经济法
合同签订技巧与风险控制
内训课程大纲
一、合同管理及合同风险防范认识——风险防范前提
1、市场经济就是法治经济;
2、商业判断和法律论证是领导决策的重要部分;
3、合同是市场经济主体维系的重要纽带;
4、社会信用状况下降促使企业加强合同管理及风险防范;
5、商场如战场,市场是博奕的战场,合同是博奕的武器;
6、合同的最高境界是“嘴上有情义,心中有法律”。
二、资信审查——签订合同基础
[案例]合同订立前未进行资信审查损失惨重
[交流]
1、对合同相对方进行资信审查的意义
2、签订合同前应对合同相对方哪此方面进行资信审查
3、资信审查的途径和渠道
三、合同的订立——会签才会赢
[案例]企业副经理购货为什么企业不认帐
[交流]
1、如何确定合同的签约主体
2、代理权的概念
3、无权代理的法律后果
4、授权不明的法律后果
5、表见代理的法律后果
[案例] 卖方的货物经验收质量不合格,买方就一定能得到赔偿吗
[交流] 关于合同内容的常见争议
1、注意产品质量检验条款(经本公司验收后付款,就是没有验收的期限、程序、验收机关、验收标准)
2、怎样约定交付方式(送货条款)
3、怎样约定付款期(货到后付款,没有付款的时间下限)
4、怎样约定违约金违约金可以有效的制止违约情形的发生,违约成本的平衡
5、合同标的物不符合约定怎样制约
6、怎样约定法院管辖地
[交流] 找找本企业合同的缺陷和盲点。
四、合同变更——无法解脱的法锁
[案例] 交易未发生,先赔30万——某水泥厂打落牙齿往肚里咽
[交流]
1、合同变更风险多多(质量、期限变更等)
2、合同变更应签订补充协议或索要对方书面确认
[案例]供货了,但没得到货款——某企业无法证明对方企业收到了货物而未得到货款
[交流]合同履行应注意保存履行证据
[交流] 根据企业特点分析本企业在履行合同管理上的不足[案例] 合同变更内容约定不明确,应当如何处理
五、合同履行——拒绝履行权利要会行使
[案例]:房地产买受人交付全部房款为什么出卖人可不予办理产权证
三大抗辩权(拒绝已方履行)
1、同时履行抗辩权
2、后履行抗辩权
3、不安抗辩权
六、合同担保——为合同上保险
[案例] 抵押未登记,欠款竹篮打水一场空
1、“定金”、“订金”有何不同
2、定金与预付款的主要区别
3、合理利用合同担保形式
4、抵押、保证、质押 、定金
5、担保的责任有多大(一般担保、连带担保)
[交流] 怎样活用担保这个“套”。
七、合同终止——赢的结局
[案例]延迟交货一个月,可否解除合同
[交流]何种法定条件可解除合同,维护自己的权益
1、出现了不可抗力
2、预期违约:明示毁约、默示毁约---继续履行或解除合同,要求承担违约责任
3、迟延履行,并经合理催告
4、迟延履行,致使合同目的无法实现.
[交流]正确行使履行催告权。
八、违约救济——冰封的利器
[案例]购买化工原料后,对方未履行,后原料涨价,并造成工厂停产,应如何要求违约损害赔偿
[交流]违约损害赔偿三原则:
1、完全赔偿规则:实际损失 可得利益损失(转购损失 转卖利润);
2、可预见性规则:不得超过订立合同时预见到或应预见到的损失.
