《结果为王——提升高效率 赢在执行力》

《结果为王——提升高效率 赢在执行力》

主讲：孟华林老师

【课程背景】

想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！

Ø  困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……

Ø  困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……

Ø  困惑3【躺平懒散】都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……

Ø  困惑4【效率低下】不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈……

Ø  困惑5【勾心斗角】部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。

Ø  困惑6【传播负能量】不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……

Ø  困惑7【彼此猜忌】员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……

Ø  困惑8【没有忠诚度】心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事……

Ø  困惑9【铺张浪费】团队无主人翁精神、铺张浪费，从来不懂得为公司着想……

【课程收益】

蜕变后【勇于担当】:团队瞬间找回激情和战斗力，对结果负责、不再找借口……

蜕变后【敢于担责】主动担当，自动补位， 每个人都奋斗想当冠军……

蜕变后【干劲十足】勇于挑战，团队彻底激发狼性，迎难而上，从而引爆绩效……

蜕变后【快速行动】知道为何干如何干，有目标有计划，懂沟通善反馈……

蜕变后【同心同德】懂创新能协作心往一处想劲往一处使，人人有盼头都盼公司兴旺!

蜕变后【职业化团队】从内在懂的情绪压力管理，从外在懂的职业形象如何打造……

蜕变后【互信互爱】全员价值观统一立场统一，从此上下同欲、同事间彼此信任……

蜕变后【感恩公司老板】相互理解包容敬畏理解公司不易，有情有爱的虎狼之师……

蜕变后【自动自发】把公司当自己的家，自动自发节约成本，处处开源节流……

【课程特色】

工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操

孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！

【课程对象】

建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可以纯新人入职培训。

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、执行目标规划

1．视频觉察：《从孬兵到兵王，从平庸到非凡》——他为什么能成功！

2．观念接纳：有规划步步为赢·没规划步步维艰，失败的人生要么是没有目标·要么是目标不够清晰明确，设定目标十大好处，为自己当下明确的衣食住行的长中短期目标！工作目标三维度的制定方法,目标达成路径的设计

3．工具演练：《职业生涯规划彩虹桥》《目标规划目标承诺书》《工作目标达成4象限与16策略选择分布图》

二、执行沟通能力

1．视频觉察：【高效会议沟通三部曲】视频案例教学

2．观念接纳：沟通的三种行为与沟通漏斗，向上沟通没胆（识）、向下沟通没心（情）、平级沟通没肺（腹）；

3．沟通切忌一句话交代 · 沟通没反馈等于没沟通 · 沟通结果定人定时定量原则。

4．工具演练： 《有效沟通记录手册》《会议管理的12个凡是》《有效的说有效的听对照表》

三、执行效率能力

1．视频觉察：【高效执行文件分类】视频案例教学

2．观念接纳：企业执行力不佳：战略不明、组织不全、运营不畅；个人执行力不佳：动力不足、能力不够、毅力不行；效率提升任务推进甘特图《土豆+番茄顿青蛙》高效执行吃掉那堆烦人的工作任务；高效工作三步骤：定任务列清单；分清轻重缓急；确定完成时间。

3．工具演练： 《执行闭环图》《项目执行甘特图设计》《青蛙工作法》《土豆工作法》《番茄钟工作法》

四、执行反馈能力

1．视频觉察：张三辛苦付出为什么还不受领导信任案例研讨；《正向反馈赞美》《负面反馈批评》视频案例教学

2．观念接纳：从上往下反馈指导工作与从下往上反馈汇报工作方法流程步骤，凡事有交代，事事有回音，件件有着落；正向反馈不积极，员工永远没激情；负向反馈不走心，团队永远没核心。

3．工具演练：《向上反馈四部曲》《正向反馈赞美》《负面反馈批评》

五、创新精进能力

1．共创互动：小组解决一个今年最想解决的问题如：例如：销售任务总不达标，跨部门沟通障碍，客户关系难维护。

2．观念接纳：导出问题、共识表决、问题阐述、提出问题、澄清问题、导师建议、总结七步流程推进法，PDCA计划执行检查处理四大循环情景演练。

3．工具演练： 《问题解决七步流程推进法》《PDCA计划执行检查处理四循环》

六、团队协作能力

1．视频觉察：【劫匪团伙的协作】视频案例教学

2．观念接纳：团队是分工的游戏   执行是协作的前提；独立完成自动补位·要协作而非依赖，拆掉缺乏信任惧怕冲突，缺少共识逃避责任，内斗内耗无视结果三大跨部门墙的协作障碍，建立内部客户机制、流程共创机制、考评反馈机制跨部门团队协作三大机制。

