客户服务
星服务、心动力 服务意识与关键态度
内训课程大纲
星服务、心动力
服务意识与关键态度
【课程时间】1天
【主讲老师】胡爽姿
【培训对象】企事业单位人员
【培训人数】40-50人
【培训形式】理论知识、引导技术、实战演练、案例分析、分组讨论
【课程背景】
随着社会的发展和进步,客户对企业的服务水平越来越重视,要求也越来越高,而客户服务是管理公司中最直接与客户接触,最直接与客户服务的一个部门。由于经常与客户接触,在客户心目中,他们的一举一动都代表着公司的形象。
好的客户服务,就像是客户与管理公司之间的润滑剂,能最大程度的缓解客户与公司之间的矛盾与摩擦。客户服务人员训练有素的服务技巧,热情的服务态度,礼貌的谈吐举止,也像一面镜子折射出公司管理的专业性和规范性,使客户产生信赖感。
【培训目标】
1. 以心换心:通过对“服务”的深度剖析,让员工重新认识服务,从而提高服务意识,增强服务理念,调整服务心态。
2. 情感动心:学会自我情绪管理的方法,知己解彼,深刻理解服务首先是服务自己,服务不仅仅是一项行为能力和技巧,更是人际关系的核心价值。
3. 源于内心:服务心态不是一句口号,而是源于内行于外的有效结合。此课程,将结合学员实际工作情况萃取案例,通过分析和讨论,有效引导学员将良好心态实践应用到服务工作中,而非仅仅停留在表面。
【课程大纲】
模块一:以心换心——提升服务意识的心智模式
一、服务意识的建立
1、服务意识决定服务行为,决定服务意识的是什么?
2、我们的客户要的是什么?
3、服务中的角色认知与定位
4、站在客户的角度做服务
5、降低客户费力度,提升客户满意度
二、服务意识现场训练
1.“五心”服务--用心留客客心留
2. 服务中的角色定位--服务,利己则生、利他则久。
1. 用真心去主动服务,是我们的企业灵魂
2. 以工作为傲,然后收起你的傲气—把自己训练成为优秀的客服人员
案例分析
模块二:情感动心——积极情商服务“心”思维
一、知己解彼,做好服务从了解自己开始
思考:你快乐则客户快乐
1. 我们有哪些客户类型
性格测试与分析
2. 不同类型客户的需求
3. 不同类型的不同心理需求
4. 如何满足客户的心理需求
二、情感智商是优质服务的重要保障
1. 服务质量与服务人员的情商之间的关系
2. 情绪在服务工作中的运用
心理画外音:学员现场画图觉察自我压力源
3. 修炼积极情绪,转化不良情绪
4. 自我调节工作中负面情绪的有效方法
5. 如何寻找心理平衡
6. 理性做事、感性做人的情绪行为塑造
7. 缓解心理疲劳、破解坏情绪
工具:情绪管理ABC法则
模块三:源于内心——优质服务态度的具体表现
一、 影响服务态度的因素
1. 缺乏服务精神
2. 缺乏积极工作心态的表现
3. 服务工作态度中存在的共性表现
二、 良好服务态度的有形表现
1. 打造专业的职业化服务影响力
2. 服务人员专业能力训练---亲和力的打造
1) 表情——让人第一眼就看到友善
2) 望——处处留心皆服务
3) 听——用心聆听客户的真实声音
4) 行——用行动向客户表达你的专业态度
5) 说——会说话是服务的重要能力
多样化案例贯穿心态行为表现全过程
课程总结
服务意识与关键态度
【课程时间】1天
【主讲老师】胡爽姿
【培训对象】企事业单位人员
【培训人数】40-50人
【培训形式】理论知识、引导技术、实战演练、案例分析、分组讨论
【课程背景】
随着社会的发展和进步,客户对企业的服务水平越来越重视,要求也越来越高,而客户服务是管理公司中最直接与客户接触,最直接与客户服务的一个部门。由于经常与客户接触,在客户心目中,他们的一举一动都代表着公司的形象。
好的客户服务,就像是客户与管理公司之间的润滑剂,能最大程度的缓解客户与公司之间的矛盾与摩擦。客户服务人员训练有素的服务技巧,热情的服务态度,礼貌的谈吐举止,也像一面镜子折射出公司管理的专业性和规范性,使客户产生信赖感。
【培训目标】
1. 以心换心:通过对“服务”的深度剖析,让员工重新认识服务,从而提高服务意识,增强服务理念,调整服务心态。
2. 情感动心:学会自我情绪管理的方法,知己解彼,深刻理解服务首先是服务自己,服务不仅仅是一项行为能力和技巧,更是人际关系的核心价值。
3. 源于内心:服务心态不是一句口号,而是源于内行于外的有效结合。此课程,将结合学员实际工作情况萃取案例,通过分析和讨论,有效引导学员将良好心态实践应用到服务工作中,而非仅仅停留在表面。
【课程大纲】
模块一:以心换心——提升服务意识的心智模式
一、服务意识的建立
1、服务意识决定服务行为,决定服务意识的是什么?
2、我们的客户要的是什么?
