商务谈判课程

• 商务谈判的概念
  • 商务谈判的原则
  • 商务谈判的PRAM模式
  • 商务谈判的程序
    • 询盘
    • 发盘
    • 还盘
    • 接受
  • 商务谈判的内容
• 谈判前准备
  • 事先调查
  • 谈判方案拟定
  • 谈判底线确立
  • 谈判人员准备
  • 模拟谈判过程
  • 建立交情
    • 收集情报
    • 利于谈价格
    • 互信互利氛围培养
    • 提高自己影响力
• 谈判阶段
  • 琢摩对方底价
    • 永远请对方先出价
    • 逼对方出价的艺术与话术
  • 报价的技巧
    • 要求对方提供详细规格
    • 大范围报价法
    • 低价吊尾，大量卡他
    • 高开是必须的情绪策略
    • 计价越不透明对方越难议价
    • 任何数字不随意出口
  • 议价的技巧
    • 从”不”开始
      • 对方才会认真谈判
      • 避免建立好欺负的形象
      • 直接拒绝荒谬的提案
    • 价格调整一定有理由
      • 降价幅度的缩小
    • 提出比别人更贵的理由
      • 比别人好在哪
      • 有别的客户出这个价格
      • 拿别的交易条件换价格
  • 辨识买讯
    • 规格确立
    • 互动频繁
    • 嫌货才是买货人
    • 假设成交问题
  • 谁怕谁
    • 时间压力
    • 买方/卖方市场
    • 非买不可的理由
    • 市场了解程度
  • 决裂的艺术
    • 谁最怕交易失败?
    • 表现不是非这张单不可的态度
    • 随时保持其他替代客户
  • 加速谈判过程
    • 报价期限
    • 数量有限
  • 谈判僵局的处理办法
  • 买方的议价策略
    • 还价的技巧
    • 养成砍价的习惯
    • 出价要"见血”
• 模拟演练
  • 课堂案例
  • 课堂练习
    • 两两练习
    • 小组竞赛
  • 点评与分享

廖祐呈，中华企管培训网特聘培训讲师，国内少有政府智库出身、MBA专业背景、融合两岸管理经验、战略与流程咨询、高层主管咨询、信息化落地、个人创业实践经验、教练技术、金融投资的实战派讲师。

现任及历任职务：
Topway internationl讲师
康师傅、富士康特约讲师；
北大纵横商学院、kenexa公司资深讲师
清华大学中旭商学院高级讲师
曾任北大纵横管理咨询集团战略咨询中心合伙人
台湾安泰人寿襄理私人教练
2010上海世博会志愿者培训师
台湾多家上市公司中高阶主管咨询与培训经验
台湾政治大学国贸所国际企管暨行销硕士(MBA)  ps:馬英九、蔡英文都是政大教授，台湾交通大学土木工程学士
台湾星动科技股份有限公司资深产品经理（顾问产品线）
台湾财团法人资讯工业策进会专案经理暨辅导顾问
台湾社团法人中华生命潜能关怀鞋会活动执行长
台湾新竹交大中部地区校友会会长

专注领域：
致力于提高企业经营模式与流程管理绩效和团队领导力持续改善 

实战经验：
廖老师曾任职于台湾政府智库资讯工业策进会，推广产业信息化，熟悉政府补助信息化项目与信息化项目执行落地，与独立出去星动科技子公司历任专员、客户经理、产品经理。
太阳能电池国际贸易-自行创业，历任保健品行业国际推广讲师、太阳能贸易亚太首席代表、金融程序化交易
从专员做到中高管到自行创业保健品、太阳能行业、房地产、金融投资行业，十余年的管理与营销工作经验，精研企业流程再造方法论，GTD时间管理、金融投资风险控制，接受过专业问题分析与对策、TOC冲突管理、教练技术等训练，熟悉台湾上市公司电子、造纸、机电、食品化工的运营模式与信息化应用，为多家台湾上市企业提供咨询和培训服务，05年来大陆对康师傅集团多家子公司在人力资源管理、团队的建设和管理、中阶主管管理培训、情绪与压力管理、高绩效心理素质与心态、顾问式销售等都有着丰富的实战经验。

授课风格：
提倡体验式培训提升员工自主性与责任意识，独有的培训理念，融合咨询与教练技术：除了分享理论与实践经验外，更重视互动引导符合学员风格的实操方式，设计结合实际工作落地的配套方案，并且针对执行力心态障碍给予教练技术辅导，为保持学习兴趣采用多元成人教学方式、点评、体验式活动、案例、视频——深信课程要专业、演绎要精彩、学员要能用。

咨询式培训，提供训后辅导与回训，持续追踪效果，必要时转为咨询方案与教练方案，长期辅导。

十多年咨询与培训经验造就在解决战略、流程、心态领域的专业深度。

深厚的专业基础（聚焦在企业流程再造），理论功底扎实(MBA)，实践经验丰富(大型机构主管管理经验与创业经验)，渊博的知识，深具职业培训师风范。

课程实战性强、语言幽默、生动流畅、感染力强、情感丰富；案例丰富、深入浅出，理论联系实际、超强互动性和控场力，特别强调培训学员的参与及感受。