市场信息的调研搜集与分析

授课对象：各级高级管理决策人员、销售人员及市场推广人员

内容介绍：
第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）
 1、政治法律环境分析
政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
 2、经济环境分析
       经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
 3、技术环境分析
        技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等
 4、社会环境分析
        人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等
第二章：行业竞争分析方法及应用
 1、行业规模及发展潜力分析
      产业生命周期、市场潜力、销售预测等
 2、行业结构分析
       行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等
 3、竞争对手分析
       竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
 4、消费者分析
       消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
 5、市场地位分析
       市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等
【案例】
第三章：市场机会分析与选择工具
 1、企业资源分析
       企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等
 2、核心能力分析
       核心能力的识别、核心能力与企业价值等
 3、SWOT分析
        SWOT矩阵、SWOT战略组合等
 4、业务选择与组合
        BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、
【案例】   
第四章：营销战略分析方法与应用
 什么是市场营销
 市场营销观念
 STP营销战略
第五章：营销策略分析与选择
 营销策略的价值
 产品策略分析与选择
 价格策略分析与选择
 促销策略分析与选择
 渠道策略分析与选择
第六章： 品牌战略管理工具、方法及应用
 1、品牌管理分析框架
        品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播
 2、USP理论及其应用
       独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用
 3、品牌形象理论及应用
       奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等
 4、品牌定位理论及应用
       特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。
【案例】   
第七章：认识市场调研的重要性
 什么是市场调研
 为什么要进行市场调研
 市场调研的分类
 市场调研的步骤
 市场调研中应注意的问题
第八章：市场调研的数据获得方法
 间接数据来源
 直接数据来源（询问法）
 直接数据来源（观察法与试验法）
 抽样方法
 问卷设计
第九章：市场调研的数据分析与结果输出
 定性数据分析
 定量数据分析
 调研报告的撰写
第十章：市场预测
 市场潜力与销售潜力
 影响销售预测的因素
 销售预测的过程与模式
 销售预测的方法
第十一章：营销目标与计划制定
 销售计划的内容与步骤
 销售目标体系
 销售目标的确定方法
 进货计划的制定
【案例】

俞凡，中华企管培训网特邀企业培训师。工商管理硕士(EMBA) 、工业会计、法律专业双学士、著名企业营销管理专家、著名企业风险管控专家、著名企业营销咨询培训专家、资深高级职业经理人。

专注领域：
俞老师是精准化营销领域的领先者和倡导者，在企业风险管控、销售模式的差异化创新、渠道的建设与管理、市场推广、营销管理、行业分析与调研、销售沟通技巧、海外营销等方面有系统的研究和独特的实践经验，曾亲自带领或培训、咨询帮助过很多企业团队成为所在行业的第一名，创造了每年千分之二以下的应收账款呆滞损失。

实战经验：
俞老师曾就职于：
兰驼农用机械集团有限公司
太平洋保险公司兰州分公司
广东科龙电器股份有限公司
广东美的集团华凌电器股份有限公司
广东凯科机电有限公司总经理
近二十多年来，长期从事高级职业经理及咨询培训工作；
曾受聘于知名大型国有、民营、中外合资公司、跨国公司、集团公司，历任销售经理、市场推广经理、营销总监、总经理等职；
曾服务过家电、机电、机械、电子、通讯、IT、服装、快速消费品、贸易、商业等多种行业；
具有多年市场营销、企业管理和培训、咨询的丰富经验，过去的几年里，曾帮助数十家企业提升团队管理能力，使其具备行业顶尖竞争力的营销方法和模式。