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超速赢利——总裁极限营销攻略

内训讲师：司马剑明需要此内训课程请联系中华企管培训网

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超速赢利——总裁极限营销攻略内训基本信息:

司马剑明

(擅长：市场营销客户服务品牌管理 )

内训时长：2天

邀请司马剑明给司马剑明留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1、认知企业总裁的营销职能；
2、摒弃传统思维误区，建立最具实效性的营销观；
3、明晰成功营销的关键因素；
4、理解最优化业绩增长战略；
5、掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素；
6、通过模拟实战真正体悟市场变化、速度、竞争与合作。

内训课程大纲

主讲老师：司马剑明

授课对象：董事长、总裁、总经理、副总经理及营销总监等

课程七大价值：
1、聚焦绩效：收获超速盈利的最优路径；
2、足含金量：洞察顶级商业思维与实操策略奥妙；
3、量身定制：掌握“一把手”的营销思维方式；
4、高附加值：把12大营销管理工具带回企业即学即用；
5、稀缺性：任何教科书中都学不到的“秘密营销”；
6、美誉度：商学院总裁班满意度最高的管理课程之一；
7、独一无二：用最激烈、最震撼、最具启发性的大型沙盘学习竞争。

内容简介：
第一单元大总裁Vs小营销：“营销短视症”
一、“倒闭黑匣”：全世界中小型企业失败最主要的原因？
二、德鲁克一直被忽视的忠告：成本总裁Vs效益总裁
三、规避致命营销误区：企业“营销短视症”的三大表现
整体测评：企业营销效益等级考评

第二单元思路决定出路：总裁营销关键思维
一、“业绩原柱”：构建帕台农神庙通用策略
二、价值创新：任何企业的关键创新路径
三、全员营销：＞80分带来理想回报的管理思维
四、丛林生存：中小企业最重要的商业竞争思维
深度测试：你不可不知的营收；企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态；工具：麦凯12P竞争者档案

第三单元策略撬动市场：总裁营销关键法则
一、东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化
二、营销战略的四个问题&市场细分的六个步骤
三、确立“营销标靶”：有效市场区隔化的五大条件
四、极度竞争时代的生存之道：产品差异化
五、实施差异化策略的七个原则&五大步骤
六、实现“与众不同”：寻找差异化的九大方法
工具：消费品市场&企业市场的主要细分变量；工具：差异化的主要变量

第四单元成就极限业绩：十大绩效成长黄金策略
一、提出“独特的销售主张”：形成不可替代的唯一
二、提供“客户无法拒绝的诱惑”：应用风险逆转策略
三、开启“企业爆量增长之据”：运用猎犬计划开发客户
四、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益的大客户管理模式
五、建立“主客两益”关系：“攀龙附凤”的最佳合作方式
六、铸造“营销基石”：教育客户，引领顾客购买之手
七、链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案
八、发展“纵横双向”销售模式：利用交叉销售和向上销售
九、开采“未被挖掘的金矿”：重视现有客户，重构客户保持模式
十、亮出“最犀利的营销武器”：消除“购买抗体”的反向营销
工具：独特的销售主张（USP）设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、
寻找合作伙伴的思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表

第五单元获取最大杠杆：推动营销的超级CEO
一、最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑
二、获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！
三、“营销十宗罪”Vs“营销十诫”
四、总裁营销十大铁律：学着变得不可战胜
杰出营销考评：最佳实践

第六单元总裁营销实战大沙盘：超级营销组合大竞拍
最后的思考：超速赢利、奔向成功

讲师司马剑明介绍

　　中华企管培训网特聘讲师，16 年前以“三个月不做第一，走人！”的承诺加盟世界500强（德国拜耳）三年时间缔造中国处方药第一品牌销售奇迹——连续十年全国销量第一。9 年前开大陆超高层建筑应急救援先河，从7层楼跳下为产品做上市宣传引起轰动，两年时间启动全国市场，建立第一部高层建筑应急逃生“地方标准”、“国家标准”。6 年前怀“全情致力于卓越商业的建设、培养和发展”之心投身营销培训（咨询）领域。目标——三级绩效提升系统造就市场第一；愿景——用毕生精力打造中国的世界级品牌。2012年任国家绿色建筑最高等级酒店项目课题组总顾问，中国首批绿色营销践行。

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