销售技巧
终端实战营销技巧
终端实战营销技巧 内训基本信息:
内训课程大纲
终端实战营销技巧
主讲：胡金华
课程对象：
营销人员
课程时长：
1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00
课程大纲：
一、销售准备
1、销售概述
2、购买决策过程
3、顾客脑海中的产品概念
4、客户购买心理
5、销售的7个步骤
6、销售前的准备工作
二、客户拜访
1、拜访客户常用方法
2、拜访客户的重点工作
3、拜访客户获得的目标
三、需求了解
1、5W2H方法
2、需求了解程序
3、需求了解的技巧
四、产品介绍
1、介绍产品的关键点
2、介绍产品需要注意的细节
3、介绍产品的说服技巧
五、产品演示
1、演示的目的
2、演示前的准备工作
3、演示前的注意事项
4、演示中的注意事项
六、提供方案
1、提供方案的时机
2、提供方案的注意事项
七、成交签约
1、提出签约的3大技巧
2、如何应对客户的疑虑
3、如何应对客户的抗拒点
备注：本课程将根据企业实际培训需求予以适当调整，形成唯一的解决方案。
主讲：胡金华
课程对象：
营销人员
课程时长：
1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00
课程大纲：
一、销售准备
1、销售概述
2、购买决策过程
3、顾客脑海中的产品概念
4、客户购买心理
5、销售的7个步骤
6、销售前的准备工作
二、客户拜访
1、拜访客户常用方法
2、拜访客户的重点工作
3、拜访客户获得的目标
三、需求了解
1、5W2H方法
2、需求了解程序
3、需求了解的技巧
四、产品介绍
1、介绍产品的关键点
2、介绍产品需要注意的细节
3、介绍产品的说服技巧
五、产品演示
1、演示的目的
2、演示前的准备工作
3、演示前的注意事项
4、演示中的注意事项
六、提供方案
1、提供方案的时机
2、提供方案的注意事项
七、成交签约
1、提出签约的3大技巧
2、如何应对客户的疑虑
3、如何应对客户的抗拒点
备注：本课程将根据企业实际培训需求予以适当调整，形成唯一的解决方案。
讲师 胡金华 介绍
研究领域：
团队建设、执行力、卓越领导力、人力资源、营销技巧、商务礼仪
清华大学行政管理硕士。国内管理落地培训第一人，重庆邦本企业管理顾问有限公司创始人，某集团公司董事长战略助理、商学院执行院长，多家企业常年管理顾问，中国企业商学院联合会资深研究员，公开授课数百场次，广受赞誉。
企业实战经历：
曾任皖江人力资源咨询管理公司首席运营官、资深培训师、咨询师；某集团公司行政副总监，战略规划顾问，IPTS认证培训师，过去十二年的时间里，担任过生产银行、院校、通信、制造业、销售型、商务酒店等企业高管及顾问，接受过胡老师培训及协助而获得突破性成就的成功者遍布各行各业。
培训风格：
胡老师一直致力于企业的咨询管理和培训事业中，博采众长，经实践与探索，逐渐形成独特的互动式培训风格。完善的哲学体系，系统课程设计，授课热情敏锐，条理清晰，运用教练技术、案例研讨、视频解析、角色扮演、理论体验、全程互动的授课模式。轻松诙谐、生动之中领略概念的原理；体验中挖掘自身的潜能。分享众人的经验，开启你自身的智慧。
团队建设、执行力、卓越领导力、人力资源、营销技巧、商务礼仪
清华大学行政管理硕士。国内管理落地培训第一人，重庆邦本企业管理顾问有限公司创始人，某集团公司董事长战略助理、商学院执行院长，多家企业常年管理顾问，中国企业商学院联合会资深研究员，公开授课数百场次，广受赞誉。
企业实战经历：
曾任皖江人力资源咨询管理公司首席运营官、资深培训师、咨询师；某集团公司行政副总监，战略规划顾问，IPTS认证培训师，过去十二年的时间里，担任过生产银行、院校、通信、制造业、销售型、商务酒店等企业高管及顾问，接受过胡老师培训及协助而获得突破性成就的成功者遍布各行各业。
培训风格：
胡老师一直致力于企业的咨询管理和培训事业中，博采众长，经实践与探索，逐渐形成独特的互动式培训风格。完善的哲学体系，系统课程设计，授课热情敏锐，条理清晰，运用教练技术、案例研讨、视频解析、角色扮演、理论体验、全程互动的授课模式。轻松诙谐、生动之中领略概念的原理；体验中挖掘自身的潜能。分享众人的经验，开启你自身的智慧。
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