销售团队自愿拚命干——先进政策一劳永逸激励

授课对象：销售团队总帅、销售内部政策制定者、企业内部重点培养对象

培训内容：

第一篇   做大，前已有古人后必有来者，会者不难
 
会者不难之一： 我们每个企业的起步和已有业绩很成功。
    回忆您自己，我们也有成功的经历辉煌的历史，不要小看自己。
    我们也有与现在仰慕的企业比肩的机会。

会者不难之二： 所有大企业做大的办法都不复杂
我们有兴趣分析谁？沿着工业革命路线图。
人人聊管理，天天干管理，年年愁管理，管理之书车载斗量，成功之案例过江之鲫，试过办法林林总总，到底怎样能够使我们，能够让员工长期稳定向前冲，能够使团队抱团发力抢业绩？

会者不难之三： 核心战略问题都是一样的。
    我们以往的成功必然有战略意义。
    成功的企业和我们都解决了什么战略问题？

会者不难之四： 我们下一步核心要解决什么问题？

会者不难之五： “动员起广大人民群众”永远是核心问题
 
第二篇   广大人民群众在想什么？了解咱们的员工
 
了解员工之一： 都想当老板
了解员工之二： 80后90后
 了解员工之三： 战略思维：年轻人不上进？还是我们落后了？
了解员工之四： 年轻人比我们有巨大优势！
 
第三篇   现状研究：我们现在怎么管企业管人
 
现状研究之一： 下属忙还是我们忙？
工作时间的故事
现状研究之二： 谁的责任多？
一分钱都不准动
现状研究之三： 责任应该在谁？
出来混是要还的
现状研究之四： 到底谁养活谁？
60个业务员的故事
现状研究之五： 员工与老板是什么关系？
不偷对不起你
现状研究之六： 凭什么倒霉的都是老板？
管你愿意不愿意。游戏：寻找规律
现状研究之七： 我们懂劳动法？
劳动法保护谁？劳动法核心内容？
现状研究之八： 我们的主义？
互相知道工资吗？我们实际是奴隶制
 
第四篇   中国人，中国企业，到底该怎么管
中国人研究之一： 中国人的核心特征？
上下5000年，从周朝到邓大爷
中国人研究之二： 中国人会管理吗？
看谁的管理成本高
中国人研究之三： 中国人勤奋努力吗？
环境决定人文
中国人研究之四： 中国人守规矩吗？
墨尔本便后冲水
中国人研究之五： 毛泽东邓小平咋管的？
秦始皇就会了
小岗村的故事
中国人研究之六： 国际办法在中国好使不？
德国人日本人特征为何？德国醋熘白菜
美国人法国人特征为何？微软的故事
中国人研究之七： 中国人用什么办法防止干坏事？
首先不是防而是引
中国人研究之八： 结论，最适合中国的方式
社会主义市场经济

第五篇   领导是干什么的？领导者定位
领导定位之一： 知道自己是谁——有危机有机会
皇帝不好当，丞相也不好当
领导定位之二： 引导者
大禹治水现代版，许文龙的故事
领导定位之三： 开场子的
赛狗的故事，NBA的故事
领导定位之四： 指导者
驯兽师的原则
领导定位之五： 爸爸
啥都干，啥都不替代
领导定位之六： 无为而治，因为有为
任正非的故事
领导定位之七： 分配您的时间
培训大纲：方法论

第六篇   销售政策第一部分：政策要有原则
政策原则之一： 分田地
道理：种自己的地
政策原则之二： 跑得快吃得多，阶梯式任务与收入，拉开差距
案例：大家全都一样
道理：让一部分人先富裕起来
政策原则之三： 分费用分收入
数轴分配，您用过？
道理：关键在于“分”而非“发”
案例：计算过程
政策原则之四： 利润还是销售额
道理：不用再研究降价和权利
案例：业绩分析
政策原则之五： 任何人不用算计能钻空子
看总收成
案例：年终统算，出来混是要还的
政策原则之六： 捆起来，白头偕老
带儿子有好处
政策原则之七： 保安全！这是术
跑了会吃很大亏
政策原则之八： 简单也是硬道理
天天刺激
政策原则之九： 推广的过程也重视
老板和大家都满意

