《招投标策略与技巧 》

招投标策略与技巧 

一、课程前言

招标投标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式。在这种方式采购中，买方（招标人）通过事先公开的采购要求，吸引众多的卖方（投标人）平等参与竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定中标人。其实质是买方穷其办法选择卖方的过程。招标的最大特点是公开、公平、公正和择优。招标投标的实质，就是通过市场竞争机制的作用，使先进的生产力得到充分发展，落后的生产力得以淘汰，从而有力地促进经济发展和社会进步。目前，在西方市场经济国家，招标投标不仅在公共采购领域被普遍推行，而且也得到了私有企业的广泛运用。我国是从80年代初开始引入招标投标制度的。先后在利用国外贷款、机电设备进口、建设工程发包、科研课题分配、出口商品配额分配等领域推行。实践证明，这一制度为企业获得了巨大的经济效益和社会效益。《中华人民共和国招标投标法》的通过和实施，对于规范招标投标活动，保护国家利益，保护社会公共利益，保护招标投活动当事人的合法权益等等都起到了非常大的作用。

老师具有几十年服务行业国际招投标经验，对于招投标的过程、范围、技巧、汇报及定标的过程非常熟悉和了解。可以将自身的经验与身边的案例也学员进行分析和讲解，从而提升招投标的水平，提升中标率。

二、课程目标

希望通过本次课程，可以使学员对于招投标有个最基本的认识。宏观的了解招投标的过程及其中标的决定因素，从而再有实际的工程招标的时候，如何准备，制订方案，提报方案从而提升中标率。

三、课程收益

在课程结束时，学员将能够：

☆ 了解：招投标的意义，法律法规，过程，相应的对策

☆ 理解：招投标过程的含义，以及招投标顺利进行及中标的关键因素

☆ 认识：哪些因素不可忽视，哪些因素决定成败，哪些因素可以缓解压力

☆ 掌握：阅读标书和投标技巧。

☆ 行动计划：看到标书，做出行动计划。

四、课程时间及对象：

☆ 课程时间为1天（6小时）   

☆ 授课对象：高层管理者、业务领导、技术领导

五、培训形式 教案讲授、案例分析、情景演练、角色扮演、小组讨论等

六、    课程模块：

1      尽快了解招投标

1.1     招投标的基本特征

1.1      《招标法》的介绍及规定

1.2      招投标的流程介绍

1.3      招投标要遵循的原则

1.4      《政府采购法》介绍

1.5      招投标电子化趋势

小组讨论：2017年《招投标法》的修改，对于企业的意义是什么？

2       如何准备，尽快进入状态？

2.1      如何看懂招标文件

2.2      如何看透甲方真实目的

2.3      如何熟悉甲方运作流程

小组讨论：请用学到的方法分析某工程标书。

3       标书的制作技巧

3.1      团队的组成

3.2      时间表的制订

3.3      如何应对商务部分（报价技巧）

3.4      如何应对技术部分

3.5      其他满足标书的文件

小组讨论：请评价某建筑公司的投标方案

4       制胜的投标策略

4.1      PLAN B

4.2      优势要重点突出

4.3      超出甲方法预期

4.4      知己知彼，制订竞争策略

4.5      商务策略

4.6      技术策略

小组讨论：请分析某电力设计公司的投标方案的优势劣势和机会点

5       如何在评标会上独具匠心

5.1      了解评标委员会的人员组成

5.2      预演、预演、再预演

5.3      针对评标方法，有的放矢的演示

5.4      评标会现场澄清的技巧与应变

小组讨论：来展示一份装修投标书。

程弈溏 老师（北京）

——智能化整合营销的践行者

Ø  营销科学家，整合营销”3 I“模型的创始人

Ø  曾任IBM大中华区高管

Ø  曾任培生大中华区高管    

Ø  曾任英特尔中国区高管

Ø  曾任中信楷岚教育科技有限公司 总经理

Ø  曾任奥美、阳狮、麦肯等4A广告公司高管

Ø  东北财经大学硕导、北京石化学院兼职教授

Ø  东伦敦大学工商管理学硕士

【个人简介】

程老师拥有24年的市场营销和企业管理经验。供职多家顶级外企，领导市场营销团队尤其是数字营销团队，用许多领先的创新的方式，打造经典品牌，引领营销潮流，创造有形无形价值。

程老师总结了二十多年带领企业营销部门发展和变革的经验，对于企业市场部如何进行数字化转型，从而达到“品效合一”，总结出了一套即高瞻远瞩又落地实战的智能化整合营销理论，既以”3 I“模型为组织架构，以数据研究为引擎的新型营销体系。从而使营销从无形变有形，从虚幻到实效。切实解决企业现实和长远的营销问题。

程老师全身心的致力于中国企业的营销事业，为帮助中国企业通过智能化整合营销的方式，助力企业的业务拓展和业绩提升，并打造出源于中国的世界级品牌。让中国的品牌昂首世界品牌之林！