3、服务中的角色认知与定位
4、站在客户的角度做服务
5、降低客户费力度,提升客户满意度
二、服务意识现场训练
1.“五心”服务--用心留客客心留
2. 服务中的角色定位--服务,利己则生、利他则久。
1. 用真心去主动服务,是我们的企业灵魂
2. 以工作为傲,然后收起你的傲气—把自己训练成为优秀的客服人员
案例分析
模块二:情感动心——积极情商服务“心”思维
一、知己解彼,做好服务从了解自己开始
思考:你快乐则客户快乐
1. 我们有哪些客户类型
性格测试与分析
2. 不同类型客户的需求
3. 不同类型的不同心理需求
4. 如何满足客户的心理需求
二、情感智商是优质服务的重要保障
1. 服务质量与服务人员的情商之间的关系
2. 情绪在服务工作中的运用
心理画外音:学员现场画图觉察自我压力源
3. 修炼积极情绪,转化不良情绪
4. 自我调节工作中负面情绪的有效方法
5. 如何寻找心理平衡
6. 理性做事、感性做人的情绪行为塑造
7. 缓解心理疲劳、破解坏情绪
工具:情绪管理ABC法则
模块三:源于内心——优质服务态度的具体表现
一、 影响服务态度的因素
1. 缺乏服务精神
2. 缺乏积极工作心态的表现
3. 服务工作态度中存在的共性表现
二、 良好服务态度的有形表现
1. 打造专业的职业化服务影响力
2. 服务人员专业能力训练---亲和力的打造
1) 表情——让人第一眼就看到友善
2) 望——处处留心皆服务
3) 听——用心聆听客户的真实声音
4) 行——用行动向客户表达你的专业态度
5) 说——会说话是服务的重要能力
多样化案例贯穿心态行为表现全过程
课程总结
讲师 胡爽姿 介绍
资深职业培训师/ 服务项目咨询顾问
第五届广东省人力资源卓越培训师奖
EAP国际一级心理培训师/ 咨询师
FIT引导式培训师培训国际认证讲师
新加坡FNS引导师协会认证引导师
美国(CHA)高级职业经理人
中国形象礼仪协会理事、专家导师
国际认证高级礼仪培训导师
外交部外事接待项目服务培训导师
广州市政府服务窗口单位合作讲师
世界500强企业常年合作讲师
800场以上企业培训实战经验
【讲师资历与课程特色】
胡爽姿老师毕业于湖南大学公共关系、清华大学市场营销管理专业。曾担任华天酒店集团、香格里拉、国宾馆等酒店中高管理层,精耕客户服务21年,服务团队管理10余年,曾担任前国务院总理朱镕基先生接待团负责人,接待各级政要人士100余次以上,有非常丰富的客户关系与管理的实战经验。
2012年,转型职业培训师,通过国家权威的企业培训师资格认证,多次参加国际课程培训学习及版权认证,将国际先进的培训理念引入课堂,授课风格通俗易懂、耐心热情,案例丰富、有趣有料。创新引导式、咨询式客户关系培训系统,关注人的内在提升与特质发掘。课程结合西方管理学、应用心理学、人际关系学、服务营销学等,通过启发人际关系动能、提升职业价值感、创建课堂情景化和引导体验式的教学模式,理论结合工具、方法,学员充分参与体验,让培训效果更落地、更有效,深受企业好评。
【咨询顾问】
针对服务型企业,在企业实际运营情况的基础上,进行定制化咨询顾问服务,包括:服务规范流程设计与梳理,服务团队建设,服务人员培养,服务手册设计与制作等工作与课程定制。
第五届广东省人力资源卓越培训师奖
EAP国际一级心理培训师/ 咨询师
FIT引导式培训师培训国际认证讲师
新加坡FNS引导师协会认证引导师
美国(CHA)高级职业经理人
中国形象礼仪协会理事、专家导师
国际认证高级礼仪培训导师
外交部外事接待项目服务培训导师
广州市政府服务窗口单位合作讲师
世界500强企业常年合作讲师
800场以上企业培训实战经验
【讲师资历与课程特色】
胡爽姿老师毕业于湖南大学公共关系、清华大学市场营销管理专业。曾担任华天酒店集团、香格里拉、国宾馆等酒店中高管理层,精耕客户服务21年,服务团队管理10余年,曾担任前国务院总理朱镕基先生接待团负责人,接待各级政要人士100余次以上,有非常丰富的客户关系与管理的实战经验。
2012年,转型职业培训师,通过国家权威的企业培训师资格认证,多次参加国际课程培训学习及版权认证,将国际先进的培训理念引入课堂,授课风格通俗易懂、耐心热情,案例丰富、有趣有料。创新引导式、咨询式客户关系培训系统,关注人的内在提升与特质发掘。课程结合西方管理学、应用心理学、人际关系学、服务营销学等,通过启发人际关系动能、提升职业价值感、创建课堂情景化和引导体验式的教学模式,理论结合工具、方法,学员充分参与体验,让培训效果更落地、更有效,深受企业好评。
【咨询顾问】
针对服务型企业,在企业实际运营情况的基础上,进行定制化咨询顾问服务,包括:服务规范流程设计与梳理,服务团队建设,服务人员培养,服务手册设计与制作等工作与课程定制。
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