课程大纲--区域生意经营致胜

  课程特色  
 

训练能力

训练岗位

训练方式

& 生意规划能力

& 大区经理& 区域经理& 城市经理

2.0 天& 讲师讲授& 案例分析& 现场研讨

& 实战演练

课程大纲：

课程章节

用时

培训内容

区域经营制胜的关键要求

3.0H

&   为什么要区域生意经营致胜？

&   区域经营致胜四大板块

A     渠道管理、渠道布局

A     销售技能提升

A     ROI 投资回报，资源整合

&    区域生意增长规划和渠道策略

&    发现机会增量在哪里？

A     当前市场现况和潜力分析

A     终端门店、消费者和渠道的发展

A     我司产品如何在渠道和消费者之间结合

A     掌握未来发展趋势

课程章节

用时

培训内容

&    甄别机会

A     定量分析：

_     预测追加增长额&预测追加投入额

_     渠道三度空间：渠道长度、宽度、密度

A     定量：测算 ROI 优先级

A     案例：渠道杂家的故事

&    决胜机会

A     全局竞争思维-SWOT 分析

A     运用 SWOT   分析制定决胜策略

A     实战工具：渠道生意增长策略决策工具

营销经营管理分析ROI（投资回报）

3.0H

&    理解我们的生意和获利模式：

A     理解经营生意本质

A     理解我们面临的经营压力和困境

A     理解投入产出和资源整合管理

&    ROI 投资回报-站在经营者立场思考

A     ROI 的公式测算说明

A     ROI 的重要变数管理

课程章节

用时

培训内容

A     什么是合理的 ROI

练习 ROI 计算的重要影响因素工具：ROI 测算

区域生意增长的三维角度进攻：

3.0H

&    实战演练和案例分享

A    地域生意提升策略A    渠道生意提升策略A 终端生意提升策略

&    机会还是威胁的判断选择：

A     发现机会、甄别机会、抉择机会、决胜机会、找到市场机会  点和生意增长点

&    决策和判断：

A     精准决策，找到更精准、有效符合效益的生意增长模式，并  能扬长避短、克敌制胜

正确地做事-OPBM

3.0H

&   资源保障

A     总兵力、总战斗力、总精力

A     团队保障

A     组织架构调整计划

A     岗位配置计划

课程章节

用时

培训内容

A     训练计划

& 时间保障-Plan

A     时间保障

A     统筹兼顾，形成落地计划

A     Plan 的产出：落地计划

& 资源保障

A     你有哪些资源？

A     费用资源配置方法

A     产出：资源&费用预算表

& 机制保障

A   四大关键机制&  考核机制&  激励机制&    跟进机制& 奖惩机制

经营致胜落地计划

2.0 H

&    经营致胜落地 PDCA 循环

课程章节

用时

培训内容

&    P：制定落地计划

A     如何确定责任人？

A     如何确定行动标准？

A     如何分解里程碑？

&    D：执行任务，让结果发生

&    C：过程跟进和检核

A     看报表：要关注哪些经营报表？

A     走市场：走市场看什么？

A     开好会：如何开好经营分析会？

&    A：每月回顾与调整

A     竞争对手大力度反扑，怎么办？

A     战术执行效果不明显，怎么办？

高云鹏老师

———快消品企业业绩增长系统实战导师

Ø  中国科学院心理研究所营销心理学硕士研究生

Ø  曾任伊利集团全国市场巡查经理/公共关系经理

Ø  奥运营销/世博营销核心团队成员

Ø  曾任珀莱雅化妆品（代码：603605） 企划公关总监

Ø  曾任倍全（O2O连锁便利知名品牌） 副总裁联合创始人

【个人简介】

领域：聚焦/专注

14年快消品龙头企业与零售连锁行业市场营销、管理经验

背景：格局/视角

l  亲历特大型快消品企业十年间快速增长，深度参与奥运、世博两大整合营销，拥有大视野、大格局，对“正规军”的业绩增长战略、战术深谙其道

l  身为O2O、新零售企业的创始人，见证从五个创始人到百人团队、千家门店、百万客户的快速扩张，深知创业之艰辛，更懂实干兴邦之要义；更能从渠道与客户的“上帝视角”审视业绩增长背后的经营之道

