产品规划与管理
商业地产品类规划及动线设计
内训课程大纲
一、商业地产品类规划的基本步骤
品类定位全程图
市场调查 商业定位 功能定位 客群定位 客层定位 品类定位
动线设计 品类规划 楼层布局 平面布局 柜位分割 品牌落位
二、品类规划的四项原则
商业定位是前提
市场调查是依据
经营目标是重点
商业资源要考虑
三、品类规划的8大内容
1.商场业态定位
商业业态选择
各子业态分布
业态功能组合
解决做什么类型的商业
解决大的商业空间分布
2.商场市场定位
目标客群确定
目标客层确定
目标商圈确定
商品价格带确定
解决为哪一部分人服务
解决为哪个范围人服务
3.商场品类定位
确定经营商品大类
确定经营商品中类
细分经营商品小类
解决做哪类商品
解决每一类商品包含哪几种小类商品
4.楼层品类布局
确定每个楼层业态
确定每个楼层功能
确定每个楼层品类
汉堡式
淋浴式
侧立式
解决每个楼层做什么
解决楼层间的客流互动
解决商场大的品类分布格局
5.平面品类布局
确定楼层平面的大类分布
确定楼层平面的中类分布
确定各类商品的面积比例
四角定位法
宜农宜林法
核心磁力法
适度点缀法
解决楼层平面的品类分布
解决楼层平面的品类比例
6.区域品类布局
确定大类中的小类分布
确定大类中的小类比例
7.品类柜位划分
确定各类柜位面积
确定各类柜位形状
确定各类柜位朝向
主力柜位面积
柜位面宽进深比
柱子规避和利用
墙角柜位划分
围合式柜位的分割
中岛柜位的划分
特殊柜位的设计
收银台和柜位的关系处理
8.品类品牌落位
按品牌档次和适销性分成ABC三类
按四角定位法确定支柱品牌位置
按音阶过渡法有序落位排列品牌
将BC类品牌作为备选对应落位排列
四、动线设计的6大内容
1.外部交通的分析
分析城市道路对车流的影响
分析城市道路对物流的影响
分析城市道路对人流的影响
2.交通出入口的设计
客流出入口
车流出入口
物流出入口
员工流出入口
3.共享空间的设计
共享空间的位置分布
共享空间的面积大小
共享空间的功能设定
共享空间的客流组织
4.垂直交通的设计
垂直交通的点位分布
垂直交通的功能分配
垂直交通的空间划分
垂直交通的设备选择
5.平面动线的设计
客流主动线设计
客流次动线设计
柜位辅助动线设计
扶梯设计与动线设计
6.对应天花的设计
天花与地面的对应部分
品类定位全程图
市场调查 商业定位 功能定位 客群定位 客层定位 品类定位
动线设计 品类规划 楼层布局 平面布局 柜位分割 品牌落位
二、品类规划的四项原则
商业定位是前提
市场调查是依据
经营目标是重点
商业资源要考虑
三、品类规划的8大内容
1.商场业态定位
商业业态选择
各子业态分布
业态功能组合
解决做什么类型的商业
解决大的商业空间分布
2.商场市场定位
目标客群确定
目标客层确定
目标商圈确定
商品价格带确定
解决为哪一部分人服务
解决为哪个范围人服务
3.商场品类定位
确定经营商品大类
确定经营商品中类
细分经营商品小类
解决做哪类商品
解决每一类商品包含哪几种小类商品
4.楼层品类布局
确定每个楼层业态
确定每个楼层功能
确定每个楼层品类
汉堡式
淋浴式
侧立式
解决每个楼层做什么
解决楼层间的客流互动
解决商场大的品类分布格局
5.平面品类布局
确定楼层平面的大类分布
确定楼层平面的中类分布
确定各类商品的面积比例
四角定位法
宜农宜林法
核心磁力法
适度点缀法
解决楼层平面的品类分布
解决楼层平面的品类比例
6.区域品类布局
确定大类中的小类分布
确定大类中的小类比例
7.品类柜位划分
确定各类柜位面积
确定各类柜位形状
确定各类柜位朝向
主力柜位面积
柜位面宽进深比
柱子规避和利用
墙角柜位划分
围合式柜位的分割
中岛柜位的划分
特殊柜位的设计
收银台和柜位的关系处理
8.品类品牌落位
按品牌档次和适销性分成ABC三类
按四角定位法确定支柱品牌位置
按音阶过渡法有序落位排列品牌
将BC类品牌作为备选对应落位排列
四、动线设计的6大内容
1.外部交通的分析
分析城市道路对车流的影响
分析城市道路对物流的影响
分析城市道路对人流的影响
2.交通出入口的设计
客流出入口
车流出入口
物流出入口
员工流出入口
3.共享空间的设计
共享空间的位置分布
共享空间的面积大小
共享空间的功能设定
共享空间的客流组织
4.垂直交通的设计
垂直交通的点位分布
垂直交通的功能分配
垂直交通的空间划分
垂直交通的设备选择
5.平面动线的设计
客流主动线设计
客流次动线设计
柜位辅助动线设计
扶梯设计与动线设计
6.对应天花的设计
天花与地面的对应部分
讲师 张璋 介绍
毕业于中国人民大学贸易系商业经济专业,国内知名的商业管理和经营战略专家。北京某商业投资顾问机构董事长兼总裁、中国商业和商业地产领域资深专家、商业管理专家、高级投资策略顾问、首席商业规划设计师、商业资深培训讲师、清华、北大、浙大、哈工大兼职客座教授。
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