商业地产策划与招商运营

模块一   商业地产策划思维
第一章   商业地产市场现状概览
第1节   传统商业地产运营模式
第2节   互联网＋商业地产运营模式
第3节   商业地产运营模式价值分析
第4节   商业地产运营模式价值链接
案例研讨
分组讨论

第二章   商业地产策划七要素
第1节   定义商业模式
第2节   选择建设区域
第3节   决策开发地段
第4节   确立运作模式
第5节   设计项目方案
第6节   构建营销体系
第7节   运营营销渠道
案例研讨
分组讨论
情境模拟

第三章   商业地产项目策划实战演练
第1节   基于营销运营环节的项目SWOT分析
第2节   目标客群分析与筛选
第3节   区域商业服务需求分析
第4节   社区业主商业服务需求分析
第5节   项目商业价值分析
第6节   产品价值链接与提升
分组讨论
课堂测试

模块二   商业地产招商运营实战演练
第一章　 招商运营资源整合
第1节   发掘产品资源
第2节   发觉客户资源
第3节   客户沟通要点
案例研讨
课堂测试

第二章   置业顾问销售技能提升
第1节   置业顾问职业精神
第2节   客户沟通技巧
第3节   客户跟踪技巧
第4节   客户落定与成交技巧
第5节   案场销售流程
第6节   外拓销售流程
案例研讨
课堂测试
情境模拟

第三章   招商运营实战演练
第1节   置业顾问社群营销知识
第2节   商业地产运营过程中的情境分析
第3节   案场销售情境模拟训练
第4节   外拓销售情境模拟训练
分组讨论
情境模拟

第四章   营销团队
第1节   狼性营销团队
第2节   团队特征和管理模式
第3节   团队战斗力评估
第4节   团队运行机制
第5节   团队沟通
第6节   团队营销创新思维
案例研讨
课堂测试
游戏竞赛
分组讨论
课程回顾和总结

  房地产高级策划师
  房地产工程综合管理专家
  国内知名房地产职业经理人
  国家一级注册建筑师
  资深物业管理职业经理人
  物业管理实战型培训师
  长期担任诸多大型房地产企业的营销咨询顾问
  曾担任房企销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；
 
【工作经历】
    18年房地产行业从业经历，长期从事房地产项目运营和营销管理工作；具有丰富的房地产项目开发、规划设计、营销策划和团队管理等方面工作经验；主持并积累了为数众多的中高端住宅项目、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目的操盘活动及项目运作实战经验。
先后就职于辽宁嘉富地产、大连万达地产、河北天山集团、河北国际投资集团和石家庄顺泽地产，河北顺凯达房地产全程策划有限公司，出任销售部经理、营销总监、副总经理等企业中高层管理职位。房地产行业从业过程中，擅于依据岗位变化和职位提升，不间断的学习和充实自我，先后学习和进修市场营销、房地产经纪人、注册建筑师、策划师、拍卖师和培训师等方面知识。

一、房地产课程：
1、楼市政策解读，行业趋势研判；
2、房地产项目开发运营，投资管理，规划设计，营销策划，营销渠道整合设计，产品研发与客户价值链接；
3、房地产商业模式设计、运营与管理，商业地产运营模式与创新，度假与养老地产运营管理，房地产电商模式设计与运营服务；
4、房地产营销团队组建、管理与激励，置业顾问职业心态调适，销售技巧提升培训，客户沟通与成交技巧训练，团队营销力；
5、房企转型升级，市场竞争力提升，物业管理服务、经营与创新。

二、双创课程：
    领导者创新思维，青年创新思维与模式设计，传统企业的创新与运营，产品创新与运营管理，企业创新失利案例分享与研讨。

【授课特点】
1、实战派，课程实用性强，案例丰富。
2、语言生动、激情、幽默，有感染力。
3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。
4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。
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