国际采购管理实务

第一章：世界工厂的演变--为什么要进行国际采购？
以案例为导向：
为什么要进行国际采购？
国际市场采购的特点
国际采购与本地采购活动的差异
海外采购的一般商务流程
本地采购与海外采购的优劣势分析
海外采购的风险分析
认识差异,应对海外采购的风险？
--实战
 
第二章:  如何进行海外采购寻源与供应商管理？
以案例为导向：
海外采购寻源的特殊性有哪些？
如何克服前期寻源的一些实际问题？
采购专业人士进行海外寻源需要克服哪些必要因素？
海外采购寻源的商务条款谈判与本地采购有很大的差异
如何进行海外供应商的评估与管理？
纯粹遥控可否解决海外供应商的问题？
实战：海外供应商的评估与管理
海外供应商的管理更战略还是更战术？
了解国际采购的程序是必备的成功合作起点
SWOT分析
案例分析
 
第三章：如何进行海外市场与环境分析？
海外采购市场分析工具（模型一二三）
在商务谈判如何运用文化，价格，认知等差异？
了解海外的供应商还是供应链？
经济因素不一定是最大的影响因素，为什么？
评估市场与经济环境的关联性
分析供应商的竞争能力与提供的产品和服务
制定产品-市场方案
分析产品-市场方案
了解海外供应商的发展规划
理解供应市场所遵循的步骤
案例演练
 
第四章：国际贸易术语应用及常用的法务风险防范
国际贸易术语:
国际贸易术语概述
FOB,CIF变形条款及应用
国际贸易术语中隐含的风险
从出口方（供应商）角度来看
从进口方（采购方）角度来看
案例分析
 
定金：
什么条件下，你会支付定金？
定金的作用
支付定金的形式
定金的目的
定金对实际的采购活动有什么利弊？
 
海外采购风险，违约责任与救济方式及应用
影响国际货物买卖合同的国际公约      
国际货物销售公约的适用范围      
中国对联合国国际货物销售合同公约的保留
国际货物买卖合同双方的义务有哪些？
如何规避国际货物本身的风险? 
仲裁的意义和特点及仲裁的流程与条款

何芳，中华企管培训网特邀培训讲师

个人简介
何芳，香港理工大学MBA，CIPS采购与供应管理硕士，英国皇家采购与供应学会，英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师，CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师，ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师，深圳物流与供应链联合会特聘讲师,西北工业大学深圳研究院签约讲师采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。

职业背景
    何芳老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。

主要涉及的行业
    电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。

授课风格
    何芳老师亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。