门店经营管理沙盘模拟

沙盘介绍
1、课程形式：沙盘模拟实战
2、学员组成：本课程每个课程班人数为30-42人，其中，每5-7人组成一家模拟的销售门店，共组建6家相互竞争的门店；
3、角色分工：分别担任店长、企划、销售、财务、采购、店长助理等职位；
4、课程教具：本课程使用立体的专业沙盘模具，具有鲜明、直观的视觉特点，可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果，再配合模拟经营、讲师分享环节，达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误   中学习、在改进中学习的目的，趣味性极强，使学员在积极参与中切身感受到门店运营的精髓。
5、规则简介：每个门店都会得到相同的预备金，用于租赁店面和库房、采购商品、促销品、广告投放等，然后开始三个年度的模拟经营。在经营中，各模拟公司同时会遇到不同类型的顾客，有的偏好价格，有的偏好品牌，有的偏好产品功能。在同等的条件下，各模拟门店会如何经营和管理门店呢？一切都在于各门店自己的选择……

培训对象及课时
  本沙盘课程广泛适用于：农资农化、家居建材、快速消费品、服装、医药、电子产品等行业
  企业中高层管理人员、门店运管人员、营销人员、储备干部
  2天
 
沙盘模拟分享大纲
第一单元：如果重来一次？
  各门店经营业绩评比
  成功或失败的原因是什么？
  各门店研讨：从市场的角度看运营
  各门店研讨：从竞争的角度看运营
  各门店研讨：从财务的角度看运营
  各门店研讨：从老板的角度看运营

第二单元：市场营销基础
  什么是市场营销？
  营销中的4P：产品、价格、渠道、促销
  营销中的4C：需求、成本、便利、沟通
  4P与4C的关系
  市场营销的流程

第三单元：优秀店长的三件事
  人：店内人员管理
  店：门店形象及氛围
  货：门店的SKU与产品结构

第四单元：金牌门店四个数
  进店人数：如何提高进店人数？
  成交率：如何提升成交率？
  客单价：如何提升客单价？
  老客户数：如何带来更多老客户，并实现转介绍？

第五单元：课程回顾与答疑