《赢在体系——“川”营销管理体系》

《赢在体系——“川”营销管理体系》
 
从今天起，我们必须要重新思考，因为时代变了！
讲师的作用是什么？他们不可能替我们工作，但他们可以替我们思考！
 
【课程对象】
本课件适合总行行长、分行行长、各级中高级管理人员使用
 
【课程目标】
l  探寻“百年银行”的永续发展之路
l  化繁为简，掌握“三管齐下，川流不息”的银行经营思路
l  运用11个推演原理避开银行经营中的常犯之错
 
【前言】
你是否感觉到业务越来越难做？
你是否感觉到管理越来越复杂？
你是否感觉到员工越来越不行？
有问题不可怕，可怕的是找不到问题的根源和解决问题的方法。
 
【目录】
一、4家银行经验累积的系统化解决框架
二、“川”营销管理详细解读及推演
三、“川”营销管理的实战
 
【课程大纲】
一、4家银行经验累积的系统化解决框架
1、4家银行从业经历中发现的共性问题
案例：X行网上银行操作中的一个小BUG
2、杜邦分析法在营销中的神奇作用
案例：X财富管理公司的营销体系搭建
3、什么是系统化解决？
课堂互动1：员工营销业绩上不去的深层原因探究
归纳与总结：现场进行
 
二、“川”营销管理详细解读及推演
（一）总纲：一生二，二生三，三生万物。三管齐下，川流不息。
1、“道生一”
“你给客户满意的产品，客户付钱养活你。做企业就是要对得起客户，要恪守住不变的诚信”（任正非）
课堂互动2：你曾经让客户真正地满意过吗？
归纳与总结：现场进行
2、“一生二”
一旦一家银行创立，它就时刻处于两种方向的交互作用中（“阴阳两气”），一个是为客户服务，一个是为股东和员工服务，这也就是所谓的“一生二”。
案例：“一生二”的四种不和谐表现（“阴阳两气”失衡）
3、“二生三”
能够明白“阴阳两气”对银行经营发展的具体影响，我们就可以通过对两种气的增减制定出针对不同市场、不同区域、不同人群、不同业务、不同网点的营销管理方法，而这些方法总体上是为“三件事”服务的。一、业务；二、管理；三、人才。这就是“二生三”在在银行经营中的基本含义。
4、“三生万物”
一旦我们在营销管理中做好了这“三件事”，就会在现实工作中催生出“百家齐放、百家争鸣”的局面，出现“三生万物”的勃勃生机；一旦我们在营销管理中做好了这“三件事”，我们这家银行就可以实现“三管齐下，川流不息”，它的发展之路可以如大河一样奔流不息，永续发展。
 
（二）基本框架：
1、业务：
（笔画示意图）
遵循的原则：首划为业，直而外拓。
课堂互动环节3：两组数字的背后
A银行网点：100个客户，10亿元营业收入，3%息差；
B银行网点：1000个客户，10亿元营业收入，2.5%息差。
大家觉得这两家机构的优劣势分别是什么？1年以后呢？10年以后呢？谁能实现长久的发展？
2、管理：
（笔画示意图）
遵循的原则：次划为管，上下一气。
案例：最有效的信息传递方法（百度知道给我们的启示）
3、人才：
（笔画示意图）
遵循的原则：尾划为人，厚德载物。
案例：20%与80%的新解读。
 
（三）实施要领：三划共谋，不可偏废。
课堂互动环节2：三划不协调会出现什么后果？
 
（四）“川”营销管理的11个推演
1、首划偏，不成字；
2、次划偏，成祸端；
3、尾划偏，人心散；
4、首划短，难成事；
5、次划短，散而乱；
6、尾划短，无后力。
7、首尾短偏，则成小（不受欢迎）；
8、首尾相连，则成个（孤家寡人）；
9、一短一长，难为冠冕（无缘夺冠）；
10、首尾长直，直入三流（平淡无奇）；
11、中横为断，三十开外（断层危机）。
 
三、“川”营销管理的实战
1、拿到总行表彰的第三方存管业务营销
要点归纳：
业务：直而外拓
管理：上下一气
人才：厚德载物
 
2、我如何在半年时间将同业存款做到100亿？
要点归纳：
业务：直而外拓
管理：上下一气
人才：厚德载物
 
篇尾经典解读：约法三章
“与父老约，法三章耳：杀人者死，伤人及盗抵罪。” 后指泛指订立简单的条款，以资遵守。——汉•司马迁《史记•高祖本纪》
简单有效的营销管理原则（企业精神）：
“与同仁约，法三章耳：绩优者奖，管理及用人得当者有功”。
真正强大的企业精神往往并不复杂，或许只有一句话而已，但这句话却可以让每一个员工依据自身的特点找到可以发力的点，从而形成合力，排山倒海，这就不得不让人感叹什么叫”一句顶一万句”了!
 

★  金融业资深顾问、“川”营销体系创建人
★  20年客户营销经历，企业客户超300家，个人客户超50万人
★  2007年工总行存管业务个人二等奖，2010年同业存款6个月暴增100亿
★  历任工商银行、光大银行、中信银行、渤海银行业务主管、部门总经理
★  历任私募基金公司总顾问、地方金融信息服务平台总框架师
★  多家知名金融机构高级顾问、帮助超过30家企业进行系统创建和业务推广

张晓毅，23年金融从业经历，涉足银行、保险、私募、、财富管理、金融平台等领域，专注于金融市场趋势判断与流程管理，尤其擅长营销框架搭建和营销方案设计，2007年凭借“区域内直通式营销”获得工总行存管业务个人二等奖，2010年凭借“区域内一体化营销”使光大银行某分行同业存款6个月暴增100亿。
2013年，创建以“业，直而外拓；管，上下一气；人，厚德载物”为核心架构的“川”营销管理体系，并开始成功运用于多家金融机构的的顶层设计和营销推动中，为多家金融机构提供定向辅导和系统化解决方案。2009年-2016年，为工商银行某行私人银行部及财富管理中心提供全程辅导，2014年担任某私募基金公司担任总顾问、某地方金融信息服务平台总框架师。2014年至今，已经帮助超过30家企业进行系统创建和业务推广，拥有各类策划案100余份。

课程特色
作为专注银行业营销框架体系研究的资深讲师，“只解决金融企业营销中的最根本问题” 是张晓毅老师的独特标签。300多家企业客户、50多万人客户的营销经验形成了“业务、管理、人才”三管齐下的完整营销体系。借助他长久以来对各类金融企业的研究与实践，他擅长于将市场趋势判断与差异化竞争策略融合到一起并制定系统化解决方案，而不是“头痛医头脚痛医脚”。不仅如此，由于他目前是多家企业的金融顾问身份，使他能更深入地用客户思维支持每一场培训成为实战型课程，使培训上升到咨询、顾问的高度。
2017年-2020年，是金融企业不改变就淘汰的时代，面对新常态带给银行业的双重影响，张晓毅老师将凭借“川”营销管理体系，帮助每一家企业找到差异化竞争秘诀，用最小的代价博取最大的发展机会。