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工业品经销商开发与管理

内训讲师:诸强华 需要此内训课程请联系中华企管培训网
工业品经销商开发与管理内训基本信息:
诸强华
诸强华
(擅长:市场营销 客户服务 商务谈判 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
第一单元、了解厂商关系
1. 厂商关系的五大重要性
2. 厂家和经销商的利益差异
3. 厂商关系的细分五项原则
4. 厂商关系的分类与分工
案例分享:厂商关系的恩恩怨怨

第二单元、如何开发优质经销商
1. 选择经销商的四个基本思路
2. 选择经销商的六大标准
3. 开发经销商的七个步骤
4. 经销商选择工作流程示例
5. 开发客户的执行6个流程
6. 在沟通中明确客户的需求
7. 快速达成交易的6个技巧
表格工具: 《经销商选择评估表》
案例分享:最牛经销商,手捏两大国际品牌

第三单元、对经销商的服务与管理(上)
1. 全系列推广
2.建立良好客情关系的4个技巧
3. 良好的售后服务
4. 管理——销售状况4要点
5. 管理——销售计划3要点
6. 管理——经销商(销售)评估5要点
7. 服务与管理的15项基本工作
8. 服务与管理的5个基本工具
9. 服务与管理的5个基本角色
案例分享:距离产生美

第四单元、对经销商的服务与管理(下)
1. 经销商拜访与协同拜访7要点
工具表格:拜访和协同拜访的行程计划
2. 我们能给经销商些什么?
3. 如何拜访老经销商?
4. 拜访经销商动作七步法则
5. 冲货、砸价治理3要点
6. 冲货、砸价的8种类型表现与治理方法
案例分享:兄弟齐心,稻草变黄金

讲师 诸强华 介绍
美国AACTP认证讲师
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA
工业品营销研究院(IMSC) 特聘讲师/咨询师    
温州大学兼职专业教师(市场营销专业)             
原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监                                        
原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师 

诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务,对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会,个人及所辖团队多次荣获销售冠军!

任职世界500强企业日本重机(JUKI)大区销售经理期间,曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。  日本重机(JUKI),全球工业缝纫机排名第一。

任职世界500强企业荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师期间,负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作,对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。 飞利浦(PHILIPS),全球照明市场第一,全球医疗病人监护系统第一。

现任温州大学兼职专业教师,担任2014级、15级市场营销专业和工商管理专业授课任务,平均月8节课左右。

现任某缝纫设备有限公司总经理,全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。

另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。

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