3．工具演练： 打破部门墙三大机制《内部客户机制》《流程共创机制》《考评反馈机制》

七、情绪压力管理

1．视频觉察：张三离婚的原因

2．观念接纳：适当压力造就美好人生，压力过低增压策略·压力过高减压方案、成长的三大基因；情绪压力管理三部曲觉察情绪是移动的能量、接纳控己控场丝滑表达、处理聚焦事情而非情绪。

3．工具演练：《压力管理弓箭图》《情绪觉察分布图》《情绪压力管理三部曲参照表》

八、职业形象礼仪

1．共创互动：

2．观念接纳：形象礼仪好坏体现个人的素养与企业的形象，人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁；男士与女士的职业化着装、仪容仪表、言行举止的打造与演练。职业化行动礼仪、接待礼仪、办公室礼仪

3．工具演练： 《职业化着装参照图》《职业化仪容参照图》《职业化言行举止参照图》《职业化办公礼仪参照图》

孟华林老师（重庆）

——实战派销售教练与销售管理训练导师

Ø  曾任：富士施乐（世界500强-制造业）大客户销售经理

Ø  曾任：阿里巴巴（09988.HK港股、BABA美股‌）B2B资深经理中供8年陈老兵

Ø  认证：阿里“橙功营”“百团大战”总教练、文化布道官

Ø  受聘：阿里巴巴“国际站/1688/超级工厂”特聘讲师、多家世界五百强特聘销售教练、多家银行保险机构开门红特聘讲师，国内众多EMBA院校特聘讲师

Ø  行业荣誉：国内销售课程类目排课量排名前十强培训师，短视频销售类知识付费IP排名50强，《市场与销售》杂志特约作者，100个营销型行业协会特聘讲师…….

【个人简介】

孟老师拥有17年+销售及销售团队管理实战培训经验（从销售人员到战区销售总监10年；机构内部商业专职培训师2年；自由商业职业培训师5年），能够结合营销型企业在销售过程中遇到的实际问题，沉淀出一套“无压力客户开发、客户转化、客户深耕的《狙击手销售法》“项目。以及销售团队独有的”销售管理基本功24项关键动作“体系，从销售团队到销售管理两大层面，从态度行为技巧，产品团队客户三维一体促进企业业绩增长，孟老师累计交付企业《销售转化率提升咨询项目》36个，累计培训场次超过1000场+，培训人数超过10万人。

【实战经验】

孟华林老师拥有500强企业销售及销售管理工作经历，至今拥有17年+丰富的销售、销售管理、销售团队培训的实战经验，其中10年销售及销售管理实战经验（其中2年富士施乐大客户销售经验，8年阿里巴巴B2B国际贸易站互联网平台销售及管理经验，7年+培训咨询经验）。

从小白到销冠：在阿里任职期间，从一线销售到战区负责人，被马云评委最有“阿里味”的中供铁军新秀，阿里从销售驱动到客户驱动的销售体系亲历者与践行者，在职期间从事阿里巴巴B2B国际事业部，销售管理及培训工作。共获得过三十余次月度个人销冠，3次年度个人销售战神，8次团队冠军。

铁军文化布道官：被评为战区最会“打鸡血“的内部销售管理者，从铁军文化受益者到布道官，我们从来不相信一个常年跳槽换工作的人能给团队讲什么叫“责任心、凝聚力、战斗力、执行力“孟华林老师十余年时间仅在两家公司任职，从一线销售到销售管理，深刻理解”不抛弃、不放弃“的铁军文化并拿到大结果获得“阿里股票”，从被激励到激励者，独创“铁军团队九大理念“帮助近10万+像孟华林老师这样的平凡人透过自我激励达成目标干成非凡的事，他设计的激励机制也帮助企业激活团队状态，提升团队士气，实现团队自动运转，从而达成企业既定的年度目标。

【培训经历】

老师一直没有离开销售一线，至今还参与投资，并成为三家企业的销售管理体系顾问蕾特恩集团重庆、邦辉餐饮集团、圣森金属制品

阿里国际站/1688中小企业成长中心/超级工厂：全国内/外贸销售SOP全流程打造讲师，服务阿里商家超过1000＋（公开课/内训），帮助商家打造客户询盘后成交转化销售SOP全流程，目前已在全国范围内帮助超过100家+标品/定制型内外贸阿里商家实现定制大单询盘转化率提升30%+以上，小单首谈首签率提升70%以上，孟老师是阿里系除了运营课程讲师以外，销售转化类讲师排课量最多的讲师！（已返聘210场+好评率98%以上）

