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打造卓越营销团队

内训讲师:霍清臣 需要此内训课程请联系中华企管培训网
打造卓越营销团队内训基本信息:
霍清臣
霍清臣
(擅长:市场营销 管理技能 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

通过本课程,加强对销售团队的素质专业技能提升与管理,打造一支优秀销售团队


内训课程大纲
第一篇、目标管理
1. 目标的制定和分解
2. 计划的控制和管理
3. 目标完成的保证
4. 具体措施的制定和行动的落实

第二篇、区域管理
第三篇、过程管理
1. 客户基本档案       
2. 客户拜访计划
3. 销售活动管理
4. 销售循环的各阶段状况及分析
5. 推进销售进展的行动计划
6. 计划管理
7. 时间管理
8. 会议管理 

第四篇、客户管理
1. 销售下降背后真实的原因分析
2. 客户积极性不高的原因分析
3. 提升客户服务满意的原则
4. 销售主管应从客户的角度来问自己的三项问题

第五篇、绩效管理
1. 开展绩效管理动作要点
2. 销售经理需要监控销售人员哪些销售指标

第六篇、团队管理
1. 销售团队管理现状与分析
2. 销售团队的定义
3. 销售团队管理的四大困惑
4. 团队管理内容:
5. 心态管理
6. 行动管理
7. 培训管理
8. 文化管理
9. 机制管理
10.  管理优秀销售人员的技巧
销售人员士气低落原因分析
11.  如何提升营销管理者的威望
12.  如何打造一支优秀的营销团队

讲师 霍清臣 介绍
★   营销25D体系创始人
★   著名营销管理咨询专家
★   执行力与领导力团队提升导师
★   北京大学、香港维多利亚工商管理学院客座教授
★   全球华人讲师500强
★   畅销书《总裁赢销》作者
★   北京某营销管理咨询公司创始人兼首席顾问

霍清臣老师曾在大型企业担任市场总监、营销总监、总经理等职位十余年,后从事咨询和培训行业十余年,亲自顾问指导了数百家经营管理提升工作;培训职业经理人数万人;具有丰富的企业管理顾问与培训经验,在战略咨询、营销策划、品牌推广、管理咨询、企业培训等方面有独特的见解和掌控能力,能够针对不同企业提出合适的经营管理模式;著作有《总裁赢销》和《执行力》等;曾受到多家国内知名学府院校与大型上市公司邀请演讲;他的培训效果总能把现场听众征服;是一位理论与实战集一身战略营销策划专家和知名培训师。

培训风格:
讲课培训注重实用、实际、实效,风趣幽默,实战性强,深受企业的好评。
常能引用工作中的咨询案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新。
讲授式/互动式/体验式/咨询式四者合一、全新教学、给人前所未有的体会。

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