私域铁军打造：一线员工实现10亿+销售额操盘经验分享

《私域铁军打造：一线员工实现10亿+销售额操盘经验分享》

【课程背景】

私域就是企业自己的领域，是将包括销售在内、所有渠道的客户资源全都统归到自己私域池的动作与结果。

它所产生的背景，正是如下原因：

1、传统销售人难管，甚至客户跟着销售走；

2、新兴的淘宝天猫、京东、乃至直播等销售形势，随着互联网流量见顶后，流量变得弥足珍贵，各平台都看紧流量不让“数据出塔”，企业难以在上述平台形成复购，即便形成复购还需要反复付出推广成本，客户是平台的客户，绝大多数客户对企业没有忠诚度；

3、上述现象在线下实体店中也几乎如此，客户是商场的，也不是你的，你要不断付出推广才能有效，有温度的触达到客户。

此时，私域营销销售的出现就很关键，企业将所有流量都导到私域，下次再成交你就靠私域，不用再给平台费用！ 

这类模式叫做太阳私域，也称黑洞私域，前者描绘它像太阳一样有希望，后者更直接的表达了他吸进周围平台的流量进私域，不管是线上线下哪个平台的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你产生复购做大存量，你做大直播做大增量！

【课程收益】

1、面对私域玩法规则经常变化，私域课后进行陪跑，课后率先知道平台新规新算法，用最新的引流、截留、回流裂变打法实现，增加企业新客户、与老客户的复购。

2、  彻底解决企业复购难和持续花钱推广问题，让企业不再受制于渠道，收归所有渠道客户统归公司所有，以及公域导流私域将渠道客户导入自己私域。

3、  给予企业低成本高产出、高成本高冲刺的私域工具、模式，自2015年起，6年万人实战精髓。

4、  销售离职率很高，且带走老客户，面对这种情况，课程提供如何通过私域、短视频、直播等三部曲，牢牢将客户锁在企业

5、  客户稳定后，不仅实现销售人员与企业双赢，还能收归所有渠道客户统归公司所有，结果是销量翻倍，销售人员拿得多，企业也不担心客户跟销售跑和销售高离职率与作战水平低。

