系统营销的量化管理

授课对象：营销管理人员/市场部人员、市场策划组织者/决策者

内容介绍：
第一讲　营销并不神秘
1.  营销与行为学
1）．营销的全过程
2）．行为学与营销全过程 （课程总体脉络介绍）
2. 行为学与市场营销的基础
1）．困扰我们营销的主要问题
2）．营销透视（案例）
3）．行为的透视（案例）
4). 行为心理与营销总图
   
第二讲  如何让营销工作不断成功复制
1.营销公理模型对营销目标制定的指导
1）销量并非是简单的加和
2）A.D.P模型指导下的营销工作
3）市场营销的七步标准工作流程简述
 4）市场调研在营销决策中的使用
2. 驱动力分析与营销策略的选择
1）．消费者行为驱动原理与营销方向（案例）
2）．营销行为学中的消费者参与度阐述
3）．经济学中的产品知识度阐述
3. 目标人群的差异化是营销者的追求
1）．通常的市场细分不能带来市场的区隔（案例）
2）．系统营销实践中的六种细分人群方法

第三讲 经营者都希望不要竞争要垄断
1．宝洁公司洗发水在中国的历程 （案例）
2．产品的多元化是消费行为的必然结果
3．态度得分化也要求进行产品的多元
4.行为学中对需求与产品关系的解读
5．品牌营销与消费行为认知的联系 （案例比对）
1）品牌的结构是行为认知规律的要求
2）品牌的价值是的体现与行为的对应
3）品牌建设与行为规律的匹配

第四讲 消费者购买产品的理由 （品牌与营销概念）
1. 营销的概念是什么    （案例比对）
1）．概念的定义
2）．通常的概念生成
2. 行为 动机的挖掘与营销概念生成
1）．什么是消费者动机
2）．独特卖点与产品概念（案例）
3）．动机----概念法
3.  概念的完整是考量营销人员的重要标准
1）三段论式概念表述
2）概念的基本四个要素
3) 概念与所有营销手段的匹配测试

第五讲  你的优势要让客户知道与相信 （案例）
1.  营销中的市场宣传与消费者态度的改变
1）． 态度决定行为 
2）． 态度如何形成
3）． 态度如何测量（贝尔态度指数模型）
2. 知觉理论与消费者的接受逻辑
1）．如何让消费者感知品牌的优势 (阕限)
2）．如何让消费者把感觉转化为行动
3.  信息的记忆与传播及媒体的选择 （研究结论）
1）．记忆的过程与特点
2）．这样才能让你记牢
3）．传播的效果是可以测量的
4.  营销中 公关促销与消费行为习惯之间的联系

第六讲   渠道的选择与产品性价比的提高
1)渠道的管理的基本公理
2）C.T.R模型对销售渠道管理的指导
3）标准化渠道评价体系在企业中的应用
4）日常销售部门管理的基本内容与量化评价标准
   讨论与其它

王瀚骏，中华企管培训网特邀企业培训师，1968年出生于北京，1992年毕业于北京理工大学,工程光学系；后自修取得营销MBA硕士学位。2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。现任中国石化集团、北京华融集团、北京金融街开发集团、北京太月园、嘉铭园、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问。同时担任北京大学、清华大学、上海交通大学、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座、商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师。《销售与市场》、《培训》专栏作家。

主要著作：
《消费者心理破解方法》、《了解行为规律，创造营销奇迹》

工作经历:
王瀚骏先生结束学生时代后，立志服务于中国企业，因此，拒绝了学校非常好的工作安排，而独自创业。1992年王瀚骏先生以优异的成绩，被美国百事食品（中国）公司录取，就职于美国百事可乐/百事食品（中国）公司，并担任市场总监职务。在任职期间，王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。并且在“奇多”粟米脆引进的过程中，开创了儿童食品赠送玩具的营销模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新产品上市工作，首年上市，首年赢利的第一个产品，为此，王瀚骏先生也受到了“百事”公司总部的嘉奖。在外国公司工作期间，王瀚骏先生认真学习国外先进的管理经验，并结合自己所学，总结出新产品上市/品类规划/品牌管理/市场信息收集与分析/消费者购买理由等多个营销领域操作的规范流程与模型，具有丰富的市场营销管理经验，和大量的市场营销实战经验。

其它荣誉：
王瀚骏先生目前还致力于国内营销领域的培训工作，自2000年至今，在全国进行了上千场的专业培训，学员人数达到上万人，其培训理念和个人风格在学员中备受青睐，使其量化管理的先进理念得到了更为广泛的传播。
现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、北京清华大学项目管理学院营销主讲、上海交通大学营销课程导师、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座长期特约专家讲师、广东现代管理培训中心MBA课程导师、中国非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，同时担任国内多家医药保健品企业首席顾问。