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金融危机下的深度营销与战略转型

内训讲师:崔自三 需要此内训课程请联系中华企管培训网
金融危机下的深度营销与战略转型内训基本信息:
崔自三
崔自三
(擅长:市场营销 )

内训时长:1-2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
一、金融危机对于企业营销的影响
1、原有的营销手段失去效用
2、企业沉没成本加大
3、粗放式营销已经过时
4、渠道管理难度加大
5、企业呼唤低成本营销
二、金融危机下,导入深度营销势在必行
1、什么是深度营销?
2、深度营销与深度分销的区别
3、深度营销的特点
三、深度营销的实施原则
1、集中优势原则
2、攻击弱者与薄弱环节原则
3、巩固要塞和强化地盘原则
4、提高渠道控制力原则
5、客户访问率100%原则
6、顾问式营销的原则
7、品牌传播深度化原则
四、深度营销的渠道创新
1、渠道的扁平化
√传统渠道的变革
√企业自建设渠道
√混合式模式模式
2、渠道关系的创新
√利用关系到利益关系到价值关系
√厂商关系类型
√战略合作伙伴关系的建立
3、传统渠道模式变革
√传统渠道类型
√办事处下的三种渠道规划
√辅助式渠道模式的发展
4、网络营销渠道建设
√构建企业营销网站
√选择合作商业网站
√线上线下营销活动的设计
√重视售后服务
五、金融危机下的区域市场规划与渠道设计
1、合理的渠道规划
√合理的渠道结构
√合理的合作关系
√合理的区域划分
2、合理渠道规划的原则
√有效性
√经济性
√管理性
√发展性
3、渠道建设的规划
√四处撒网型
√重点突破型
√蚕食推进型
4、构筑战略网络资源:
√设立网络建设的整体性规划
√完善运营管理,发育市场营销职能
√整合优势厂家资源,优化产品组合和营销资源
√加强网络的开发、维护和优化等管理
5、区域终端网络构建
√“中心造市,周边取量”的模式
√量化、规范化的终端操作模式构建
6、终端密度决策因素
√基本因素
√分销成本
√市场覆盖率
√控制能力
√后勤支持系统的跟进能力
六、金融危机下的零售终端维护与管理
1、2/8原则,优先优秀终端
2、统一规划、合理布局
3、遵守规则、互惠合作
4、提高用户忠诚度
5、有效和合理的激励,积极引导终端进行专销或主销
6、建立终端档案和巡访制度,加强客情维护和经营指导
7、协调终端与分销商和终端之间的关系
七、如何高效能进行终端巡访?
1、事前计划
2、掌握政策
3、观察店面
4、解决问题
5、催促定货
6、现场培训
7、做好记录
八、市场萧条下的终端理货工作
1、检查产品的出样情况
2、保持终端产品的整洁有序
3、系统陈列产品,激发蜂群”消费效应
4、创新生动化形式,增加、刺激消费
5、利用POP活跃品牌表现,营造良好销售的氛围
6、做好客情关系,进行竞品和消费动态调查
7、量化终端回访及理货指标和相关激励及制约机制
九、市场萧条下的市场规范和管理
1、市场监控
√市场需求变化
√购买者的需求状况
√竞争对手状况
√行业变化
  • 市场秩序维护
√物流管理
√价格管理
√销售区域交叉与重叠
  • 网络日常维护
√合作的巩固,关系深化,提高忠诚度
√及时调解冲突,协调利益关系
√非常事件的处理

讲师 崔自三 介绍

崔自三 ,中华企管培训网特邀企业内训师,中国品牌研究院研究员,NLP(心灵养育)与潜能激发培训专家,“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者,十二年保健品及快消品行业营销及渠道实战经验,市场一线成功历练的本土实战营销专家,独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例,国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字。

实战经验:
实战本色:12年营销实战经验,从基层到中层到高层,从战略到管理到执行,实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,树立理念——规范动作——纠正执行,直接提升销售力。

授课风格:
激情互动:结合中国人心理特质,糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法,激情幽默、互动体验,让学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训练知识与技能点;
大家风范:扎实的管理及营销理论功底,良好的文学及文化素养,加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质,旁征博引,稳健洒脱,让学员倍感亲切与轻松。

职业履历
健元生物工程                   历任分公司经理、集团营销部经理
道博集团绿之源生物工程         历任业务主任、培训部经理
雪洋绿色食品                   历任区域经理、培训经理、企划总监
大自然食品                     营销总监
健丰食品                       企划总监/营运总监
金星啤酒集团                   营销总监/培训师
上海联纵智达营销咨询集团       项目总监/高级咨询师
荆棘鸟整体养生文化传播集团     企业商学院院长/咨询顾问

咨询领域
营销渠道规划与建设
营销管理体系建设与咨询
区域市场开发与样板市场建设
新产品上市与铺货策划及执行
营销专题会议策划及执行:招商会,订货会,经销商大会等

主持项目
河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”
金星啤酒集团营销系统三级授权模式制定
月山啤酒集团化管理策略报告
雪洋绿色食品管理流程再造
健丰食品营销中心组织体系平台构建
得益乳业区域样板市场打造提升

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