整合营销 助推业绩增长

高老师曾经以核心成员身份，参与伊利奥运营销和世博营销，助推伊利从中国第一到亚洲第一，再到全球乳业八强，实现了100亿向800亿的跨越式发展，树立了中国品牌的成长典范。

在伊利工作期间，高老师走访过全国132个地级市，9600家终端门店，积累了大量的快消品行业经验及市场洞察。高云鹏老师负责的整合营销项目先后斩获国际、国内营销大奖24项。

2011年，高老师负责的伊利舒化奶成功植入《变形金刚3》品牌营销项目，被称为史上最“给力”的广告植入， 舒化奶一个月内的产品关注度上升900%， 媒体关注度上升300%，销量较之前一年同期增长了12%，最常饮用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美誉度上升了17%。

高老师策划、实施的伊利“世博牛奶”体验式营销项目，入选世博营销十大经典案例，并被收录到上海交通大学出版的《世博让企业更辉煌》一书当中，作为MBA参考教材使用。世博纪念装产品仅在华东地区销量便达到1300万盒，销售额超过3336万元，创世博销售新高

零售创新 拉动生意提升

高老师作为倍全联合创始人，开创了中国首个以“互联网+便利店”为载体的社区便利生活平台，为社区居民提供超市商品闪电送货及全方位生活服务，打通服务社区最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短两年，已在济南、呼和浩特、唐山等20多个城市，服务3000多个大中社区，上百万活跃消费用户。

高老师作为副总裁分管品牌管理、门店运营和加盟管理，从消费者出发，从实战出发，积累了大量的消费者洞察以及连锁商业管理心得。在探索新零售和连锁商业生态链领域建立了独有的理论体系和实操方案。从零售行业精耕与创新角度，为快消品企业及零售行业摸索出一套行之有效的业绩提升方法

没有增量，守不住存量

高老师总结了14年的快消品及零售连锁行业经验，建立了见解独到的生意提升“增长力模型“，打造了一套完善的快消品企业、零售连锁行业业绩增长系统。从问题诊断入手，到消费者深入洞察；从生意机会寻找，到竞争优势打造；从新战场的开辟，到已有渠道精耕；完备的理论体系，与极强的实操性相结合，爆款产品成功要素，单店业绩实现倍增心法，连锁门店裂变式增长要诀，全部课程都紧密围绕“业绩增长”、“做大增量”开展。为快消品企业和零售连锁行业营销创新，寻求生意增长找到了一条崭新通路

【主讲课程】

营销类：

《精准圈层营销》

《零售行业创新销售力》

《洞悉快销品企业生意增长新机会》

《快消品行业营销创新训练营》

《区域生意经营致胜》

《门店生意提升策略 （生鲜渠道）》

《消费者读心术——销售心理学的实战应用》

通用管理类：

《销售精英心态管理V2》

《团队战斗力提升与单兵执行力训练》

《有话好好说-职场沟通表达技能提升训练》

《高效时间管理与效能提升》

【学员评价】

高云鹏老师具有出色敏锐的市场洞察，聚焦生意增长，从企业营销战略架构，到终端生意提升，为企业量身定制了一门创新营销大课                  —— 双汇集团副总裁 李 凯

高云鹏老师的课程，可以帮助企业管理层做到三个提升：认知维度提升，创新能力提升，经营水平提升         —— 怡亚通（中国第一家上市供应链企业） 营销平台总裁 张新坡

高云鹏老师的课程系统完备，战略层面高屋建瓴，但又不失落地性与实操性。课程不同于以往讲授为主的灌输式教学，更侧重通过教练式的引导，激发学员创新自驱力，让学员自己为实战中的问题，找到解决方案，真正帮助到业绩的增长与提升

—— 福田汽车营销总监 肖 娟