消费者行为学与营销策略

第三部分：消费行为学与营销实践
1. 品牌与定位
2. 消费者认知/学习与记忆图分析
3. 学习的特点
案例分析："卖拐"小品分析
4. 记忆的特点
案例分析：红牛品牌联想
5. 品牌形象与学习
6. 品牌与概念建立方法
练习4：…
Case4：减肥产品
7. 独特卖点与产品概念
8. 动机理论-1
9. 动机理论-2
10. 动机结构图
11. 动机与产品概念
12. 概念开发
练习5：…
case5：玉丽粉底产品
13. 什么是广告
14. 消费者个性分类
15. 广告与个性关系
16. 广告创意开发
练习6：…
练习7：…
17. 包装
case6：宝洁公司的包装
18. 行为符号学
19. 包装与符号学
练习8：…
练习9：…
20. 行为学应用的支持
案例分析
21. 应用注意事项
案例分析

第四部分：问题讨论

王瀚骏，中华企管培训网特邀企业培训师，1968年出生于北京，1992年毕业于北京理工大学,工程光学系；后自修取得营销MBA硕士学位。2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。现任中国石化集团、北京华融集团、北京金融街开发集团、北京太月园、嘉铭园、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问。同时担任北京大学、清华大学、上海交通大学、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座、商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师。《销售与市场》、《培训》专栏作家。

主要著作：
《消费者心理破解方法》、《了解行为规律，创造营销奇迹》

工作经历:
王瀚骏先生结束学生时代后，立志服务于中国企业，因此，拒绝了学校非常好的工作安排，而独自创业。1992年王瀚骏先生以优异的成绩，被美国百事食品（中国）公司录取，就职于美国百事可乐/百事食品（中国）公司，并担任市场总监职务。在任职期间，王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。并且在“奇多”粟米脆引进的过程中，开创了儿童食品赠送玩具的营销模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新产品上市工作，首年上市，首年赢利的第一个产品，为此，王瀚骏先生也受到了“百事”公司总部的嘉奖。在外国公司工作期间，王瀚骏先生认真学习国外先进的管理经验，并结合自己所学，总结出新产品上市/品类规划/品牌管理/市场信息收集与分析/消费者购买理由等多个营销领域操作的规范流程与模型，具有丰富的市场营销管理经验，和大量的市场营销实战经验。

其它荣誉：
王瀚骏先生目前还致力于国内营销领域的培训工作，自2000年至今，在全国进行了上千场的专业培训，学员人数达到上万人，其培训理念和个人风格在学员中备受青睐，使其量化管理的先进理念得到了更为广泛的传播。
现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、北京清华大学项目管理学院营销主讲、上海交通大学营销课程导师、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座长期特约专家讲师、广东现代管理培训中心MBA课程导师、中国非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，同时担任国内多家医药保健品企业首席顾问。