促销策略创新与实务

• 企业市场促销中的主要问题及分析                               （0.5小时）
  1. 同质化营销背景下的促销困境
     1. 为何促销效果难以保证——不促不销、促了也不销销
     2. 促销目标设定与策略规划中的误区
     3. 各类促销落地执行中的问题
     4. 促销资源投入与厂商协同问题
  2. 主要原因分析
     1. 外部市场环境与竞争因素分析
     2. 内部促销管理与人员执行因素
  3. 案例分析与研讨
     1. 成功案例与失败案例分析
• 促销创新的理念与方向                                          （1.5小时）
  • 对国内市场与竞争格局的认识
    1. 各细分市场特点与购买行为变化趋势
    2. 行业竞争特点与要素分析
  • 促销创新方向与思路
    1. 基于客户价值倍增的促销理念
    2. 促销策略持续创新，保持动态优势
    3. 如何进行策略有效组合和整合运作，放大促销效果
  • 当前市场背景下的促销形式、内容和执行的创新
  • 相关成功案例分享                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
• 促销的具体策略创新                                            （2.5小时）
• 基于消费者的促销策略创新
  1. 消费者促销要考虑的关键要素
  2. 消费者促销的主要策略与形式
     • 套餐组合、门店买赠、场内拦截、商圈聚客和区域造势等
  3.  案例分析与研讨
• 基于终端的促销策略创新
  1. 对终端促销的认识与理解：sell—in和sell—out的平衡
  2. 终端促销的主要策略与形式
     • 季节压仓、品项优化、形象提升、资金抢占、亮点造势等
  3. 不同终端的促销策略要点：专业市场、专卖店、五金店和商超等
  4. 案例分析研讨
• 基于渠道的促销策略创新
  1. 国内渠道结构与促销成功要素
  2. 主要渠道促销策略与形式：
  3. 隐形渠道促销策略与形式：
  4. 各类渠道促销策略与要点
  5. 成功案例分析与研讨
• 促销活动的执行管理                                          （1.5小时）
  • 促销活动规划与实施流程
  • 建立高效协同的促销管理体系
  • 具体促销执行要点
  • 如何做好促销活动后的总结与评估

 

• 答疑互动                                                        0.5小时

讲解过程中，学员可以写下疑惑问题，在讲解互动时问，培训师将一一解答，以便学员更好地完成课后作业。

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！