银行互联网金融与大数据营销策略

前言：互联网从消费领域走向产业领域
 
一、 2015年两会政府工作报告解读
1、   “互联网+”行动计划
2、   工商银行互联网金融战略发布会
二、 互联网的三大模式：A电商、B搜索、T社交
1、   阿里巴巴生态系统全景图：平台、数据、金融
2、   腾讯生态系统全景图：互联网连接一切
3、   百度生态系统全景图：大数据连接未来
三、 “互联网+”：互联网的第二次革命
1、   中国迎来产业升级的战略机遇期
2、   消费互联网格局已定，产业互联网时代开启
3、   互联网+金融突破传统金融格局
 
一、 银行业传统业务条线划分
1、   个金或零售业务
2、   公司或对公业务
3、   同业业务
4、   投行业务
5、   运营管理
6、   授信风控
 
二、 个金业务的营销策略转型：
1、   存款
        余额宝—屌丝的逆袭
2、   理财
        理财产品、基金、保险、信托、贵金属、其它
3、   小微金融
        P2P的兴起与模式：人人贷、拍拍贷
        金融网销平台：好贷网、融360
4、   零售业务大数据营销趋势分析
        招商银行的新二次转型
        大数据营销新模式
        移动互联网营销
5、   民生银行的野蛮生长
6、   阿里巴巴的小微金融
        移动互联时代的O2O消费金融
7、   互联网时代的社区金融
        社区银行的战略意义
        社区金融发展的趋势
 
三、 互联网对公司业务的影响及营销对策
1、   公司业务的营销与流程特点
        长流程、复杂式营销
        整合内部资源的难度
        指标导向与客户导向
        政策限制与同业竞争
2、   公司业务的发展趋势
        直接融资市场的发展
        多层次资本市场建设
        资产证券化前瞻
3、   公司业务营销策略转型
        从指标导向到客户导向再到产业导向
        客户的分层分类管理
        综合化金融服务平台
        大数据精准营销服务
4、   建设银行的互联网金融布局
        供应链金融1.0版本
       标准化、工厂化、电子化
        供应链金融2.0版本
       平台化、数据化、专业化
       信息流、物流、资金流
        供应链金融3.0版本
 
四、 互联网金融对于其它业务的影响
1、   同业业务的现状及发展前瞻
        同业业务的缺陷
        同业业务的问题
        兴业银行的金融创新
        互联网时代的同业业务发展前瞻
2、   智能网点的兴起
        银行网点的重新定位
        物理网点与线上平台：终端体验店
        基于社交网络的深度服务与维护
        网点营销与服务流程变化
        VTM远程柜员机与无人智能型网点
3、   大数据风控与审批流程简化
        大数据看到未来
        个人与企业征信体系建设
        机器自动审批与人工干预
        物联网在银行金融服务的应用
        VTM远程柜员机与无人智能型网点
4、   互联网金融与投行业务
        中国兼并、收购重组的高潮时代来临
        美国投行发展史
        分业经营与混业经营
        传统产业互联网转型趋势
        银行的资产管理核心能力
五、 金融互联网与互联网金融
1、   消费端银行业的发展趋势
        大数据征信系统
        数据化、标准化、工厂化
        信用消费、机构理财、社会融资
2、   产业端银行业的发展趋势
        产融结合的新商业生态
        风险控制、资产管理、混业经营
        信息流、物流、资金流