经销商竞争力提升特训课程——市场争霸五重天

前言：穷经销与富经销商的差别在哪里？
表面上相差的是销量，本质里相差的是观念，命运里差的是选择，骨子里差的是勇气，状态上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行动上差的是改变，意志上差的是拼博
要成为一个成功的经销商就必须在五大方面进行突破：
第一重天 思维观念天——思路决定财路（0.5天）
经销商做不大的核心原因——老板同质化
1、投资核心竞争力的思维
A、现在的生意为什么越来越难做？
B、千万大商成长录
2、复制成功模式的思维
A、家电、服装、建材等行业在当地做得好的前五名有什么共同的特征？
B、成功经销商的五大定律
广告多、活动多、店面形象好、有卖点、有团队
3、紧跟消费水平的思维
贵的好卖还是便宜的好卖？
4、开拓进取的思维
A、那些富翁为什么会没落
B、经销商的终极目标是什么
5、变索求小物为布局大事的思维
A、建设兵团与大寨为什么解决不了农民的饥饿问题
B、选哪条美人鱼
C、一流经销商与三流经销商之间的区别
6、以积极心态看待问题的思维
市场饱和不好卖该怎么办？
7、专业专注的思维
A、第三个代理商为什么成功了
B、经销商与厂家是什么关系
8、突破习惯性观念的思维
A、毛毛虫怎样才能不借助外力过河？
贵州某领导带来的启示
钓鱼岛事件的思维启示
当商品变成赠品——昆明某汽车4S店为何业绩倍增？
B、你和顾客谁是“上帝”
C、为什么经销商无法突破瓶颈——骨子里缺的是勇气、行动上缺的是改变
9、借力行销的思维
A、自己的池塘鱼不多怎么办？
一个摩三经销商的思考——那些经销商卖出去的货是谁在送呢？
B、自己的能力不够怎么办？
10、定比投入的思维
广告费没花完为什么还错了？
千万大商是怎样练成的？
11、目标与计划导向的思维
卖草鞋的刘备为什么能够三分天下？
你今年主要想通过哪几个途径来提升销量呢？
 
第二重天 策略方法天——低成本提升销量与利润的九项修炼（1天）

• 店面氛围决定产品价值感与档次感
• 定价的黄金法则——价格的本身也是对品质的一种暗示
• 联合营销让你的货卖得更多
• 借力营销让你名利双收
• 品牌影响力拉升——低成本吸引更多的顾客上门
• 卖点提炼让同样的东西感觉不一样
  • 质量卖点
  • 功能卖点
  • 品牌卖点
  • 风格卖点
  • 文化卖点

       
 

• 产品组合让利润在不知不觉中提升
• 口碑借用增加原有顾客的转介绍
• 有效促销快速提升销量

 
第三重天 技能天——打造销售阻击手（1.5天）
（详见〈王牌门店销售阻击手〉）
 
第四重天 管理天——掌握高绩效管理的秘诀（0.5天）
一、何为管理
二、如何管人
1、人事行政管理

• 招人秘诀：如何发现并招到“潜力股”
• 用人秘诀：信任你、规范你、激励你、监督你
• 育人秘诀：开展“激情与智慧并存” 的晨会与例会、造血制度
• 留人秘诀：员工为什么离开（待遇太好、太差）员工留下来的核心理由是什么

薪酬设计的核心原则
2、员工心态管理
A、高效执行者的8大心态

• 如何在员工的心里种上鲜花

  3、员工技能管理
努力重要还是方法重要？
领导者是气死的那么员工就是笨死的
A、产品卖点与利益买点的应用管理
B、卖货的销售流程管理
C、实战销售话术的总结与更新
D、销售水平达标的培训与考核
4、团队目标管理

• 销售业绩目标
• 个人成长目标
• 店面提升目标
• 团队素养目标

5、店面销售流程管理
      迎、缓、引、证、签、送
6、货品管理
A、安全管理
B、美观度管理
C、时效管理
   案例：某代理商的感叹：利润有一半是不良库存
 
 
第五重天 行动天——科学行动让成功进行到底（0.5天）
为什么流了十滴汗才能一个钱？
1、高绩效行动的前提：营销四化

• 规划：做我必做，我的未来不是梦

手指理论与木桶理论，哪个才适合你规划未来？

• 策划：让同样的付出得到更大的回报

营销策划的几大要素
营销策划实战演练

• 计划：在合理的安排中整合资源

你的营销计划该怎么做？

• 细化：抓住关键点少做无用功
• 高绩效行动的关键：向销售数据要对策

A、养成建立销售数据报表的习惯
B、营销报表分析诊断实战演练

• 高绩效行动的实施：做到位
• 高绩效行动的基石：PDCA
• 高绩效行动的保障：拼博精神

6、提升工作效率的11个好习惯


课程领域：
经营策略、店面销售
培训对象：
经销商
适合行业：
摩托车、电动车、家电、建材家居等行业
授课形式：
思维启迪+案例分析＋实战方法＋录像观赏＋游戏引导＋现场互动＋讨论分析＋精彩点评

刘孝明，中华企管培训网特邀企业内训讲师，国内著名营销专家，实效营销培训第一人、渠道招商培训第一人、G点营销理论与临界点营销理论创始人，央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体均有访谈。

实战经验：
刘孝明老师拥有多年营销策划培训与管理工作经验、7年对外咨询培训经验，现为多家企业的常年销售管理顾问，帮助多家企业取得连续几年销量增长率超过100%的良好业绩，2012年与高得乐合作才两月其公司所开发的代理商就超过去年开发的总和。

授课特点：
刘孝明老师既能传授长期发展的“九阳神功”又能培训当前操作的“独孤九剑”。