对公客户产品组合开发及风险管理

第一章：对公信贷客户需求分析                                     
一、如何开发对公融资客户
二、对公客户融资的金融创新
三、区域经济对银行对公业务的影响
四、结合区域经济发展对公业务的设计
五、银行产品组合及运用

第二章、重点行业授信业务分析                               
一、国家宏观经济发展
1、具体行业分析
2、重要经济指数介绍
3、县域经济的信贷开发

二、授信业务分类
1、积极增长型行业
2、谨慎进入型行业
3、高风险型行业

第三章、对公授信业务非财务风险分析
一、重点监测事项指标分析
1、核心管理层
2、运营管理
3、技术创新

二、实战案例解读分析
1、非财务因素的风险诊断
2、容易忽视的风险点排查

第四章、对公授信业务财务风险分析
一、财务粉饰的主要处理方式

二、企业授信业务财务监测
1、财务异常分析的修正指标
2、财务异常分析的补充指标
3、重要预警信号风险提示

实战案例：企业融资风险分析
内容：核心财务指标、征信调查重点内容、主要风险点分析、审批结论

第五章、小微企业授信业务分析
一、国内先进同业发展中小企业金融模式
1、包商银行模式

二、小微企业集群信贷产品开发介绍
1、农业产业信贷产品
案例：农业信贷产品如何特色化、精细化、效益化
2、上游企业融资
3、下游企业融资
3、商圈担保融资
4、联保联贷（成功案例及失败案例分析）

三、复合型金融发展模式及产品开发
 

中华企管培训网特聘讲师
毕业于北京大学，获经济学硕士学位。
中国银行        
国际业务部
中国工商银行     
证券业务管理部、离岸业务部、港澳区代表处
政府下属投资管理集团深圳大工业区软件园副总经理
深圳深港生产力基地行政总监
在银行国际结算业务、信贷业务管理、国际金融业务市场合作、银行风险控制管理、投资项目运作管理等领域超过20年，在高层岗位有较丰富的行业经验。
曾经担任过政府重大项目的副总经理、银行港澳区首席代表、行政总监等。
曾在中国银行、中国工商银行及政府投资管理机构有超过20多年的从业经验和管理经验，并被外派到港澳区从事银行业务管理工作超过3年时间。

主要出版著作
夏老师在银行及投资项目管理高层管理岗位有丰富的经验，并在经济研究领域有较高的水平，曾在国家级、省级刊物上发表10多篇经济论文，主要代表作品有：《商业银行客户定位选择》、《入世与中国金融业运行体系改革》、《银行业务创新与高新产业发展》、《发展离岸金融市场对策分析》、《资本外流及测定方法》等，并被发展研究中心国研网和中国权威经济论文库选登。

授课特点
夏老师讲授的银行业务课程具有实战型的特点，通过对国家产业发展分析，财务指标分析和实际金融实战案例分析，为银行业从业人员及管理者提供较好的课程讲解及银行业务风险管理工作的启示，尤其是案例分析可以为银行员工分享实战性经验，对实际风险控制工作具有积极的借鉴意义。