实战市场营销策略

1、了解市场
〉〉需要了解的市场内容      
•关于产品的内容            •市场和销售情况
•关于消费者的内容          •竞争状况如何
2、了解营销
〉〉拷问自己                 •如何找准？
•知道营销的目的吗？        •了解是什么产品的需求市场
•知道市场在那里吗？        •对市场的特征进行描述
•知道你的位置吗？          •定位原则和方法
•确立出发点                〉〉确定产品的位置
•确立你和市场之间的距离    •产品在什么位置
•确立营销中的内容和范围    •不同产品的位置确定
〉〉确定市场的位置           •产品不同时间段的市场表现
•寻找消费者位置            •产品不同时间点的营销策略
3、根据市场状况设计定位策略
〉〉确定产品的利益          
•市场区隔确定              －产品的价格
•市场细分确定              －产品的概念
•产品的市场企划            －产品的包装
－产品的品牌                －产品的服务
4、根据市场状况设计推广策略
〉〉产品的推广（如何启发需求）
•营销中推广的位置          •推广中的广告传播
•营销中推广的内容          •产品促销的策略方式
•推广中的诉求语言          •推广和促销的组合策略
•推广中的诉求方式       
5、根据市场状况设计渠道策略
〉〉销售及渠道利用（如何满足需求）
•渠道的作用                •拓展和建设的配合
•渠道的形式                •渠道中的市场管理
•根据产品决定渠道的长短    •渠道中的问题
•如何选择和利用渠道        •渠道末端的促销
•拓展市场的渠道利用        •末端的理货和导购
•建设市场的渠道利用

授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理

刘永炬 中华企管培训网特聘讲师，中国广告学会学术委员会委员，科技协会注册高级管理咨询顾问， 清华、北大、上海交大、复旦等多所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授， 中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证特聘讲师， 多家市场研究机构的营销顾问督导， 多家4A广告公司的市场顾问，多家经济媒体的顾问， 中国一些著名企业的年度营销咨询顾问。

职业成就：
九十年代初因“康师傅”的策划成功，成为大陆第一个用市场营销手段把产品运作上市的人，同时迅速在台湾业界引起注意，并被誉为中国大陆实战营销第一人。
因服务长虹、海尔、美的、露露、椰树、可口可乐、顶新、爱慕等企业，奠定其中国市场营销实战的深厚功力，并开始为刚起步的中国咨询企业培养顾问和策划人才。
“实战营销”概念及理论的倡导者和缔造者，90年代为“实战概念”四处奔波，发表大量文章论证实战营销的现实存在和意义。虽广受争议，但经过数年检验，终于得到广泛认可，并成为众多企业追捧和众多专家仿效的名词。
98年初首开“实战营销”培训课程，为中国培训的实战之路打下基础。
出版中国第一套市场“营销实战图书”，开中国市场营销操作理论之先河，虽出版之路艰难，但终于为中国“实战营销”图书的出版奠定了基础。
深入中国广大市场，拜访经销商1000多家，几百家企业，足迹遍布除西藏、台湾之外的所有省份，咨询客户80多家。培训及服务客户几百家，其中很多是著名品牌企业，还有很多是从不知名到帮助成为知名的企业。
近20年的市场营销磨砺，总结和归纳市场实战经验，创立实战理论，是唯一系统总结实战营销操作体系的中国人，其实战操作能力和理论水平的结合达到了国内最高的水准。
实战理论成就：
结合中国市场的“产品不同生命周期内的营销核心概念运用理论”
市场操作行为指导的“产品不同生命周期内的推广和销售（推拉）比例转换的节奏控制理论”被很多营销专家应用，并显示奇效。
独特的视角分析出的“市场终端和销售终端的互动理论”成为解决企业困境的法宝
“新产品上市的节奏控制理论”是帮助企业解决产品上市落入“陷阱”的武器
 独有的独门利器“淡旺季之间转换时的销售促进的周期循环理论”是可以帮助企业在年度转换时战胜竞争对手的基本技巧
 “品牌情感与品牌认知；品牌价值与品牌卖相的过程转换理论”见解独特，极具操作性。
著作及影响：
《推广》《渠道》《市场部》《销售部》《检讨营销》《营销人生存手册》《新产品营销》《活化终端》《实战促销》《品牌苦旅》《实战在中国》等23部营销实战专著渗入市场上百万册，影响一代营销人，并被国家图书馆全系列收藏。