企业客流爆破系统

倍速获客系统                                          

                                        ━━━━━━《企业客流爆破系统》课程

【课程背景】

一家公司最重要的就是客户，有再好的产品没有人知道，没有客流最后只会变成自娱自乐。客流即财流。现在消费者注意力分散，获客变得越来越难、获客成本越来越高。如何快速精准获客成了必修课题。

Ø  传统的电视、平面媒体成本高，效果越来越差，企业将何去何从？

Ø  如何制作有杀伤力的广告，让消费者看到就被心锚就被种下？

Ø  如何能够让我们的广告一经投放立即有人会忍不住付钱给我们？

Ø  商业的本质就是买卖二字；如何让更多人买我们的产品？如何让更多人卖我们的产品？

Ø  如何实现前后端的配合赚别人看不到的钱？

Ø  如何设计鱼饵（引流产品）让客户自愿上钩？

Ø  如何找到客户聚集体(鱼塘)，让鱼塘主心甘情愿地为我们输送客户？

Ø  企业最重要的资产就是老客户，如何让老客户不断裂变帮我们带来源源不断的新客户？

就是我们企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。课程从获客的四大路径都有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施，形成自有独特的营销获客模式。实操性极强，现场就可以通过工具和方法生成自己的获客策略和系统，从而放大客流、提升企业业绩。

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【课程收益】

Ø  了解企业获客的4大通道

Ø  掌握广告制作的核心

Ø  掌握高转化营销页面的8步法

Ø  了解合作获客的2大模式

Ø  掌握引流的核心逻辑

Ø  掌握引流3步法、引流产品设计的4大要点

Ø  掌握12种引流模式

Ø  掌握客户裂变的地图

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【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

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【课程时间】2天（6小时/天）

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【课程特色】

采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【课程大纲】

第一章 广告获客--如何制作直击人心的广告，激发客户兴趣？

最快速获取新顾客的方法是什么？毋庸置疑是投放广告。很少有企业可以不做广告把业务做到全国乃至全世界。即使强调口碑的互联网企业同样在铺天盖地投放广告。

1.     广告的形式及核心

1）广告的两种形式

品牌广告

直效广告

2）广告的六脉神剑：16字揭露广告的全部秘密

2.     品牌广告

1）品牌广告：一句话让别人一句话记住你

2）常见有效的两种类型品牌广告

3）事实型广告

案例：8条事实型广告

事实型广告格式

4）叫卖型广告

案例：8条叫卖型广告

叫卖型广告格式

5）广告要有效学学毛主席

3.     直效广告（一条投放立即有人回应或者付钱）

1）案例：健美产品广告如何让人看完就打电话咨询

2）民间高手的赚钱妙计：两步营销的秘密

3）3步流程海量获取百度、头条、抖音、朋友圈等平台的顾客

4）2大原则60秒设计出高度诱人的广告标题

5）2种图片让你的广告关注度加倍

6）15个实战广告标题

7）8步框架策划高转化营销页面

第二章 渠道获客---如何让更多人帮我们卖？

我们想要的客户早已经是别人的客户。我们所需要的就是跟他们进行合作把他们的顾客变成我们的顾客。

1.      寄生模式

2.      分销模式

1）如何让更多人帮我们卖产品

2）7-2-1法则让渠道商蜂拥而至找你进货

3）增加渠道3种方式：代理、直供、连锁

4）代理

3个步骤招满全国代理

5种方法从人群中找到准代理

6大诱因吸引人们踊跃投资加盟做代理

8条指标筛选合格代理

5）直供

渠道的本质

多渠道组合运营

苹果的多渠道组合策略

6）连锁

三种连锁模式

直营

加盟

直管

第三章 引流获客---如何吸引客户主动来到我们身边？

1、 引流的前提思维

a、 前后端思维

   小米前后端布局思维

b、 前端让利、后端盈利

c、 引流的核心在于吸引

2、 鱼塘、鱼饵理论

3、 引流三步法

a、 定客群

b、 找鱼塘

c、 放鱼饵

4、 鱼饵打造的4大要点

a、低成本

   买客思维

b、高价值

c、高诱惑

d、相关联

5、 引流产品包装

a、价值描述

b、价格标定

c、产品主题

d、使用时限

e、稀缺性

      6、引流模式（12大引流模式让你客流爆满、踏破门槛）

         1）教育资讯类产品模式

         2）咨询服务产品模式

         3）诊断检测模式

         4）抽奖券卡模式

         5）代金券模式

         6）消费卡模式

         7）礼品卡模式

         8）消费礼品卡模式

         9）打包引流模式

        10）切割引流7大模式

            局部切割模式

            阶梯级别模式

            时段切割模式

            空间切割模式

            人群切割模式

            频次切割模式

            主副切割模式

11) 增设引流模式

产品增设模式

会员增设模式

公司增设模式

12) 联盟引流模式

7、引流渠道鱼塘的操控

   1）6种常见的鱼塘

   2）鱼塘选择的4个标准

   3）鱼塘合作的4大理由

   4）鱼塘如何正确发放引流产品

第四章 转介绍获客---如何让客户成为我们免费的业务员不断裂变客户？

成本最低效果最好的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销（Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。

