年度营销计划制定与执行

第一章：企业管理的价值链与企业对策
 企业的发展阶段与对应的管理思维模式
 企业管理的五个阶段
 不同管理层面之间的价值差异与联系
 企业经营者在管理价值链中的误区
 量化管理在企业管理中的地位
 工业化管理与农业化管理对企业经营着的考验
练习:
1. 你的企业在管理中存在哪些困惑
2. 目标管理或过程管理在你的企业中哪个更重要

第二章：企业价值链管理的流程与核心思想
 国际上流行的管理思想有哪些
 6sigma与平衡记分模式的优与劣
 量化管理与企业价值链管理
 ＭＢＰ思想在量化管理中的应用
 企业战略与具体工作之间脱节的核心原因分析
练习:
1. 企业的核心使命是什么
2. 如何达成企业的核心目标(路径图)是什么

第三章：管理价值链中战略目标与年度经营的连接
 企业设定目标的通常做法与问题
 如何将年度目标与战略目标量化连接起来
 发展平衡理论对每年目标增长幅度的确定模式
 用双维经济模型对年度目标达成工作重点的确定
 OGSM方法在企业目标设定中的应用
 量化目标设定的流程与模型

第四章：管理价值链中组织架构的量化
 组织架构存在的目的与意义
 如何量化组织架构与企业目标之间的内在联系
 根据年度目标如何适时调整组织架构
 部门与岗位职责是由目标推导而成的(与目标之间的关系)
 如何将考核标准与年度经营目标有机结合

第五章：管理价值链中人力资源管理的量化
 企业目标与人力资源之间的量化关系
 企业文化建设与考核激励之间的匹配关系
 人力资源规划应为企业目标服务
 招聘与企业目标之间量化关系
 培训与企业目标之间量化关系
 薪酬与企业目标之间量化关系
 人力资源与组织架构及企业目标三者的量化

 目标与过程的考核标准量化
 目标与结果的考核标准量化
 
练习:
1. 重新分解企业目标
2. 根据目标调整组织架构及人力资源评价标准

第六章：管理价值链中执行水平的量化
 执行力不高的根本原因分析
 国际上提高执行水平的唯一道路
 建立SOP的流程与步骤
 哪些关键流程可以借鉴
案例分享:
1. 产品设计的量化流程
2. 细分市场确定的量化流程
3. 产品概念的量化流程
4. 渠道建立的量化流程

第七章：管理价值链中企业文化与信息
 企业文化是什么
 企业文化可以跳出社会背景建立吗
 企业文化建立的量化流程及案例分享
信息规划与量化管理
 信息管理的意义与发展
 信息管理在企业中的建立流程
练习:
1. 企业价值链的重要组成有哪些
2. 你的企业缺乏的是哪些方面,如何补足
3. 量化管理在企业管理中实际应用

王瀚骏，中华企管培训网特邀企业培训师，1968年出生于北京，1992年毕业于北京理工大学,工程光学系；后自修取得营销MBA硕士学位。2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。现任中国石化集团、北京华融集团、北京金融街开发集团、北京太月园、嘉铭园、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问。同时担任北京大学、清华大学、上海交通大学、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座、商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师。《销售与市场》、《培训》专栏作家。

主要著作：
《消费者心理破解方法》、《了解行为规律，创造营销奇迹》

工作经历:
王瀚骏先生结束学生时代后，立志服务于中国企业，因此，拒绝了学校非常好的工作安排，而独自创业。1992年王瀚骏先生以优异的成绩，被美国百事食品（中国）公司录取，就职于美国百事可乐/百事食品（中国）公司，并担任市场总监职务。在任职期间，王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。并且在“奇多”粟米脆引进的过程中，开创了儿童食品赠送玩具的营销模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新产品上市工作，首年上市，首年赢利的第一个产品，为此，王瀚骏先生也受到了“百事”公司总部的嘉奖。在外国公司工作期间，王瀚骏先生认真学习国外先进的管理经验，并结合自己所学，总结出新产品上市/品类规划/品牌管理/市场信息收集与分析/消费者购买理由等多个营销领域操作的规范流程与模型，具有丰富的市场营销管理经验，和大量的市场营销实战经验。

其它荣誉：
王瀚骏先生目前还致力于国内营销领域的培训工作，自2000年至今，在全国进行了上千场的专业培训，学员人数达到上万人，其培训理念和个人风格在学员中备受青睐，使其量化管理的先进理念得到了更为广泛的传播。
现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、北京清华大学项目管理学院营销主讲、上海交通大学营销课程导师、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座长期特约专家讲师、广东现代管理培训中心MBA课程导师、中国非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，同时担任国内多家医药保健品企业首席顾问。