价格策略与管理实务

• 营销价格策略误区及创新理念                   
  1. 为何患上价格依赖症的表现
  2. 经营导向、策略决策和具体执行等层面原因分析
  3. 如何正确理解价格与策略管理
• 产品定价模型与具体策略                         
  1. 定价的决策框架与主要策略
  2. 基于产品组合的定价策略
  3. 价格梯度与返利政策设计
  4. 多渠道的价格策略协调
  5. 实战案例分享
• 价格调整策略与实战技巧                         
  1. 价格调整技巧与节奏把握
  2. 如何面对客户的价格异议
  3. 有效应对区域市场价格战
  4. 实战案例分享
• 做好价格策略的日常管理                           
  1. 明确定价与调整决策中的权责关系
  2. 梳理相应管理流程与规范
  3. 具体控制方法和工具介绍
  4. 典型案例分享
• 互动研讨                                           

就学员实际工作中的难点问题进行答疑和研讨

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！