采购成本分析与控制

• 认知供应商并透视其成本结构
• 供应商的市场地位及渠道/技术等所处状态分析

• 供应商对你的感知及销售策略分析        

• 供应商的定价策略“三原则”
• 互动演练：一个别针能换来一套别墅吗？

• 不同行业供应商的成本结构情况简介
• 采购成本的构成因素
• 不得不考虑的采购机会和采购风险因素
• 降低采购成本的最佳时机
• 案例分析：采购人员也有许多被动/尴尬的时候
• 不同采购品项的采购成本控制方法

             用供应定位模型将所有的采购品项定位

• 有效的采购产品管理和成本控制方法
• 采购成本与采购风险的平衡处理
• 差异化和非差异化企业不同的采购成本控制方法

• “砍价”前的采购报价评议

• 一种可以推测供应商成本的有效方法
• 争取到理想价格的几种谈判方式
• 不可忽视的过高采购费用及隐患
• 几种对供应商的怀疑：

• 如何评估与初步选择供应商

  供应商能力的评价

  供应商积极性的评价

  供应商绩效考核方法

• 供应商等级分类和使用
• 采购成本分析方法介绍

  如何预先知道供应商的成本

  估计成本计算的流程

  直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系

  确定成本的方法

  如何通过成本和消耗量计算材料费

  如何通过加工费率和时间计算加工费

  价格的详细项目和计算方法

  如何制作一个成本报表

• 历史数据和佐证信息的价值
• 如何根据报价进行采购决策

  为何在产品设计阶段采购人员就要加入

• 不同情况下的不同询价方法使用

• VA/VE方法的使用
• 演练：广告价格终于降下来了！
• 数量折扣的使用
• 价格与支付方式的结合使用
• 被迫进行替代品的寻找
• 大宗商品的价格策略及风险规避
• 如何与供应商定价规避价格风险

   国际结算中票据的风险防范措施

    固定价格法/变动价格法

    价格指数法

   市场联动法

   公式法
  成本加酬金法

•   供应链整体运营成本最低法
• 基于不同定价模式的购买策略

  采购风险与供应商的关系

  日常品项采购的购买策略

  杠杆品项采购的购买策略

  瓶颈品项采购的购买策略

  关键品项采购的购买策略

  套期保值

• 产品生命周期与成本管理
• 采购联盟介绍

  身边的许多联营启示

  采购人员的市场联盟本质

  采购联盟的最大优势——降低价格

• 采购联盟方式间接