第七篇   销售政策第二部分：职能与组织架构（简介）

第八篇   销售政策第三部分：业绩制定
业绩制定动作之一： 自己算帐
办法：您的业绩自己说
业绩制定动作之二： 告诉应该咋算帐，再算
办法：业绩不是数字
业绩制定动作之三： 梯次，高了有好处，还算
办法：政策引导
业绩制定动作之四： 允许浮动，不当神仙
办法：多了少了都不舒服，达到就舒服
业绩制定动作之五： 团队捆绑后最终算
办法：谁也跑不了
业绩制定动作之六： 土地是核心资源

第九篇   销售政策第四部分：梯次销售政策
正爬楼梯法
示范：政策制定。练习：制定政策

第十篇   销售政策第五部分：抱团打天下
故事：唐太宗。示范：防止干坏事
示范：团队计算。示范：各级地主的标准

第十一篇   销售政策第六部分：业绩计算与薪酬发放
案例： 政策配套部分
示范：业绩计算范本
说明：附加政策，临时政策

第十二篇   销售政策第七部分：费用控制——管好兜里的钱
故事：邯钢
案例：不要向我要钱
范本：销售费用政策

第十三篇   创造理想环境——家里最好
理想环境之一   先造个硬环境——视觉冲击化
故事：人生四大喜事
案例：销售团队办公室
理想环境之二   奖励是最主要的手段——预先明确化
案例：奖励手段
故事：谁出鱼翅钱
理想环境之三   让人们自我督促——竞争表面化
案例：打出办法
理想环境之四   让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
案例：你来试试老板的苦处
理想环境之五   使每个人都有好心态——工作快乐化
案例：玩吧
理想环境之六   日常管理制度化
故事：拿瓶子接着
范本：日常管理制度
理想环境之七   文化体系——企业之魂
案例：你才应该找工作
理想环境之八   让业务员自己挣去
故事：汽车加房子

第十四篇   天天激励
日常激励之一 ： 耳朵比嘴多一个——先学会听
案例：真想堵上耳朵
日常激励之二 ： 称赞你的下属吧——人都爱听好听的
案例：别人一无是处
练习：夸夸你自己
日常激励之三 ： 有效沟通——恋爱是谈出来的
故事：你见过老虎吗？
案例：怎么这么多难题
日常激励之四 ： 犯错吧
故事：塞翁失马未必错了
日常激励之五 ： 好领导是大服务生——帮助所有的人
案例：怎么什么都要管
日常激励之六 ： 成功是最大的激励——保姆式帮助
案例：我妈就这样
日常激励之七 ： 合理用权——双刃剑
案例：无为而治
日常激励之八 ： 支持改善改革创新——让更多脑子动起来
故事：大地瓜洗衣机
案例：试试怕什么
日常激励之九 ： 张弛有道——玩也是道理
案例：你来打我一顿吧
日常激励之十 ： 身先士卒——榜样的力量，特别给职业经理人
案例：头就是有本事

第十五篇   长期，长期，长期激励！
故事：共产党管得好
平常心不容易
案例：长期激励的终极手段
现场答疑——解决实际问题
讨论：各公司销售政策
介绍：客户也需要爱；客户永远是正确的；武装到牙齿
答疑。说明，每次根据听课人特点，现场调整内容强度。 

　　中华企管培训网特聘讲师，自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。

实战经验：
　　苦出身，PLA之后，先后就职于国内竞争最充分的行业，四通集团、强生集团、海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松电（中国）、万基集团等。虽为MBA硕士，从业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监、营销总监，实实在在干完所有销售相关岗位，直至统领数千高知识的销售队伍，每年执掌数亿元销售相关费用，完成数百亿销售额。3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都经历，现就职于酷光照明集团、健之素集团。

　　自参与麦肯锡咨询公司康佳项目后，先后帮助青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团，在营销管理、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面略有心得，但最愿意组织专家群帮助有一定实力的中小企业，使老板迅速吸纳成功企业的经验，快速成长。充当销售与管理培训教头多年，感觉与大家交流是很快乐幸福的事情，特别是在为企业做内训时，不仅带来观念、思路、方法的拓展，还顺便帮企业立竿见影地解决一些关键问题。