《赢在方向——新常态下的银行经营之路》

《赢在方向——新常态下的银行经营之路》
（高管版）
 
从今天起，我们必须要重新思考，因为时代变了！
讲师的作用是什么？他们不可能替我们工作，但他们可以替我们思考！
 
【课程对象】
本课件适合总行部门总经理、分行分管行长、支行行长使用
 
【课程时长】1.5天（6小时/天）
 
【课程目标】
l  用宏观数据+微观市场使参训学员搞懂新常态
l  使参训学员了解银行业危机的根源以及“危中之机”
l  用模拟分析法寻找银行将来必走之路
l  通过银企深度合作样板案例解析银行经营三大版本
l  使参训学员熟练运用倒金字塔结构，打造整体营销格局
l  超大量的课堂互动和案例分析，高强度提升参训人员的能力值
 
【目录】
一、新常态对于银行业的影响
二、银行业危机根源何在？“危中之机”何在？
三、赢在方向，银行业必走之路
四、三国鼎立，银行经营的三个版本
五、用错了的金字塔，重建全员营销体系
 
【前言】
互联网金融的O2O模式对传统银行的打击（线上与线下的断层）
课堂互动1：O2O的断层实测
归纳总结：现场进行并慎重地记录下来。
 
【课程大纲】
一、新常态对于银行业的影响
1、“新”在博弈
中国经济已经走在历史的十字路口，向左是泡沫破灭，向右是肚皮着地。博弈中，不仅是银行业，各个行业都在胆战心惊。
全面解读：经济新常态
案例：宝万之争，究竟害了谁？
课堂互动2：用逻辑分析搞懂“三去一降一补”意味着什么？
2、“常”在竞争
金融的业态从来没有像现在如此的混乱，混战之中，只有沉稳者才有可能活下来！
案例：消费金融，谁能胜出？
课堂互动3：用田忌赛马的思维掌握竞争必胜之法？
3、“态”在策略
单干时代全面结束，外圆内方是银行发展首选策略
案例：如何在A公司获取300亿元存款？
案例总结：现场进行
 
二、银行业危机根源何在？“危中之机”何在？
1、银行失信，被逼出来的无奈还是被逼出来的能耐？
案例：银行抽贷，一个死结？
案例总结：贷款不是终点而是起点
2、风险失控，是败于事还是败于人？
案例：齐鲁银行案件再回头
案例总结：风控不严，不能找业绩的借口
3、市场失联，是高层不晓民情还是基层知情不报？
案例：大额来走款究竟是什么鬼？
案例总结：业绩和信息同等重要
4、“危中之机”何在？
（1）银行业两大终极武器：牌照和账户
（2）银行业两大时代机遇：互联网金融和投贷联动
 
三、赢在方向，银行业必走之路
1、未来银行模式一：金融平台
案例：路金所模式带给我们的启示（模拟分析法）
2、未来银行模式二：投资银行
案例：美国五大投行的兴衰（模拟分析法）
 
四、三国鼎立，银行经营的三个版本
1、找准靠山，挟天子以令诸侯
案例：X行借助省级营销，获取百亿存款
2、划江而治，做别人不能做的事
案例：葛莱珉银行的穷人贷款
3、随机应变，跟着市场走
案例：直销银行or社区银行？
 
五、用错了的金字塔，重建全员营销体系
1、全员营销体系，为什么让全员都觉得累？
案例：X行财富中心的8年发展之路
2、重建金字塔，重建全员营销体系
案例：我的金字塔营销体系解读
3、人才选拔的“唯新不旧”和团队搭建的“先严后宽”
 
六、全课总结
1、只有学习，是唯一靠谱的工具
2、只有人才，是唯一靠谱的优势
3、只有开放，是唯一靠谱的方向
 
 
 

★  金融业资深顾问、“川”营销体系创建人
★  20年客户营销经历，企业客户超300家，个人客户超50万人
★  2007年工总行存管业务个人二等奖，2010年同业存款6个月暴增100亿
★  历任工商银行、光大银行、中信银行、渤海银行业务主管、部门总经理
★  历任私募基金公司总顾问、地方金融信息服务平台总框架师
★  多家知名金融机构高级顾问、帮助超过30家企业进行系统创建和业务推广

张晓毅，23年金融从业经历，涉足银行、保险、私募、、财富管理、金融平台等领域，专注于金融市场趋势判断与流程管理，尤其擅长营销框架搭建和营销方案设计，2007年凭借“区域内直通式营销”获得工总行存管业务个人二等奖，2010年凭借“区域内一体化营销”使光大银行某分行同业存款6个月暴增100亿。
2013年，创建以“业，直而外拓；管，上下一气；人，厚德载物”为核心架构的“川”营销管理体系，并开始成功运用于多家金融机构的的顶层设计和营销推动中，为多家金融机构提供定向辅导和系统化解决方案。2009年-2016年，为工商银行某行私人银行部及财富管理中心提供全程辅导，2014年担任某私募基金公司担任总顾问、某地方金融信息服务平台总框架师。2014年至今，已经帮助超过30家企业进行系统创建和业务推广，拥有各类策划案100余份。

课程特色
作为专注银行业营销框架体系研究的资深讲师，“只解决金融企业营销中的最根本问题” 是张晓毅老师的独特标签。300多家企业客户、50多万人客户的营销经验形成了“业务、管理、人才”三管齐下的完整营销体系。借助他长久以来对各类金融企业的研究与实践，他擅长于将市场趋势判断与差异化竞争策略融合到一起并制定系统化解决方案，而不是“头痛医头脚痛医脚”。不仅如此，由于他目前是多家企业的金融顾问身份，使他能更深入地用客户思维支持每一场培训成为实战型课程，使培训上升到咨询、顾问的高度。
2017年-2020年，是金融企业不改变就淘汰的时代，面对新常态带给银行业的双重影响，张晓毅老师将凭借“川”营销管理体系，帮助每一家企业找到差异化竞争秘诀，用最小的代价博取最大的发展机会。