采购流程改进—系统化的采购管理

• 供应战略和采购品项定位         （培训时长：60分钟）
• 供应商评价过程是什么？
• 供应战略和采购定位模型
• 供应定位模型有哪几类？
• 供应定位模型典型象限特征
• 供应商关系和合同类型          （培训时长：45分钟）
• 供应方-采购方关系/合同连续图谱
• 现货采购如何进行？
• 定期采购如何进行？
• 无定额合同如何签订？
• 定额合同如何签订？
• 如何确定与供应商的合伙关系
• 内部供应如何进行？
• 不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型        （培训时长：45分钟）
• 日常型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
• 日常型项目供应战略
• 杠杆型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
• 连续需求的杠杆型项目的供应战略
• 瓶颈型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
• 瓶颈型项目供应战略
• 关键型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
• 关键型项目的供应战略
• 供应商评估的基本模型        （培训时长：30分钟）
• 供应商评估的基本模型：绩效方程式
• 潜在供应商的绩效如何设定？
• 评估标准的建立-能力          （培训时长：75分钟）
• 评价标准与哪些要素有关？
• 质量 –对提供标准采购品项的供应商能力的评估标准包括什么？
• 质量 –对提供非标采购品项的供应商能力的评估标准包括什么？
• 可获得性 –能力评估标准包括什么？
• 供应商服务与响应 –能力评估标准包括什么？
• 成本 –能力评估标准包括什么？
• 供应商积极性的测评模型        （培训时长：105分钟）
• 供应商感知模型- 供应商如何看待潜在客户
• 企业的业务对供应商的价值
• 业务对供应商的吸引力水平
• 其他能够表明供应商兴趣的迹象
• 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户
• 供应商对你公司业务的感知程度对于供应商关系的影响
• 可能与供应商建立的关系是什么？

• 评估标准的建立        （培训时长：45分钟）
• 质量 –积极性评估标准如何设定？
• 可获得性 –积极性评估标准如何设定？
• 供应商服务与响应 –积极性评估标准如何设定？
• 成本 –积极性评估标准如何设定？
• 供应商的识别, 筛选与调查        （培训时长：110分钟）
• 三种供应商识别的方法有哪些？
• 筛选供应商的标准是什么？
• 供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？
• 从这些信息源中你能获得什么信息？
• 从哪里获得供应商评价的信息？
• 如何设计供应商调查问卷？
• 对供应商拜访/调查如何进行？
• 供应商现场考察        （培训时长：25分钟）
• 供应商现场考察如何进行？
• 供应商的现场评估 － “跨职能团队”的优缺点
• 供应商现场考察的核心内容
• 供应商财务状况的评估        （培训时长：30分钟）
• 如何进行供应商财务状况的评估？
• 供应商财务评估的指标
• 案例分析
• 设定权重与评定等级        （培训时长：105分钟）
• 如何设定权重与评定等级？
• 案例分析
• 评定潜在供应商能力的等级
• 案例分析：评价分类及分值的例子
• 如何有效的给供应商能力打分？
• 案例分析
• 对供应商评定等级的建议
• 评定供应商的等级：项目列举法
• 评定供应商的等级：成本比率法
• 案例分析
• 供应商绩效评定方式
• 导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因
• SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略    （培训时长：45分钟）
• 对供应市场的供应商SWOT 分析
• 如何设置供应商评估结果反馈系统
• 供应商关系分类
• 如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性

王彬，中华企管培训网特邀企业内训讲师

行业资质：

• 澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士；
• 资深采购与供应链管理专家；
• CPM特聘专家级培训讲师；
• CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；
• 中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
• 曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；
• 《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人；
•  

出版书籍：《采购与供应管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作经历：

• 澳洲CSR集团采购部经理；
  • 跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；
• 美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；
• 多年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；
• 作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；

• 领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
•  

风格与特点：

• 专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；
• 由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
• 轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。