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内训讲师：胡斌需要此内训课程请联系中华企管培训网

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成功谈判内训基本信息:

胡斌

(擅长：市场营销商务谈判管理技能 )

内训时长：2-3天

邀请胡斌给胡斌留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

正确理解谈判的实质
如何控制谈判的不同阶段及进程
如何应对谈判过程中的心理变化
如何争取进行最大价值谈判策略
如何建立谈判系统思维
如何实现战略性双赢谈判

内训课程大纲

第一部分：谈判的基本概念---突破障碍，赢得合作
一、什么是谈判？
二、我们是否不喜欢谈判？
三、谈判的四种结果
四、谈判的目的
五、基本原则
六、谈判中容易犯的错误
七、五种综合症
八、避免谈判中常见错误的方法
九、谈判者的条件
第二部分：建立信任-谈判的开盘策略
一、什么是信任？
二、信任为什么重要？
三、理解信任的系统概念
四、如何获得信任？
第三部分：谈判六步法-谈判的流程及技巧

准备
制定战略
开具
相互了解
讨价还价
收尾

第四部分：谈判的策略及团队谈判
一、什么是谈判的策略？
二、学习五种谈判策略？
三、通过原则性谈判达成通盘协议
四、团队谈判的角色扮演
五、团队谈判的成交关键
第五部分：谈判的策略系统
一、杜绝习惯性反应---进入“包箱”状态
二、杜绝无畏争论---站在对方立场上
三、不否决对方---重新解释对方观点
四、不逼迫对方---为对方留有退路
五、不激化矛盾---利用实力，引导、说服对方
第六部分：谈判者的思维练习

课程方式：

测试---了解自己
讲授---掌握知识
交流---经验分享
任务---体系建立
情景---启发思维
讨论---深入探讨
案例---触类旁通

讲师胡斌介绍

胡斌，中华企管培训网特邀企业内训讲师。

职业背景：
 资深管理实战培训专家，实战营销培训专家；
 清华大学、北京大学、厦门大学、武汉大学、华中科大等多所大学高管班（EDP，总裁班，高管班，营销总监班）特聘专家；

职场经历：
 曾在多家上市公司、控股公司工作并担任总经理等高层管理职务。
 曾任Karft中国首席代表，负责中国市场的整体运营工作。
 97年开始至今，从事咨询培训工作，主要包括培训、咨询与常年企业顾问三方面。主要培训领域为：管理技能类，战略发展类,营销谈判类。

专长课程：
高效执行力，领导力提升，管理技能提升，大客户销售策略，成功谈判，经销商管理，实战营销技巧等

授课特点和风格：
良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛活跃。讲课深入浅出，能将管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。