【课程特色】

Ø  叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流。

Ø  行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委。

Ø  课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。

Ø  案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖。

Ø  学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能

【课程时间】

Ø  1-3天（6小时/天）

【课程大纲】

第一部分、认知篇  为什么私域营销与服务是企业必做和必盈利的

1、  私域是什么：企业为什么必须做私域

1）一家险象环生，被连环坑的企业，增量160万/天给我们的启示

2、公域转私域：如何从抖快淘不断转公域粉入私域

1）隐秘案例分享，禁止外系

2）学员深度研讨

3、全员私域：如何尝试全员私域，从只转发到8小时外兼职到私域合伙人

4、私域杠杆：私域与企业该如何杠杆化赋能

1）学员深度研讨

5、私域基础：从大公域商业生态到私域复购经营

1）学员深度研讨

6、私域闭环：五步打造自循环的私域流量池

1）学员深度研讨

第二部分、成交篇 在私域成交千万、过亿的是怎么达到的

1、传承阿里基因：阿里铁军销售经验淬炼，赋能普通人做好私域销售与服务

1）带你掌握铁军独孤九剑

——谈判销售法，快速成交法，高效面售法，筛选销售法，客疑销售法，分类客户成交法，顾客笑容成交法，工具销售法，小故事营销法等

2）带你掌握铁军72路辟邪销售法

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

2、  倍增表格：复盘苏宁线下半年增长140%的成交打法

1）  揭秘私域的引流方法并掌握，引流实操工具分享，并协助学员完成交付方案   

2）  揭秘私域的截留方法并掌握，截留实操工具分享，并协助学员完成交付方案   

3）  揭秘私域的回流方法并掌握，回流实操工具分享，并协助学员完成交付方案   

4）  揭秘圈红的裂变方法并掌握，裂变实操工具分享，并协助学员完成交付方案   

5）  揭秘圈红的招商方法并掌握，招商实操工具分享，并协助学员完成交付方案   

3、  复制系统：揭秘大中企业、小微企业，品牌厂牌等各自私域区别打法

1）  与学员深度研讨，进行个性化协助方案完成

4、  成交策略：私域如何简单卖掉高客单价产品，3步策略

1）  与学员深度研讨，进行个性化协助方案完成

5、  快速模式：私域与视频号、小程序、公众号、企业号如何联动

第三部分、超预期服务篇  依靠服务获得4亿的是怎么做到的？

1、  义务与服务：复盘-将义务转变为服务后，初月提升24%业绩的案例

1）学员深度研讨

2、  超预期服务：总结-超预期服务从0到1搭建的体系

1）学员深度研讨

3、  服务建模与系统：总结-标准、快速的搭建服务系统，与不断迭代模型

1）带你掌握私域服务营销的6种致胜法，深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

第四部分、流量篇   复盘私域流量裂变递增百万人的4大高效招数

1、  关键流量：复盘-私域中如何撬动关键人物，实现4倍收益

1）  学员深度讨厌，小组竞赛

2）  协助学员进行实操方案完成

2、  拉新招数：复盘-12种线下，21种线下实战引流总结

1）  学员深度讨厌，小组竞赛

2）  协助学员进行实操方案完成

3、  渠道经营：复盘-100家私域渠道的经验得失总结

1）  学员深度讨厌，小组竞赛

2）协助学员进行实操方案完成

4、裂变策略：引流-截留-回流-裂变的自循环，以及店群IP设计

1）  学员深度讨厌，小组竞赛

2）协助学员进行实操方案完成

——阿里铁军新媒体带货应用发起人，

打造直播带货铁军、私域带货铁军

Ø  历任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

Ø  国内首批私域电商从业者、短视频直播电商行业创业者

Ø  2020年获直播行业贡献奖，营销内容研发奖，私域分销奖

Ø  上交、西大、中矿大、贸大等16所大学特邀新营销讲师

Ø  多次被腾讯新闻、网易、新浪、搜狐、凤凰网、知乎、猎云网、新知、鸟哥笔记、悦文天下等近百知名媒体报道

【个人简介】

武老师拥有14年企业新媒体带货经验，曾服务100+不同类型的企业实现增量GMV约70亿，被近百知名媒体报道：

《薇娅李佳琦迎来新对手：这些批量制造的“网红”，是如何悄悄带货过亿的？》、

《直播2小时，进账125万！他说：“后悔没早点用直播卖货”》、

《苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红》、

任职阿里期间，与华南大区、华北大区等阿里中供团队实现年收入15%上提升，并不断整理铁军销售成交精髓，服务超过淘系1000+商家，营收增加30%以上。

任职苏宁期间将铁军体系与技能赋能新媒体带货领域：曾合作孟非、杨迪、李艾、刘敏涛、石榴姐等13位明星达人直播带货，协助“苏宁薇娅”、福王天团、东职院等数百位门店素人员工、学生进行直播带货上百场，被央视采访报道，总GMV破亿；服务“超店播计划”和“趣逛逛”，累计指导3000门店开播近4万次，观看直播超1亿人次，店铺线上成交超20万单；赋能直播实现元气森林某款气泡水GMV破千万，斑布纸GMV500万+，荣耀手机GMV达280万+，某款自嗨锅GMV10万+等30+商品实现现象级爆单；协助南财、矿大、东职大等16所院校，多省市电台、电视台，融创地产，苏宁广场/门店及合作商家，共计1000主播完成冷启动开播。

