企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略

第一部分  企业营销困局分析及破局方法
一、企业面临的营销战略困局
    困局：
    1、企业无营销战略
    2、营销战略不明晰
    3、营销战略难落地
破局：
构建务实的营销战略
    1、什么是营销战略？
    2、如何构建自己的营销战略？
    3、构建营销战略的四个步骤
二、营销计划缺位困局
困局：
    1、营销计划成“摆设”
    2、营销计划难执行             
破局：
    1、制定有效的营销计划
    2、营销计划要过程管理
    3、营销计划要考核落实
三、企业品牌困局
困局：
1、走不出的产品怪圈?
2、品牌意识淡薄
3、品牌打造误区
破局：
1、正确认识品牌
2、从做产品到做品牌
3、打造和提升品牌的策略
4、品牌打造是多种手段的运用
5、品牌打造贵在坚持
四、营销模式同质化困局
困局：
1、跟随策略让企业陷入”红海“
2、企业缺少差异化，溢价能力差
破局：  
1、常见的营销模式阐述
2、选择适合的营销模式
3、找到自己的利基市场
五、企业管理困局
困局：
1、没有管理的“管理”
2、有管理但较粗放
3、有管理，但却形而上（超前）
破局：
1、搭建管理平台
2、规范管理制度
3、严格考核制度
六、企业策划力短板困局
困局：          
1、好产品没有好市场
2、费用投入产出比失调
破局：
1、认识策划力
2、因地制宜做策划
3、营销策划：嫁接营销施威力
七、危机公关困局
困局：         
1、危机公关意识缺失
2、危机公关手段失策
破局：
1、强化危机观念
2、危机公关处理原则与技巧
八、人才困局
 困局：
1、优秀人才难招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先进的用人机制
2、知人善任，合理授权
3、搭建公平、公正的用人平台

第二部分　快速提升业绩的八大策略
一、产品提升策略
1、产品定位，走差异化路线
2、产品的三个层次
3、产品差异化策略实施
二、价格创新策略
1、定价要考虑的因素
2、定价的策略
3、巧用价格杠杆技巧
4、从卖价格到卖价值
三、渠道创新策略
1、终端为王，渠道制胜
2、提升业绩的渠道变革方向
3、构建渠道价值链
4、高效渠道激励策略
四、促销创新策略
1、实效促销技巧
2、广告传播技巧
3、实效公关技巧
五、创新服务策略
1、强化服务的意义
2、构建服务体系
3、建立服务制度
4、服务要持续化
5、全员营销
6、顾问式销售
六、客户关系管理策略
1、数据库营销——建立客户档案
2、客户分类管理——A、B、C分类
3、不同客户的管理策略
4、锁定漂移的核心顾客的策略
七、打造高效能营销团队
1、团队的力量
2、什么是团队
3、团队的五大要素
4、高效能营销团队打造的六大核心武器
八、提升营销团队执行力
1、执行不力的四大原因
2、提升执行力要树立职业的观念
3、提升执行力所需坚持的四定法则
4、提升执行力的两个工具
 

崔自三 ，中华企管培训网特邀企业内训师，中国品牌研究院研究员，NLP（心灵养育）与潜能激发培训专家，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者，十二年保健品及快消品行业营销及渠道实战经验，市场一线成功历练的本土实战营销专家，独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论，并有众多市场实操成功案例，国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字。

实战经验：
实战本色：12年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力。

授课风格：
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

职业履历
健元生物工程                   历任分公司经理、集团营销部经理
道博集团绿之源生物工程         历任业务主任、培训部经理
雪洋绿色食品                   历任区域经理、培训经理、企划总监
大自然食品                     营销总监
健丰食品                       企划总监/营运总监
金星啤酒集团                   营销总监/培训师
上海联纵智达营销咨询集团       项目总监/高级咨询师
荆棘鸟整体养生文化传播集团     企业商学院院长/咨询顾问

咨询领域
营销渠道规划与建设
营销管理体系建设与咨询
区域市场开发与样板市场建设
新产品上市与铺货策划及执行
营销专题会议策划及执行:招商会,订货会,经销商大会等

主持项目
河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”
金星啤酒集团营销系统三级授权模式制定
月山啤酒集团化管理策略报告
雪洋绿色食品管理流程再造
健丰食品营销中心组织体系平台构建
得益乳业区域样板市场打造提升