你的生命有什么可能——职业跃迁新选择（创说会）

你的生命有什么可能——职业跃迁新选择（创说会）

课程背景：

随着大经济环境的变化，中国整个经济增长的逻辑也发生了巨大的变化，行业、职业、城市、资产等所有财富路径都面临着分叉路口。传统行业中越来越多的从业人员遇到了共性的发展瓶颈，比如被人工智能取代、晋升通道狭窄、收入提升较难、个人成长空间受限等等，事业发展障碍已经越来越凸显。步入2022年，工作该怎么选择？哪些职业会异军突起？哪些行业会逐渐消亡？不同学历背景的职业赛道该怎么选？这些问题都成为2022求职者最关心的问题。同时，近些年来保险行业发展趋势良好，国家政策给予高度重视，频频针对金融保险行业的发展推出了诸多利好政策，大力支持保险行业的发展壮大以惠及民生。广大主体保险公司、营销团队增员与发展团队意愿强烈。然而，单独依靠公司或营销员个人力量吸引准增员，就会在氛围营造、专业讲解、深度说服上不够完善且势单力薄。

本套课程，既有经济学高度、职业发展视野，又贴近人心，激发共鸣，从客观事实出发，有效拉近供需双方的距离，为公司和团队增员提供强有力的推动力。

课程收益：

● 引导职业价值：剖析宏观经济走势，为与会者打开更广阔的就业视角，重新评估自己的职业价值；

● 提升公司增员率：客观解析未来职业发展趋势，增强与会者对未来金融保险业发展的信心,提高增员率；

● 促进增员意愿：揭示各种职业的人工智能替代率，激发与会者对现有职业状况的担忧，实现增员目标；

● 了解寿险工作：有效分析就业形势和与会者的潜在职业需求，让准增员理解寿险工作内容。

课程时间：1小时

课程对象：保险代理人、准增员对象

课程方式：讲授+提问+视频+经济数据剖析

课程大纲

第一讲：正心——职业规划的力量

一、为什么要做职业规划

1. 60后老人专访

2. 职业现在和事业规划在生命中的意义

二、职业规划的三个核心问题

1. 我是谁

2. 我从哪里来

3. 我要到哪里去

第二讲：取势——后疫情时代下的职业选择

一、后疫情时代的就业环境分析

1. 经济复苏模型及市场走势

2. 企业生存之困

3. 个人自保之难

二、从第七次人口普查看职业的发展趋势

1. 当地人口数据解读

2. 地区收入规模分析

3. 高收入人群的职业模式

第三讲：明道——如何做好职业选择新跃迁

一、职业选择的五种方式分析

1. 环境比能力更重要

2. 三个机会不等人

3. 社会职业实验

二、普通人赚钱的四大模型

1. 你为别人工作

2. 你为自己工作

3. 别人为你工作

4. 金钱为你工作

三、警惕职业的艺术照

1. 人常被面子所困

2. 好的职业和坏的职业

四、用最小代价了解职业真实信息的两种方法

1. 在职人士的职业访谈

2. 参加目标职业的培训

第四讲：优术——保险行业助力赛道加速

一、保险行业前景、保费规模、国家扶持

1. 保险行业飞速发展

2. 中国保险业有快速发展的六大核心因素

3. 盈利模式广泛认同，产品价值逐渐凸显

二、保险行业的经济价值

1. 保险业是被低估和错判的职业

2. 保险业的门槛将会越来越高

三、保险行业的九大优势

金钱收入/成就感/社会价值/个人成长/晋升机会/未来发展/时间自主/认同与荣誉/安全感

课后承接：保险业开启财富大赛道

公司介绍、利好方案宣导（由公司内部人员承接）

墨凡老师  保险营销实战专家

14年世界500强保险行业管理培训经验

中国人民大学经济学硕士

东莞市金融讲师团成员讲师（央行主办）

中国寿险管理师/中国银行寿险规划师

中国个人寿险规划师/国家二级营销师

曾任：合众人寿|续期督导

曾任：中国平安东莞中心支公司丨培训主管/增员项目负责人

曾任：中宏人寿东莞中心支公司丨营销支持团队负责人

擅长领域：保险增员/寿险产品营销训练/产说会/创说会/营销团队内勤管理

R 持续推进顶尖绩优队伍建设，为业务部门培训赋能20000+人，其中促成MDRT获得者200+人，成就国际IDA会员500+人

R 曾为中国人保、太平保险等企业进行500+场次保险营销培训及项目辅导，受益学员高达10+万人，单场创说会预收保费1000+万的佳绩

实战经验：

→ 合众人寿|续期督导

1-连续2年被评为最受业务队伍欢迎的续期督导，根据续期业务制定推动方案，拜访及解决续期客户保单问题200余起，收回续期保费总计150万元。

2-连续2年被评为最受客户欢迎的续期督导，对续期客户进行维护和服务，帮助客户处理解决保单遗留问题，协助营销人员帮助客户制定家庭资产配置方案，成功促成客户新单缴费60万/年。

