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新品运作策略与管理实务

内训讲师:程绍珊 需要此内训课程请联系中华企管培训网
新品运作策略与管理实务内训基本信息:
程绍珊
程绍珊
(擅长:商业模式 市场营销 管理技能 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

新品运作策略与管理实务


内训课程大纲
  • 做好新产品运作策略规划                       (1.0小时)
    1. 新产品成败的原因分析
    2. 新品开发流程与步骤解析
    3. 如何促进企业各环节的有效协同
    4. 案例分享:标杆企业的新品开发管理体系点评
  • 新产品创意与营销策略设计                    (2.0小时)
    1. 新品的市场分析与机会把握
    2. 具体市场定位策略和产品概念创意
    3. 形式设计决策与卖点提炼
    4. 分组演练:某新产品的概念创意与卖点提炼
  • 新品营销策略及计划制定                       (2.5小时)
    1. 新品定价模型与价格梯度规划
    2. 相应渠道选择与合作策略设计
    3. 上市节奏把握与关键举措
    4. 整体市场运作计划与预算安排
    5. 分组演练:某新品的营销全案概要设计
  • 新品上市的渠道动员与终端铺市                (2.0小时)
    1. 如何促进经销商主动配合
    2. 终端布局与铺货政策安排
    3. 注重打造亮点终端,以点带面启动市场
    4. 典型案例分析:某白酒品牌的新品渠道与终端建设
  • 有效的促销推广,确保终端动销                 (2.0小时)
    1. “三分高空、七分地面”的整合推广策略
    2. 如何进行新品的区域造势
    3. 聚集首用人群的促销策略与操作要点
    4. 典型案例分析:某品牌果汁如何实现区域动销的?
  • 新品成功的组织管理保障                       (1.5小时)
    1. 营销队伍在新品运作中主要问题分析
    2. 调整考核与激励导向,调动队伍积极性
    3. 加强指引与培训,提升队伍新品运作能力
    4. 典型案例研讨:某企业营销队伍新品激励方法的优劣分析
  • 新品运营中的有效协同                         (1.5小时)
    1. 如何促进市场部与销售部的配合
    2. 如何产销协同
    3. 研发与销售的协同配合
    4. 案例分享:某日化企业新品的产销矛盾分析与解决
  • 互动研讨                                     (0.5小时)
就课程要点与学员实际中的难点问题进行答疑和研讨

讲师 程绍珊 介绍
  中华企管培训网特邀企业内训讲师,著名营销实战专家,北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验:
  程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格:
  程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

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