1、3个核心点：发动你的老顾客自发帮你宣传

2、激发人们自动转发的3大驱动力

3、转介绍实操：3大要素开启病毒式传播

4、裂变的5种玩法

1）福利式

2）助力式

   案例：大润发免费送可乐背后的玄机

3）拼团式

4）砍价式

5）子母式

           5、裂变实操流程图

第五章 落地实施

经过四个章节的对照和反思，每人都完成了客流爆破的改进计划。方案的实施在组织后续配合和跟进下能更有效落地，实现客流倍增和业绩提升。

1.      引导互动：汇总整合行动计划

2.      组织配合实施的三种方式，实际操作案例

3.      互动探讨：组织措施配合；

4.      行动计划制定

罗元昊 老师

——企业营销与团队管理专家

Ø  曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监

Ø  云陶集团（紫陶领域全国龙头企业） 营销咨询顾问

Ø  中石化、苏宁云商，南方电网等知名企业特聘讲师

Ø  北大商业智慧总裁班特约培训师

Ø  国家注册高级企业培训师

Ø  国家高级体验式培训师

Ø  昆明市培训师协会监事会主席

Ø  中国计算机商学院客座教授

Ø  中国秦仪会营销咨询顾问

【个人简介】

罗老师是资深培训师，咨询顾问，从事教育培训行业15年。

罗老师帮助昆百大集团（股票代码600865）、建立集团内部首个青年干部管理学院，对600多个管理者实施了管理综合能力提升培训。为集团提供制定战略规划、提供经营建议。实现对外部客户数十家企业的管理、职业化素能的培训服务。

8年时间，带领昆百大集团团队完成15万人次的培训接待，培训团队数千个。完成首部拓展培训体系标准化教案，成为云南本土最大市场占有率最高的体验式培训机构。

云陶集团（紫陶领域全国龙头企业）之前以天猫，淘宝、京东等电商为主，罗老师帮助企业从新梳理营销模式，在原来电商一条路的基础上，再开发线下加盟的新市场运作模式，根据紫陶的手工艺性及独特性，把线上线下的客户作为渠道加盟的主要来源，快速帮助云陶集团成为紫陶行业最大的连锁企业。

帮助吉瑞德锂电池负极材料工厂重塑营销模式，通过渠道嵌入模式一举打开市场，三个月业绩增长3000万，实现业绩翻倍。成为行业新兴黑马。

罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监，上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为中国石化、昆明理工大学、云南财经大学、苏宁云商、北大总裁班、天恒大酒店、南方电网、平安普惠等上百家机构提供过培训咨询服务。

罗老师总结了十五年来带领企业快速增长，团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现营销突破逆势增长，团队的正规化、职业化进行了深入的研究。总结出了一套适合企业逆势增长的营销系统和团队职业化体系，获得了众多企业的高度认同并应用于实战，取得了优异的战果。

罗老师致力于企业如何实现营销突破利润增长和团队职业化事业，立志为帮助更多的中国企业实现业绩突破、快速做大做强而奋斗！

【授课风格】

元昊老师拥有10年培训行业经验，课程重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易懂，学以致用。其培训注重讲授与体验相结合，极大提升学员现场体验和感悟，充分调动学员的 情绪。使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动！最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主讲课程】

营销专项课程：

《大客户开发与客户关系管理》

《经销商破局之业绩提升》

《会员营销模式》

《控心营销术》

《如何打造爆品》

《活动爆破营销》

《引爆新品-新品上市营销》

营销系统课程：六维利润倍增系统

《产品布局系统》

《价值塑造系统》

《倍速获客系统》

《成交动力系统》

《倍速成交锁客系统》

《转介绍裂变系统》

管理类：

《钢铁团队执行力》

《赢在职场---优秀员工养成》

《目标管理》

《工作任务管理--从任务分解到执行》

《高效沟通与跨部门沟通》

《领导者如何带团队》