《互联网+背景下新零售门店如何实现引流》

互联网+背景下新零售门店如何实现引流

主讲：王银周教授

【课程背景】

二十一世纪最有价值的是信息，谁掌握了信息就掌握了市场先机，在激烈市场竞争中拔得头筹。互联网的普及，中国有6亿网民，加上主流消费群体90后、00后的崛起，新时代新消费群体的新的消费习惯，让以前靠传统门店等人上门的销售模式受到了前所未有的挑战，各大品牌都纷纷改变策略，全员总动员，用尽各种办法拉动销售，提升份额。

本课程主要考虑终端门店如何借助互联网工具实现门店引流的技巧，为继续在终端深耕细作的品牌提供重要法宝武器。

【课程收益】

Ø  掌握系统集客体系，会引流、有方法、有抓手；

Ø  掌握体系促销方案，树主题、懂操作、有落实；

Ø  迅速提升门店业绩，高转化、高客单、高复购；

【课程特色】

Ø  干货，真实案例，代入感强，易于接受；

Ø  有效，切合实际，感同身受，直击疼点；

Ø  实用，即学即用，现场演练，现场模拟；

Ø  参与，精彩互动，积极参与，现场热烈。

【课程对象】办事处经理，办事处销售骨干，店长，终端销售人员，终端销售支持人员，市场专员，传播推广专业。

【课程时间】6-8小时

1、家电品牌，低消耗品，品牌厮杀较为严重，基本上全年都在搞活动，这种情况下，终端如何操作，才能更好的引流？

2、终端布局如何让顾客想往展台走？类似动线那种

3、什么样的展台设计会吸引顾客视线，离地多少？什么样的展台会让顾客不想停留

4、终端机器不同价位段如何科学摆放？

5、自媒体时代，如何为终端引流

6、新零售下，培训师如何转变自己的角色及如何进行场景化培训工作的开展？

7、在现有的工具、资源的情况下，如何指导终端拓展新的信息渠道：前置、社群、短视频等均可以，聚焦在具体的操作方法思路上。

海信的需求，重点1567，234可以顺带讲，一天

【课程大纲】

第一. 零售门店十大传统引流方法介绍

    1. 抽奖引流

    2. 气味引流

    3. 休息区引流

    4. 顾客转发引流

    5. 爆款引流

    6. 赠品引流

    7. 抵用券引流

    8. 免费体验引流

    9.门店设计引流

    10.促销活动引流

    11.户外广告引流（静态+动态）

（用具体案例介绍各种方法的实施细节和优缺点介绍）

第二. 互联网+背景下零售门店新拓客引流的变化有哪些？

    1. 消费群体的改变是什么？

    2. 消费模式的改变是什么？

    3. 消费心理的变化是什么？

第三. 互联网+背景下零售门店引流新模式如何解读？

    1. 社区营销引流模式是？

    1.1关键节点营销引流操作介绍

        节点的选择、优点、缺点分析，案例分享；

    1.2不定期营销引流操作介绍

        操作要点、注意事项？

    2. 异业联盟引流模式是？

    2.1 同区域不同产品异业联盟引流操作模式？

        产品的选择、优点、缺点分析、注意事项，案例分享；

    2.2 同区域不同行业异业联盟引流操作模式？

        产品的选择、优点、缺点分析、注意事项，案例分享；

    2.3 同区域不同平台异业联盟引流操作模式？

        产品的选择、优点、缺点分析、注意事项，案例分享；

    2.4 不同区域不同行业异业联盟引流操作模式？

       (装修公司、实力品牌、销售平台、美食、符合自身品牌定位的各种平台）

    3.各类品鉴会模式有哪些？

    3.1 员工品牌日何以引流？（电话促销）

        实施前提、细节解读、配合环节、现场气氛营造等，案例分享

    3.2 品牌加盟订货会何以引流？（同等品牌互补产品告端促销会）

        品牌选择注意事项、操作要点、注意细节、过程控制，案例分享；

    4. 线上引流模式有哪些？

4.1 抖音引流？

    4.2 门店直播推广引流？

    4.3 微信、微博、朋友圈引流？

    4.4 知乎、知道引流？

    4.5 时事热点引流？

王银周老师

                            ——企业销售管理金牌引领者