→中国平安|组训/培训主管

1-连续3年被评为支公司优秀专职讲师称号，独立开发新人生产线课程20余门，成功培养外勤导师50余人，优秀内训师40余人。

2-组织各项培训班共计350期，其中针对业务员层级营销人员开展了60期增员训练，助力公司增员小高峰，曾实现单期培训后学员增员活动率65%。

3-组织主管培训及营业队伍培训共计100余期，为打造高效保险营销团队，帮助所带部门成功转型自主经营型营业部，训后3个月内晋升率达18%，成功推进主管晋升50余人。

4-组织产说会、创说会、客户答谢会60余期，1年内实现人力由30人增长至85人，人力增长率183%，其中单场创说会创下预收保费1000万的佳绩。

→ 中宏保险|营销支持团队负责人

1-累计开展150+场次保险专题项目，重新落地多条公司培训生产线，新开发30余门课程，进行50余期增员专题分享，累计培训学员2000人次；保险大单销售主讲20余期。

2-开展年金险销售训练、终身寿训练、创说会及产说会主讲80余期，累计收回新单年交保费2000万；为公司直接创造保费收入1500余万元。

部分授课/项目案例：

● 大额保单销售课程（50余场）

为中宏保险、中国平安、招商仁和等20余家分公司及中心支公司提供开门红大额年金保险、增额终身寿险培训、销售逻辑训练等培训，累计培训学员5000人次。

● 健康险产说会、年金险产说会、终身寿险产说会、创业说明会、客户答谢会（200余场）

为中国人保、东莞友邦、中国人寿、前海人寿、泛华保险、华夏人寿、太平人寿等40余家分公司及百余家公支司及机构，提供产、创说会，客户答谢会等专题分享，受到机构好评，各家寿险公司复购率不断。

● 营销技能提升项目（130余期）

寿险营销主管轮训、营销总监沙龙、平台四设项目、黄埔训练营项目等培训项目

为中国平安、中国人寿、太平保险、中宏人寿等40余家分、支公司及机构，提供主管培训及团队打造培训项目，其中黄埔训练营项目重拾仍有晋升意愿的营销行业老主管对行业的激情，训后3个月内晋升率达18%；活力经营，平台四设项目引导部门转型，训后人力、业绩增长率提升至183%，累计培养3万+学员。

主讲课程：

《破局·重构——保险业新增员》

《增额终身寿险的360度立体观》

《打造新时代高效寿险营销团队》

《夺下年金江山——打通年金险销售全攻略》

《大变局：家庭财富规划与法商思》（产说会）

《你的生命有什么可能——职业跃迁新选择》（创说会）

《人对了，世界就对了——打造新时代寿险营销团队》

《走出困境，顺势而为——大额保单成功营销实战技巧》

授课风格：

● 亲切自然无距离：优秀的控场能力，能够与学员建立亲和力，加速学员融入学习场景

● 清晰缜密强逻辑：逻辑完整，步骤清晰，恰到好处的幽默可以让学员更好的理解课程内容

● 落地工具显实效：理论知识与实践工具相结合，给思路、给工具、给底层逻辑

● 实用话术快入手：提供实际场景应用的工具与话术，可以让学员现学现用。

部分客户评价：

墨凡老师授课功底扎实，能够把生涩的知识讲解得生动有趣。充分结合队伍的需求展开课程，关注课程中的每个细节，对学员提出的问题耐心的解答，专业且实战。课程工具实用且落地，深受队伍的喜爱。

——中国平安长安营业区区经理王先生

墨凡老师是我见过的为数不多的会发光的老师，站在讲台上的她亲切自然，给人一种如沐春风的舒适感。课程设计生动且实用，真正从学员的需求出发，帮助学员解决实际问题，真正把培训做到了极致和利他。

——中国平安副总经理黄女士

墨凡老师的课程非常让人惊艳，能够把普通的知识讲得不普通，能够把老生常谈的枯燥主题加进恰到好处的工具和模型，让听者眼前一亮。她普通话标准，偶尔用东北口音调节课堂气氛，让学员想不专心都难。逻辑清晰，课程结构完整，在给方法和工具的同时，更是把话术也落到了实处。墨凡老师的课程值得反复学习和聆听。

——中宏人寿总经理助理孙先生

墨凡老师是一位值得信赖的好老师，对待每一堂课都认真负责。既专业又亲切，金融专题的公益分享更是让很多人受益匪浅。

——人民银行团委书记黄先生

墨凡老师的亲切感能够快速拉近跟学员的距离，其专业的授课功底更是让内容的呈现清晰有条理，能够把复杂的知识生活化、简单化，同时对知识和技能的逻辑拆解有着独特的视角。