银行开门红爆破营销：孟华林老师为全国农业银行、民生银行、邮政银行、农薪社各大网点支行组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“信贷营销”“开门红”“信用卡营销”“网点营销”“对公营销”等各类营销活动的培训启动执行督导工作，采用无压力客户邀约+极致客户转化的狙击手销售系统，帮助了100+家银行网点达成既定任务目标（已返聘100场+好评率98%）

平安集团：孟老师连续4年+受聘于平安集团总部（平安保险、平安银行、平安财险、平安普惠、平安人寿）为其定制产说会，开门红铁军团队启动会、增员培训、寿险顾问式销售、大客户销售、销售管理等系列年度培训，采购量达60场+,目前已将”销售铁军狙击手销售法“打造成为该企业特有的销售方法论，辅导过的区域30%+的业绩增长。（已返聘46场+好评率100%）

顺丰集团：孟老师连续3年+受聘于顺丰速运重庆公司，为其网点培训、销售队伍集训、新进主管培训、大客户销售培训、服务体系培训等系列年度培训，使其重庆区域业绩长年稳居全国首位。（已返聘21场+好评率98%）

茅台酱酒产业：孟老师连续4年受聘于贵州省仁怀市茅台镇酱香酒产业做深度内训、公开课销售体系培训，为数200+企业提供销售体系辅导于培训，至今每月1-3场，目前已赋能扶持出4家基酒销售额1亿+的企业，50+家酱香酒销售过千万的企业。（已返聘70场+好评率98%）

河北丝网产业：孟华林老师连续5年与河北省衡水市安平丝网护栏产业做深度内训、公开课销售体系培训，共计受训企业200+，受训内贸+外贸+电商销售人员达4000+人，其中帮助50+企业实现业绩增长130%——200%倍的业绩增长，被河北丝网协会、阿里巴巴河北战区授予“特聘讲师“、”行业特别贡献奖“等众多荣誉称号！（已返聘40场+好评率100%）

家具家居装企爆破营销：孟华林老师为全国各大红星美凯龙、居然之家、装饰集团的组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“嗨购节”“315诚信购物节”“宠粉福利会”“惠民工程”“工厂联动福利节”等各类活动营销，采用培训赋能+现场卖货的训战模式，为数百家家具家居建材装企品牌，实现当场业绩破千万的傲人成绩。（已返聘40场+好评率98%）

美业A客裂变品项爆单营销：孟华林老师为全国包含生美、医美、科美领域，包含芳颜国际、蕾特恩集团、玛莎、头道汤、克丽缇娜等数十个全国知名美业品牌组织策划A客裂变内拓、品项体验卡销售销售培训活动，现场培训现场落地爆卡活动，最高场次200人499元爆卡活动实现5000张卡项销售记录，至今无人突破（已返聘50场+好评率100%）

【愿景使命】

在中国还没有一套属于中国人的销售、销售管理方法论，我希望透过个人的努力和学员的共同见证，能共同研发出一套属于咱们中国人自己的销售方法论，帮助目前中国3.25亿的销售从业人员，成为外在真诚、优雅、可信赖；内在淡定、从容、有力量的销售铁军，从此能够卖的更多，卖的更好，卖的更轻松更有尊严的做销售。

【授课风格】

体系支撑：经验证可复制的“狙击手销售法”及“销售管理三维系统”支撑，从态度行为技巧三维一体，思维态度理念出发、策略话术技巧加持、工具行为习惯养成，三维一体帮助销售团队实现蜕变，帮助企业建立可复制能传承的销售方法论与管理方法论体系。

实用落地：绝非经验侃侃而谈，经验有天时地利人和难以萃取更无法落地，课程采用情景演练自我察觉、案例视频内化吸收，工具话术落地演练，形成流程标准领导干部实现管教合一。

引导启发：提前调研企业内部案例提炼，课前逐一解析，现场复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：谢绝客堂激动回去无法落地，找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施，课程搭配线上课程+线下话术百问百答话术库。

机制导入：销售类课程现场启动军令状、对赌机制、PK机制等激励机制激发团队自动自发。