3、损害赔偿的减轻规则:一方违约并造成损害后,另一方应及时采取合理的措施以防止损失的扩大,否则,应对扩大部分的损害负责。
[交流]违约损害赔偿与违约金的区别:
违约金:惩罚性,不以违约损害赔偿为前提,无违约损害损失也要承担违约金,如退宾馆开会。
违约损害赔偿:补偿性,违约损害损失大于违约金,则可要求违约损害损失;如高于,则可直接要求违约金。
九、诉讼时效——短暂的生命
[案例]
1、超过诉讼时效的债权受法律保护吗(《民法》P67)
[案例]
2、超过诉讼时效的债权经债务人同意履行受法律保护吗?(《民法》P73)
[案例]
3、如何延长诉讼时效
1、市场经济就是法治经济;
2、商业判断和法律论证是领导决策的重要部分;
3、合同是市场经济主体维系的重要纽带;
4、社会信用状况下降促使企业加强合同管理及风险防范;
5、商场如战场,市场是博奕的战场,合同是博奕的武器;
6、合同的最高境界是“嘴上有情义,心中有法律”。
二、资信审查——签订合同基础
[案例]合同订立前未进行资信审查损失惨重
[交流]
1、对合同相对方进行资信审查的意义
2、签订合同前应对合同相对方哪此方面进行资信审查
3、资信审查的途径和渠道
三、合同的订立——会签才会赢
[案例]企业副经理购货为什么企业不认帐
[交流]
1、如何确定合同的签约主体
2、代理权的概念
3、无权代理的法律后果
4、授权不明的法律后果
5、表见代理的法律后果
[案例] 卖方的货物经验收质量不合格,买方就一定能得到赔偿吗
[交流] 关于合同内容的常见争议
1、注意产品质量检验条款(经本公司验收后付款,就是没有验收的期限、程序、验收机关、验收标准)
2、怎样约定交付方式(送货条款)
3、怎样约定付款期(货到后付款,没有付款的时间下限)
4、怎样约定违约金违约金可以有效的制止违约情形的发生,违约成本的平衡
5、合同标的物不符合约定怎样制约
6、怎样约定法院管辖地
[交流] 找找本企业合同的缺陷和盲点。
四、合同变更——无法解脱的法锁
[案例] 交易未发生,先赔30万——某水泥厂打落牙齿往肚里咽
[交流]
1、合同变更风险多多(质量、期限变更等)
2、合同变更应签订补充协议或索要对方书面确认
[案例]供货了,但没得到货款——某企业无法证明对方企业收到了货物而未得到货款
[交流]合同履行应注意保存履行证据
[交流] 根据企业特点分析本企业在履行合同管理上的不足[案例] 合同变更内容约定不明确,应当如何处理
五、合同履行——拒绝履行权利要会行使
[案例]:房地产买受人交付全部房款为什么出卖人可不予办理产权证
三大抗辩权(拒绝已方履行)
1、同时履行抗辩权
2、后履行抗辩权
3、不安抗辩权
六、合同担保——为合同上保险
[案例] 抵押未登记,欠款竹篮打水一场空
1、“定金”、“订金”有何不同
2、定金与预付款的主要区别
3、合理利用合同担保形式
4、抵押、保证、质押 、定金
5、担保的责任有多大(一般担保、连带担保)
[交流] 怎样活用担保这个“套”。
七、合同终止——赢的结局
[案例]延迟交货一个月,可否解除合同
[交流]何种法定条件可解除合同,维护自己的权益
1、出现了不可抗力
2、预期违约:明示毁约、默示毁约---继续履行或解除合同,要求承担违约责任
3、迟延履行,并经合理催告
4、迟延履行,致使合同目的无法实现.
[交流]正确行使履行催告权。
八、违约救济——冰封的利器
[案例]购买化工原料后,对方未履行,后原料涨价,并造成工厂停产,应如何要求违约损害赔偿
[交流]违约损害赔偿三原则:
1、完全赔偿规则:实际损失 可得利益损失(转购损失 转卖利润);
2、可预见性规则:不得超过订立合同时预见到或应预见到的损失.
3、损害赔偿的减轻规则:一方违约并造成损害后,另一方应及时采取合理的措施以防止损失的扩大,否则,应对扩大部分的损害负责。
[交流]违约损害赔偿与违约金的区别:
违约金:惩罚性,不以违约损害赔偿为前提,无违约损害损失也要承担违约金,如退宾馆开会。
违约损害赔偿:补偿性,违约损害损失大于违约金,则可要求违约损害损失;如高于,则可直接要求违约金。
九、诉讼时效——短暂的生命
[案例]
1、超过诉讼时效的债权受法律保护吗(《民法》P67)
[案例]
2、超过诉讼时效的债权经债务人同意履行受法律保护吗?(《民法》P73)
[案例]
3、如何延长诉讼时效
讲师 陈光 介绍
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