武老师总结了企业新媒体带货转型升级、持续成长的经验，对于企业如何打造：

Ø  直播带货新铁军，涉及到操盘手、运营、与主播，被多家大型集团邀请为行业制定标准。

Ø  私域带货铁军，在34省市均建有分销与服务渠道。

武老师进行了深入的研究与实战，总结出了一套“企业新媒体带货铁军”从0到1到10到100的晋升体系，框架与方法论，被百余媒体争相报道。

武老师在直播、短视频、私域等领域，分别实践：

Ø  当主播：自己开播，单场带货数量1000+

Ø  起账号：自己在抖音、微信起号200+、累计获得粉丝1000万+，并0成本29天内获得抖音10万+用户，微信1万+用户。

Ø  做私域：自建28用户群，都市男女破千，操盘他们上非诚勿扰，我自己也被邀请成了男嘉宾，34省市分销群，帮助商家带货。

武老师终身奋斗致力于“让天下没有难做的生意”，座右铭为：让天下没有难做的“新媒体带货铁军”！武老师是真正意义上，有资格有资源有资质让企业从知道到做到，从做到到做成！

【授课风格】

1.      叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，所以被团队、合作者、学员信服，而且课程工具性强、课程落地性强；

2.      行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，另在苏宁集团赋能千余门店、商家，长期被微信、抖音等部门、组织请为客座专家与评委；

3.      课程内容有高度和深度：因致力于终身奋斗于打造企业新老销售铁军，经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；

4.      案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；

5.      学习力强、责任心强、配合度高：终身致力于让铁军精神在新媒体时代再度崛起，不以赚钱为第一目的，课程之后有“陪跑”及“带运营”服务承接，带着学员一同从知道到做到，从做到到做成，是学员见过正能量最强的老师。

【主讲课程】

直播带货课：

1、复盘企业快速入局直播：如何最快实现月销百万？

 主播打造课：

    1、实战与进阶课：从0到1打造破亿主播

操盘手实战课：

1、从0到千万直播间：直播操盘手实战复盘

2、破亿直播如何打造：金牌直播操盘手实战复盘

运营实战课：

    1、直播实战复盘：新手运营破百万带货的必备

企业蓝V店群账号打造课：

    1、批量打造百万账号：企业蓝V店群账号及IP带货

IP打造课：

1、企业微IP（限制）账号打造并管控实战课

2、企业家带货IP打造实战课

爆款IP短视频课：

1、爆款IP短视频课：企业如何低成本实现千万粉丝，品效合一

私域精准导流与超级复购：

1、破百亿增量复盘：私域精准导流与超级复购

【学员评价】

未来10年，在流量侧，企业一定要做一个由普通人组成的KOC分销合伙体系，KOC直播带货是一个好的方向，建伟的体系扎实，实战丰富，值得合作，值得学习！

——《运营之光》作者黄有璨

传统行业，特别是服务业，如何通过私域、直播实现降本增效，一直是个难题。建伟的课帮助了我们，小到一名服务员，大到管理人员都有吸取经验！“陪跑”服务让我们很踏实很安心。

——陈勇/凯悦酒店集团地区总经理

武老师的不仅是课程而且是陪跑，让我们感动于他“不会不休”，让我们书店、商城的普通员工成为直播铁军，为我们创收起到了很好的帮助！

                                 ——李昊千/辽宁出版集团融媒体内容制作中心主任

我希望更多的普通人学员，能够成为建伟的“新营销铁军”，让大家可以能够凭借一己之力去带货赚钱，成为私域铁军，为企业、为个人做出贡献！                                                      

——朱力 / PP视频总裁

阿里铁军是企业营销销售里最强的，建伟能够将铁军新营销化，在私域在直播中呈现并做出20亿+的业绩，是我，程维、王刚等老一辈铁军非常欣慰的！建伟践行了铁军必须亲身先做业务再传承的原则，祝他和越来越多的同学能够有福报！

——余健/阿里铁军早期核心人员、阿里文化奠基人之一

建伟在产业带供应链私域营销和产业带直播营销积累了较丰富的经验，所开设课程指导平台商家从课程到陪跑到“带运营”，帮助下沉市场厂家、商家创造自身效益，是新零售的极致体现。

                                                   ——张奎/苏宁拼购APP总经理