会议营销密码

第一部分  会议营销支持人之道
一、自我定位；
1、如何定位自己？
2、如何理解会议营销主持人？

二、支持人认知
1、职业主持人三因子；
2、会议支持人三要素；
3、主持人的素质模型；
4、一分钟演练；
5、如何客服怯场？
6、支持人禁忌

三、主持人的礼仪
1、仪表礼仪；
2、主持人穿衣六不准；
3、西装三个三；
4、支持人着装“TPO”原则；
5、主持人介绍嘉宾的礼仪。

四、支持人发问的技巧
1、问话的分类；
2、发问的技巧；
3、指定作业发表。

五、主持人闪亮的导入方法
1、设疑导入；
2、引言导入；
3、事例导入；
4、数据导入；
5、演示导入；
6、导入禁忌；
7、演练。

六、主持人成功的收尾
1、综述法；
2、提炼法；
3、呼应法；
4、激励法；
5、悬念法；
6、收尾禁忌；
7、演练

七、支持人手势技巧
1、手势在讲解中的作用；
2、专业主持人的十二种手势；
3、演练。

八、支持人眼神的技巧
1、眼神在会议营销中的作用；
2、如何运用眼神？
3、在实际中的运用

九、如何处理难缠学员？
1、辨认难缠学员的行为；
2、难缠学员分析；
3、处理方法；
4、主持人的心情调节。

十、支持人如何控场？
1、多走到会场中去；
2、多列举企业内、行业内的案例；
3、讲故事时，把会场内人员名字作为主人公；
4、多眼神和表情的交流。

第二部分：会议营销概述
一、会议营销的分类
二、会议营销的特点
三、企业会议营销的效益分析

第三部分：会议与会议营销
一、会议营销的意义
1、展示公司实力，树立公司形象；
2、拓宽沟通渠道，促进彼此信任；

二、会议营销的特点分析
1、人员集中；
2、时间紧迫；
3、品牌粉丝众多；

三、会议营销的客户分析
1、被忽悠的多了，慎重了；
2、当场确定交钱的少
3、探寻资讯
4、了解市场动向
5、寻找新机会
6、厂家邀请

四、会议营销的主题缔造
1、主题要有轰动性，让人看到有了解和探寻欲望；
2、为qian而看的展会，一个是“赚钱”，一个是“前景”；
3、招商会上的商业模式
4、案例分析

五、会议营销口号的作用
1、口号的作用
2、会议营销现场对自己的一种激励
3、对团队作战的鼓舞
4、对于竞争对手的震慑

第四部分成功实施会议营销的条件
一、会议营销优秀销售的5种素质
1、三信；
2、知识广泛
3、积极正能量
4、乐观
5、奉献
6、案例：所有的销售都是信心的传递，情绪的转移

二、客户喜欢什么样的业务人员？
1、顾问式
2、专业
3、心系客户
4、优良品质

三、传播会议营销招商的集中方法
1、通过专业的杂志
2、公司、手机网站
3、微信（提前写好文章）朋友圈
4、电话邀请
5、请柬邀请
6、亲自上门

四、公司业务部门的奖励政策
1、公司的总体目标是多少家
2、本次招商会的奖励政策
3、本次招商会的PK制度
4、写出军令状

五、公司对外（经销商）的会议政策
1、当天下订单的客户政策
2、当天确定的客户是怎样的营销支持力度
3、当天打款的政策
4、当天到现场的奖励政策

六、会议营销的配合
1、前台：名片资料的收发，客户迎接
2、外围：客户信息筛选（副谈手）

七、会议营销“武器”枪与子弹列表
1、名片
2、产品手册、企业宣传资料、产品画册、招商手册
3、合同（意向合同，正式合同，道具合同）
八、FABE介绍方法

第五部分  具体实施
一、会议营销制造气氛的方法
1、确定谈判区域
2、现场签单要提前演练
3、签约后的祝贺
4、文艺表演
5、飞镖比赛
6、小丑或卡通吸引

二、会议营销客户的分类
1、A类客户
2、B类客户
3、C类客户

三、会议营销谈判的步骤
1、迎接：积极主动，面带微笑，分区明确，不可扎堆
2、闻讯：了解客户此行的目的
3、经典的提问:老板是哪里的？一年的销售量多少？做什么产品？

四、会议营销经典的几种问句
1、老板从哪里来？
2、你有了解过我们产品吗？
3、一年的销量？
4、做什么产品？
5、对我们什么印象？
6、对新产品有什么期望？
7、价格什么期望？
8、服务有什么期望？
9、我们政策你了解吗？

五、会议营销的后续跟进
1、总结
2、名单汇总
3、对已经签约的客户发信息，祝愿合作愉快
4、会议后继续，拜访跟进没有成交的客户

第六部分 会议营销的几大情境展示
1、我刚来，我来转一转
2、隔壁（其他）那个xx品牌好像比你要好啊
3、我要回去和老婆（合伙人）商量一下。
4、如何解决因我们招呼不周导致顾客产生抱怨？
5、顾客问你们的款式好少啊！怎么办？

第七部分  回顾，运用所学知识实际设计一场会议、并主持
1、  设计；
2、  改进；
3、  比赛PK。

营销实战派专家
营销管理培训专家
2015年度中国好讲师
2015年度、2016年度中国诚信讲师
山东大学经济学院MPA
山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家 
忠道智慧管理咨询发起人
中国品牌研究院 特聘专家委员
中国总裁网 金牌讲师
山东广电集团营销顾问
天津农业厅 特聘专家

【资历背景】
鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普，先后任职区域经理、营销总监、培训总监、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训老师、特约老师，专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师，员工的心态、激励培训老师，10余年培训规划及咨询行业从业经历，致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目，与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程，训练了50000名员工。

【培训方式】
    互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。

【授课经历及客户评价】
鲍老师的课程幽默风趣，互动性强，以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力，透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解，以生动活泼的授课方式带领学员全情投入，使学员在各自领域实现突破，得到全面提升，老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉，产生了轰动效应。