营销传播培训提纲

一、区域市场战略营销管理基础

• 营销战略的认识
  1. 营销战略要解决的基本命题
  2. 一般性的营销战略选择
• 营销战略规划的流程与方法
  1. 战略规划从市场分析与细分开始
  2. 如何有效识别和分析内外部环境因素
  3. 进行市场的合理定位和选择
  4. 常用的分析方法与工具介绍
• 具体策略的有效设计
  1. 基于定位与战略的“1＋3P”策略体系
  2. 一些常用市场策略介绍（服务、价格和渠道等）
  3. 把握不同市场发展阶段的要点，实施策略动态组合
• 如何制定区域市场营销计划
  1. 制定科学的区域市场营销目标
  2. 围绕目标的营销计划与预算
  3. 设立计划执行的检控点
  4. 策略与计划的及时调整

二、区域市场传播策略设计与执行

• 整合营销传播概论
  1. 基本概念与理论背景
  2. 整合营销传播的层次
  3. 进一步发展的趋势
• 不同市场阶段的传播策略与组合
  1. 传播策略设计的基本思考方法
  2. 不同市场开发周期的传播策略
  3. 传播策略的动态组合
• 几个传播工具的执行实务
  1. 立体广告——无处不在，全面压制对手
  2. 社区宣销活动——润物细无声
  3. 软文报告——烘托背景
  4. 大型现场活动——引爆市场
  5. 。。。。。。
• 经典案例分享
  1. 某企业华东市场整合传播全景讲解

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！