全面优化采购与供应链管理

课程背景:
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
 
课程收益：
如何设定采购管理的绩效目标？          
如何避免不必要的采购成本？            
如何分析供应商的报价？
如何通过招投标进行有效的“砍价”？
影响采购谈判效果的因素有哪些？
如何分析谈判双方的强弱势地位？
如何制定谈判的计划？
如何实施有效的谈判？
如何制定供应链管理绩效？
 
课程时间：两天

• 第一讲至第六讲
• 第七讲至第十二讲

 
第一讲  现代采购革新管理
 
1、现代采购管理所面对的挑战
2、现代采购的管理要求
3、现代采购管理的基本原则 
4、传统采购与现代采购的本质区别
5、采购管理面对的新环境与新战略
案例1：联想的采购战略思维  
  
第二讲  采购供应市场调研
 
1、供应市场调研-采购利剑   
2、IBM供应市场调研分析与评价
3、供应市场调研的价值与特性
4、基于价格成本供应市场调研分析
5、采购市场调研的过程控制  
6、调研案例分析与评估
 
第三讲  公司战略与采购战略
 
1、公司战略与采购战略的关系
2、采购战略决定公司战略
3、如何决定外购与自制的方法
4、外购与自制相对适中时采购战略制定
案例1：一汽09年采购战略       
   
第四讲  采购成本管理
 
1、双赢的采购成本管理 
2、通过供应商群体精简降低采购成本
3、通过产品(ABC)分类降低采购成本 
4、通过供应商早期参与降低采购成本
5、通过目标成本法降低采购成本
6、通过电子招标降低采购成本
7、通过集权采购降低采购成本
8、如何进行ABC物资分类
9、A类物资采购方法 
10、BC类物资采购方法
案例1：IBM的中国市场采购成本控制
 
第五讲  采购供应商管理
 
1、供应商管理指标
2、供应商管理标准框架（7+1模型）
3、如何选择供应商
4、确定关键的资源需求
5、确定资源的战略
6、确定潜在的供应商 
7、限制供应商的范围 
8、确定评价和选择的方法 
9、选择供应商 
10、如何进行供应商评估
 
第六讲  采购合同管理
 
1、采购合同的种类 
2、采购合同的形式 
3、采购合同的十大条款分析与解读
案例1：合同的标的有错吗？       
案例2：条件条款和保证条款
 
第七讲  采购质量管理
 
1、采购质量的验证 
2、供应商认证体系
3、供应系统组织与管理 
4、采购产品接受与拒绝记录
5、质量工具应用 
6、质量过程控制
7、供应商质量管理过程
8、实物验收质量管理过程
9、采购质量异常处理对策
10、全面采购质量控制预防
 
第八讲  采购风险管理
 
1、采购日常运作管理的关键监控点
2、供应商违约与赔偿（索赔）
3、建立采购报表制度
4、采购风险的防范与控制
5、采购风险的种类与预防方法
6、采购审计定期内部、外部审计制度
 
第九讲  采购价格管理技术
 
1、询价的四个原则
2、底价的制定与询价技巧
3、采购价格六种分析模式
4、采购价格制定的30个关键技术
5、如何预防供应商的报价陷阱
6、货比三家与价比三家策略模型
7、采购报价的基本原则
8、如何制定采购底价
9、以小博大五种砍价策略                
 
第十讲  采购谈判技术
 
1、采购谈判三种过程分析
2、设计有效的谈判方案
3、采取降价谈判的三大时机
4、采购谈判的礼仪原则
5、采购谈判操作技巧
6、成功采购商务谈判的十大要点
7、采购商务谈判的十四大应对策略
8、谈判中的让步技巧与策略
9、采购商务谈判的原则
10、谈判目标设定
11、学员分组模拟议价演练               
 
第十一讲  采购与供应链管理的一体化
 
1、建立面向供应链一体化的高效采购体系
2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较
3、按库生产方式下的采购管理
4、按单生产方式下的采购管理
5、按单设计生产方式下的采购管理
6、准时采购（JIT ）和看板的基本原理
7、JIT 采购与传统采购的比较分析
8、JIT 采购的常用策略
9、JIT 采购和看板管理的运作体系设计
 
第十二讲  供应链绩效管理
 
1、采购部绩效管理方案
2、采购部绩效管理考核指标
3、采购部绩效管理考核指标量表
4、采购经理、主管绩效考核管理方案
5、采购专员绩效考核管理方案
6、采购经理、主管绩效考核指标
7、采购专员绩效考核指标
8、采购专员绩效考核指标量表
9、供应商管理人员

相关供应链管理内训课程：

供应链管理
企业供应链管理
采购与供应链管理
供应链卓越营运管理
供应链物流管理实务
企业一体化供应链管理

王彬，中华企管培训网特邀企业内训讲师

行业资质：

• 澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士；
• 资深采购与供应链管理专家；
• CPM特聘专家级培训讲师；
• CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；
• 中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
• 曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；
• 《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人；
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出版书籍：《采购与供应管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例与实践》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作经历：

• 澳洲CSR集团采购部经理；
  • 跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；
• 美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；
• 多年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；
• 作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；

• 领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
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风格与特点：

• 专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；
• 由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
• 轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。