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工业品经销商开发与管理

内训讲师：诸强华需要此内训课程请联系中华企管培训网

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工业品经销商开发与管理内训基本信息:

诸强华

(擅长：市场营销客户服务商务谈判 )

内训时长：1天

邀请诸强华给诸强华留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

第一单元、了解厂商关系
1. 厂商关系的五大重要性
2. 厂家和经销商的利益差异
3. 厂商关系的细分五项原则
4. 厂商关系的分类与分工
案例分享：厂商关系的恩恩怨怨

第二单元、如何开发优质经销商
1. 选择经销商的四个基本思路
2. 选择经销商的六大标准
3. 开发经销商的七个步骤
4. 经销商选择工作流程示例
5. 开发客户的执行6个流程
6. 在沟通中明确客户的需求
7. 快速达成交易的6个技巧
表格工具：《经销商选择评估表》
案例分享：最牛经销商，手捏两大国际品牌

第三单元、对经销商的服务与管理（上）
1. 全系列推广
2．建立良好客情关系的4个技巧
3. 良好的售后服务
4. 管理——销售状况4要点
5. 管理——销售计划3要点
6. 管理——经销商（销售）评估5要点
7. 服务与管理的15项基本工作
8. 服务与管理的5个基本工具
9. 服务与管理的5个基本角色
案例分享：距离产生美

第四单元、对经销商的服务与管理（下）
1. 经销商拜访与协同拜访7要点
工具表格：拜访和协同拜访的行程计划
2. 我们能给经销商些什么？
3. 如何拜访老经销商?
4. 拜访经销商动作七步法则
5. 冲货、砸价治理3要点
6. 冲货、砸价的8种类型表现与治理方法
案例分享：兄弟齐心，稻草变黄金

讲师诸强华介绍

美国AACTP认证讲师
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学 MBA
工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师
温州大学兼职专业教师（市场营销专业）
原世界500强日本重机（JUKI）大区销售总监
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师

诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务，对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会，个人及所辖团队多次荣获销售冠军！

任职世界500强企业日本重机（JUKI）大区销售经理期间，曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。日本重机（JUKI），全球工业缝纫机排名第一。

任职世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。飞利浦（PHILIPS），全球照明市场第一，全球医疗病人监护系统第一。

现任温州大学兼职专业教师，担任2014级、15级市场营销专业和工商管理专业授课任务，平均月8节课左右。

现任某缝纫设备有限公司总经理，全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。

另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。

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