巅峰营销成交秘诀

第一章  当今时代时代营销特点
第一部分 营销概述
1.销售是在行业人脉关系的建立、积累与维护。
2.销售是对产品绝对信心的表现
3.销售是让自己成为行业的专家，变成顾问
4.销售就是敢于成交，成交是关键，收钱为核心
第二部分  互联网+时代营销

第二章 不成交的原因以及解决方法：
第一部分：销售
一、剖析原因；
二、自信心的建立
（一）   公司如何品牌营销？
1、  集中优势
2、  痛点、兴奋点、痒点营销
 （二）产品如何提炼卖点？
1、点是一切的基础；
2、产品给予不同的概念就是好卖点；
不要卖成分，不要卖促销，不要卖感情，不要卖档次，不要卖价格，不要卖利润
我们应当卖什么？
3、产品的三层次；
4、卖点就是核心竞争力；
5、卖点如何提炼？
6、成功案例分享。
（三）客户不信任营销人员
1、业务人员不专业
2、技巧不熟练
3、态度不端正
4、业务人员的不自信

三、如何解决客户不知道
（一）   拜访七步法；
 1、准备
2、开场白
3、探寻需求
4、说服
5、达成协议
6、回访
7、转介绍
        （二）电话销售技巧
               1、必定成交的技巧
               2、十大注意事项。
        （三）如何解决有效客户少  ？
              1、客户关怀让客户满意
              2、客户管理让客户忠诚

第二部分 建立信任的方法：
一、沟通增加信任以及沟通技巧；
1、世界上卖的最好的产品，不一定是最好的东西
2、沟通决定客户忠诚
3、试错就是不断与客户沟通，找到契合点。
4、沟通就是对客户劝诱
二、互动产生信任；
三、专业增加信任；
四、微信增加信任方法；
五、网络增加信任方法

第三部分 处理异议的黄金法则：
一、常见异议；
1、  真异议；
2、  假异议。
二、处理技巧
  1.处理异议的基础是淡定（本人的案例）
2.处理异议的态度是同情
3.处理异议的技巧是同理
4.处理异议的重点是聆听（听来的大客户）
5.常见的五大大异议及处理
6. 问的功夫值千金

第四部分  处理价格异议的技巧
一、如何理解价格？
二、价格异议的正确思维方式
三、处理价格异议的三十三把利器

第五部分  成交的信号和成交方法
一、成交的信号
二、成交的方法
三、转介绍

第六部分  经销商管理
一、高效激发经销商潜能
  1、激励经销商的3个基本方面；
  2、快速收集经销商问题的方法；
  3、频发什么奖品能更好的激励经销商？
  4、经销商顾问委员会设立与好处？
  5、销售竞赛的6大步骤；
  6、厂家为经销商提供的18种常用的合作方案；
  7、激励经销商常用的30种方法；
  8、与经销商形成战略联盟的3个阶段；
  9、设计分销计划的3个步骤
二、精细化管理市场工作
 1、如何管理经销商应收账款？
  2、如何管理窜货？

第七部分 一切力量的源泉
一、创新思维
二、感恩文化
1、  销售就是爱；
2、  感恩是拥有不懈动力的源泉。

营销实战派专家
营销管理培训专家
2015年度中国好讲师
2015年度、2016年度中国诚信讲师
山东大学经济学院MPA
山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家 
忠道智慧管理咨询发起人
中国品牌研究院 特聘专家委员
中国总裁网 金牌讲师
山东广电集团营销顾问
天津农业厅 特聘专家

【资历背景】
鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普，先后任职区域经理、营销总监、培训总监、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训老师、特约老师，专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师，员工的心态、激励培训老师，10余年培训规划及咨询行业从业经历，致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目，与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程，训练了50000名员工。

【培训方式】
    互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。

【授课经历及客户评价】
鲍老师的课程幽默风趣，互动性强，以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力，透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解，以生动活泼的授课方式带领学员全情投入，使学员在各自领域实现突破，得到全面提升，老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉，产生了轰动效应。