Ø  985&211双一流名校华南理工大学双证硕士

Ø  曾任世界500强企业三星（中国）投资有限公司华南大区总监

Ø  曾任世界500强企业夏普（中国）投资有限公司华南大区总监

Ø  曾任国内上市公司科龙电器股份有限公司产品总经理

Ø  曾任广东出版集团大区经理

Ø  现任青岛工学院专职高校讲师

Ø  中国国家人事部中级经济师

擅长领域：销售管理，零售终端管理，渠道建设，团队执行力，促销执行管理，团队协作和管理

【个人简介】

    王银周老师拥有十多年世界500强企业高管工作经历，曾在国内家电制造龙头企业服务多年，拥有近二十年的制造业销售管理实战经验。在终端零售管理、渠道开发和维护、大客户商务谈判、营销政策制订、促销管理、团队协作和管理、员工培训等方面拥有丰富的实战经验。

    王银周老师在科龙电器任职期间，撰写《如何做好全国连锁客户服务工作》教材，并被邀请在全国范围内进行培训，合计培训100多场，培训人次6000人。另外结合现实工作经历结合市场需求，独立撰写了40多个培训课件，培训课时112小时，参与了118项的培训课件的编写，培训课时500多小时。

王银周老师在三星（中国）任职期间，每周推进办事处业务管理，通过现场或视频会议的方式对办事处的周别业务进行培训，任职期间负责的三星产品GFK提供的数据参考，REF产品华南市场份额21%，排名第一， WM市场份额15%，排名第二。

    核心咨询项目内容：

Ø  在科龙集团全国各分公司针对全国大客户各项业务指标进行培训，实现大客户业务合作顺畅合作，呆账死账全国合作比率下降75%，有效提升合作质量，实现全国大客户业务合作提升50%，并让科龙、容声品牌在大客户体系内部全国稳居前三。

Ø  在科龙集团分公司推进渠道业务改革，改进渠道开发模式，推进“一缩一扩，三级推进”，“一缩”即缩短厂家服务半径，“一扩”即扩大代理商自身的辐射范围，全国代理分三级规划，实现分级管理，提升业务。实行改革后销售规模提升30%，市场份额提高5%，全国各省市的MS排名明显提升2-3名次。

Ø  在三星（中国）新产品推出期间，对三星儿童煮洗洗衣机规划推进方案，从宣传口号、物料设计、促销活动方案、客户推进到零售目标管理等同步推进，实现三星儿童煮洗洗衣机新品问世的轰炸效应，华南首销当月销售3000多台，实现了三星洗衣机品类首销的历史最佳业绩。

Ø  在广东出版集团，组织过黑龙江、辽宁、吉林、湖南、湖北、福建、海南等省份的地市的小学、初中、高中培训，总场次达120多次，总课时达480小时，培训人次达54000人次。

Ø  王银周老师现任青岛工学院（前身属于中国海洋大学分校区）本科院校的专职讲师，主要教授经济管理学院的大二到大四的学生课程，经济统计学、市场营销、市场调查与预测、营销策划等类型课程，每年讲课课时400多课时，合计375小时/年，年授课人数1500人次以上。上课风格风趣幽默，理论与实践相结合，重点难点结合案例分享，深受学员的好评。

Ø  王银周老师作为本科毕业生的毕业论文指导老师，先后指导学生的数量300多人，其中有58人成功考取研究生，并有多人获得过优秀毕业论文。

Ø  王银周老师指导在校大学生参加全国各类型大学生比赛10多次，分获一二三等奖次5次。

     王银周老师多年的工作经历养成了凡事定量的思维方式，教学和培训中能将各种管理科学的技巧揉合到课程中，秉承“历往贵参考、未来重启迪”培训理念，激发一批批学员的创新基因。

【授课风格】

专业性强：凭借多年的实战经验、结合高超的专业理论、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为制造业营销管理的引领者；

实用落地：凭借深耕近二十年的丰富工作经验、成功案例，成为销售管理实战、实操、实用、实效领航人；

引导启发：故事牵引引起思考、真实案例详实解析、问题疼点精准定位，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：精准锁定问题根源，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；延展性案例分享，学以致用。

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动幽默，浅显易懂；谈笑风生，自信从容。