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门店成交王牌六剑

内训讲师：刘孝明需要此内训课程请联系中华企管培训网

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门店成交王牌六剑内训基本信息:

刘孝明

(擅长：商业模式市场营销客户服务 )

内训时长：1天

邀请刘孝明给刘孝明留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

掌握门店经营的关键

内训课程大纲

第一剑：信任剑
1、顾客产生信任的三大支撑点
2、对品牌的信任
光环、口碑、成功案例、反面教材四合一
3、对产品的信任
A、陈列引导
B、文字引导
C、体验引导
4、对人的信任
A、卖形象卖信心
B、卖关系卖好感
C、卖服务
第二剑：安全剑

安全感与信任感的区别
安全需求的心理分析
安全感产生的源泉

第三剑：需求剑

你喜欢哪位明星
产品三层次与顾客需求的具体表现形式
如何在消费差异中满足顾客需求
本行业顾客最关注的需求阶梯

第四剑：引导剑
顾客为什么很快走人？

成功销售贵在植入思想
预先设计，不被顾客牵着鼻子走
渴求引导，找到顾客的消费G点
引导顾客，贵在方案营销
方案营销故事：造价太高，顾客承受不了之后
漏斗营销引导技巧
引导演练

第五剑：价值剑
为什么顾客对你说：你这东西太贵了，转身到了另一家却买了更贵的？

产生价值感的基础
产生价值感的保障
产生价值感的动力
产生价值感的关键

第六剑：性价剑

什么叫价格战？
性价比的落脚点在哪里？
性价比突破，从塑造差别利益着手
消费利益四大来源
如何突出差异性的利益

讲师刘孝明介绍

刘孝明，中华企管培训网特邀企业内训讲师，国内著名营销专家，实效营销培训第一人、渠道招商培训第一人、G点营销理论与临界点营销理论创始人，央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体均有访谈。

实战经验：
刘孝明老师拥有多年营销策划培训与管理工作经验、7年对外咨询培训经验，现为多家企业的常年销售管理顾问，帮助多家企业取得连续几年销量增长率超过100%的良好业绩，2012年与高得乐合作才两月其公司所开发的代理商就超过去年开发的总和。

授课特点：
刘孝明老师既能传授长期发展的“九阳神功”又能培训当前操作的“独孤九剑”。

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