企业培训搜索引擎

突破赢利——终端运营大成之法

内训讲师:甘建荣 需要此内训课程请联系中华企管培训网
突破赢利——终端运营大成之法内训基本信息:
甘建荣
甘建荣
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

邀请甘建荣 给甘建荣留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

1、明确店面销售的重要性,提升店内管理和服务水平,提高营业员销售的技巧推动销售量的提升;
2、明确终端管理与终端销售的重要性,提升终端服务水平,提高终端营业员销售的技巧推动销售量的提升;
3、通过沟通快速把握客户的需求,通过对客户需求的和客户的特征判断,进行顾问式销售。强化终端管理,在营销推广上不断创新、、、


内训课程大纲
序言:顾客从什么地方真正了解一个品牌                 
第一讲:终端销售前应掌握的几个要素                 
        我们卖什么?
        我们卖给谁?
        我们应该如何卖?
        什么时候卖最合适?
        谁能帮助我们快速的卖?
        了解产品特征
        深刻理解产品品牌内涵
        对店面周边环境进行销售的系统分析
        与时俱进——了解相关政策和法规

第二讲:店长的角色认知与角色定位               
        店长即“家长”
        店面管理“管”什么?
        店长的三项工作内容
        店长的核心工作——带动团队
        店长的角色认知
        店长的心态管理
        互动:如何塑造店内灵魂

第三讲:店面销售人员销售技巧训练                  
        当店内没有顾客的时候你应该做什么?
        当顾客进店的时候你应该做什么?
        当顾客在浏览商品的时候你该做什么?
        当顾客产生兴趣的时候你应该做什么?
        当进行团购销售的时候,你应该做什么?
        如何同时接待两批顾客,你的困难度是什么?
        如何与客户进行价格洽谈
        现场互动:价格谈判

第四讲:店面陈列与店面形象生动化                  
        店内品牌形象的塑造
        陈列中如何导入品牌文化
        陈列的立体效果展现
        店内软装的要求与品牌的衔接
        品牌管理的环节与销售拉升

第五讲:店面推广与资源整合                          
      案例互动:中央对农村建房的补贴政策
      三公里商圈的分析与拉动
      六公里商圈的分析与拉动
      九公里商圈的分析与拉动
      案例分析:商圈联动
      如何借用资源进行销售
      横向资源整合进行销售推广
      纵向资源整合进行销售推广
      资源如何进行外延
      周边店面的竞争与合作
      通过与社区街道办等进行有效沟通提升品牌形象
      案例互动:倡导公益活动拉升店面形象

第六讲:顾客心理与销售技巧                          
 顾客的五大需要
 五大需求心理——求实、求新、求美、求廉、求癖
 常见五大购买心理分析——自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全
      从购买心理设计销售服务程序
      通过购买行为分析进行服务跟进
      购后拉动服务
      如何快速掌握顾客需求
      如何与顾客互动
      顾客需求挖掘
      如何进行情景销售

第七讲:店面管理                                  
      店面形象管理
             塑其形、造其魂、练其神!
      店面人员管理
             度人——自然人到社会人
             化人——社会人到企业人
             炼人——企业人到岗位人
      店面营运管理
             业绩管理——店面管理之本
             存货管理——店面生存之根
             表格管理——店面规划之基
      店面的客户管理
              客户类别管理
              客户层次管理
              客户关系管理
      店面的创新管理
      店内文化与品牌文化渗透
      现场互动:制定终端店面管理点检表

讲师 甘建荣 介绍
甘建荣老师(资深营销专家,高级培训师)、美国新泽西州立大学EMBA、清华大学MBA客座教授、国学应用实战专家 、中国“教化式”培训创始人、“企业五阶层系统培训”创始人、营销咨询“五步法”创始人、中国陶瓷行业协会专业咨询顾问、中商国际管理研究院高级研究员、深圳营销学会 秘书长、吉林大学、四川大学客座教授、中国职业经理人杂志指导委员、中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑、9+2国际经济研究中心副主任、曾任参考消息江西站记者、曾任复星实业华南区总监(上市公司),上海张江高科华南区总监(上市公司),辽宁华翔集团副总(大庆油田下属企业)。出道十五载,恰逢中国民族之盛世,弃官从商四五年;钟情中国古圣人智慧、迷恋现代科技,逐西出美利坚学习西方管理,不忘故土情,回国参与国内企业的战略扩张,随而协辽宁企业海内外建立数个战略高地。忧中西方思维断层、理念之落差、管理之诟病,著《易理与现代营销管理》、《道德经与企业管理》、《孙子兵法与产业突围》。纵观国内商业企业风生水起,可企业内部恶疾沉荷、机构臃肿、管理滞后,于是投身管理咨询,历时五载,斩获不少,操作了63个咨询项目。造就了“金意陶”、“可贝尔”等品牌。结合中西方管理理念、洞察企业经营思想,整合企业的不同资源,塑造企业经营与管理模型,打造企业各个管理子模块,提升企业整体竞争力和核心优势。 培训风格 甘老师知识渊博,博古论今,学贯中西;对营销的“计、谋、攻、形、势、虚、实”运用娴熟,拨云见日。 对人性心理、行为有深刻的研究,语言幽默而富有深意,授课条理分明、结构严谨,通过实时、实地、实际的获取案例,结合工作生活中的故事以及企业实际,引用大量案例,深入浅出,从而达到“实战、实用、实效”的结果。使学员在快乐学习中掌握深奥的营销学原理、技术、方法,并轻松学以致用。尤其与学员的互动式教学风格备受好评,满意度持续保持在90%以上。被称为是“能卖货”的培训课程、现代的孙子兵法。已有500余场几万人次课程经验,服务过世界500强的企业有13家,中国500强的企业有16家;为政府机关、军队、科研所进行过多次培训。理论功底厚加多年实战经验,形成以点带面、点面结合的授课风格。

上一篇:超级总代理年度营运计划
下一篇:企业品牌发展与圆满招商整体策划解决方案

培训现场