市场推广策略

1、确立推广
〉〉推广的含义及内容
•产品推广  •品牌推广  •服务推广  •企业形象推广
〉〉推广的方式
•广告  •产品促销  •人员推销  •公关活动
〉〉推广的组合形式
〉〉推广策略
2、推广实战运作
〉〉产品与品牌推广
•产品推广•品牌推广•产品与品牌推广的区别
〉〉推广的时间定位
•产品推广的时间•品牌推广的时间
〉〉推广中的工具利用
•媒体利用•促销工具利用
〉〉不同时期的推广的工具利用
•导入期•上升期•成长期•成熟期
〉〉推广中的人员配合
•销售部门•市场部门
〉〉推广拉力推力的配合
3、推广控制
〉〉不同时期的营销重点推广          
•导入期•上升期•成长期•成熟期
〉〉推广与市场建设
•市场的横向建设  •销售的纵向深入
4、推广误区
•推广未以消费者为中心
•推广内容没有时间概念
•推广概念时间控制没有
•对推广形式缺乏合理利用
•推广力度过大
•推广力度过小
•不了解产品潜量与产品与品牌的推广关系
•不了解产品推广与品牌推广的时间定位

授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理

刘永炬 中华企管培训网特聘讲师，中国广告学会学术委员会委员，科技协会注册高级管理咨询顾问， 清华、北大、上海交大、复旦等多所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授， 中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证特聘讲师， 多家市场研究机构的营销顾问督导， 多家4A广告公司的市场顾问，多家经济媒体的顾问， 中国一些著名企业的年度营销咨询顾问。

职业成就：
九十年代初因“康师傅”的策划成功，成为大陆第一个用市场营销手段把产品运作上市的人，同时迅速在台湾业界引起注意，并被誉为中国大陆实战营销第一人。
因服务长虹、海尔、美的、露露、椰树、可口可乐、顶新、爱慕等企业，奠定其中国市场营销实战的深厚功力，并开始为刚起步的中国咨询企业培养顾问和策划人才。
“实战营销”概念及理论的倡导者和缔造者，90年代为“实战概念”四处奔波，发表大量文章论证实战营销的现实存在和意义。虽广受争议，但经过数年检验，终于得到广泛认可，并成为众多企业追捧和众多专家仿效的名词。
98年初首开“实战营销”培训课程，为中国培训的实战之路打下基础。
出版中国第一套市场“营销实战图书”，开中国市场营销操作理论之先河，虽出版之路艰难，但终于为中国“实战营销”图书的出版奠定了基础。
深入中国广大市场，拜访经销商1000多家，几百家企业，足迹遍布除西藏、台湾之外的所有省份，咨询客户80多家。培训及服务客户几百家，其中很多是著名品牌企业，还有很多是从不知名到帮助成为知名的企业。
近20年的市场营销磨砺，总结和归纳市场实战经验，创立实战理论，是唯一系统总结实战营销操作体系的中国人，其实战操作能力和理论水平的结合达到了国内最高的水准。
实战理论成就：
结合中国市场的“产品不同生命周期内的营销核心概念运用理论”
市场操作行为指导的“产品不同生命周期内的推广和销售（推拉）比例转换的节奏控制理论”被很多营销专家应用，并显示奇效。
独特的视角分析出的“市场终端和销售终端的互动理论”成为解决企业困境的法宝
“新产品上市的节奏控制理论”是帮助企业解决产品上市落入“陷阱”的武器
 独有的独门利器“淡旺季之间转换时的销售促进的周期循环理论”是可以帮助企业在年度转换时战胜竞争对手的基本技巧
 “品牌情感与品牌认知；品牌价值与品牌卖相的过程转换理论”见解独特，极具操作性。
著作及影响：
《推广》《渠道》《市场部》《销售部》《检讨营销》《营销人生存手册》《新产品营销》《活化终端》《实战促销》《品牌苦旅》《实战在中国》等23部营销实战专著渗入市场上百万册，影响一代营销人，并被国家图书馆全系列收藏。