营销计划制定与过程控制

第一部分 营销计划的基础――战略营销体系
1.中国市场经济体系中的机遇与挑战
u  为什么需要经济体系
u  市场经济与计划经济
u  市场经济下的消费者
u  市场经济下的企业
u  市场经济运作规律
u  市场经济关键词
u  市场经济营销体系
u  企业经营理念
u  目前中国市场经济体系下企业的状况
u  中国营销发展的历程与中国企业如何健康发展
u  大与强，科学与艺术
u  民营企业面临的机遇与挑战

2.消费者行为分析与市场细分
u  为什么需要市场细分
u  三种目标市场策略
u  消费者市场细分
u  工业品市场细分
u  如何选择目标市场
u  中国市场经济中竞争格局的形成
u  市场机会与企业的平衡点

3.如何建立竞争优势
u  竞争来自于哪？谁是竞争对手？
u  什么竞争优势？
u  如何构建竞争优势？
u  构建竞争优势的战略
u  竞争状况演变过程
u  构建竞争优势的方法
u  竞争对手分析
u  构建竞争优势的战术

Ø  第二部分 营销计划的关键――市场营销经典要素组合
4.创造价值（产品，PRODUCT)
u  中国目前的市场状况
u  产品如何创新
u  小心市场陷阱
u  产品如何才能适销对路
u  何为完整产品
u  新产品诞生的5个阶段
u  如何做可行性分析
u  如何做产品定义

5.体现价值（定价，PRICE）
u  企业是否可以追求暴利？
u  毛利与净利润如何平衡？
u  影响价格的因素与定价目标
u  定价方法与定价细分
u  新产品定价策略
u  企业为什么想降价？
u  价格战引起的负和竞争
u  企业面对（潜在）价格战的应对策略
u  如何制定降价后的价格标准
u  中国为什么在各个行业内屡现价格战？
u  如何避免价格战？

6.宣传价值（宣传与促销，Promotion）
u  市场宣传与促销是否等于广告？
u  市场宣传与促销的目的是什么？
u  市场宣传与促销的四要素
u  市场宣传与促销的组合策略及流程
u  市场宣传与促销在中国的状况
u  市场宣传与促销的战术方法
u  如何设计核心广告词
u  企业与专业公司在宣传与促销方面的分工

7.交付价值（渠道，Place）
u  何为销售渠道？
u  销售渠道资源配置
u  渠道是否为王？
u  渠道是否可以买来？
u  根据产品价值与复杂程度选择销售渠道
u  销售渠道的评估与选择
u  直销工具－－销售漏斗
u  客户角色与客户体验
u  电子商务对传统销售渠道的冲击

Ø  第三部分 运筹帷幄，决胜千里之外――营销计划的制定
8.制定营销计划的原则
u  计划不是给老板制定的
u  是细节中的结果而不是结果中的细节
u  营销计划的SMART法则
u  计划就是“让我相信你”
u  营销计划与公司计划体系的关系

9.如何制定营销计划
u  认清形势与营销问题
u  如何描述环境与竞争描述
u  如何发现竞争优势
u  做好消费者行为分析
u  做好市场细分
u  发现关键营销问题
u  理清你的营销思路
u  制定营销指标
u  制定营销策略
u  设计营销组合策略
u  市场行动计划的制定
u  市场计划的内容及原则
u  市场的费用管理
u  销售行动计划的制定
u  销售指标的分解
u  销售激励方式选择
u  销售费用的管理

Ø  第四部分  执行到位――营销计划的过程控制
10.战略在于执行
u  以顾客为核心的执行
u  以品质为核心的执行
u  以标准为核心的执行
u  营销危机中的执行力

11.营销计划过程控制
u  制度是基础，用人是关键
u  建立并维护规则
u  建立组织与激励机制
u  变化是正常的，但不是借口

　　中华企管培训网特聘讲师，英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司 大客户经理，产品市场经理，金牌讲师、美国高通公司 产品市场总监，高级讲师、海信电器高级领导力咨询顾问、用友集团高级常任营销顾问、央视“绝对挑战”专家组成员、清华大学总裁班、国家行政学院总裁班客座教授。 崔老师在IT、通讯、高科技等领域拥有多年的从业和管理顾问咨询经历，曾在微软、高通等跨国企业拥有多年工作经验。

　　在企业从事管理工作期间，在团队建设、企业运营管理、营销策略等方面业绩十分突出，成功个案颇多，现为多家知名公司常年教练。 自2004年进入培训咨询行业以来，积累了丰富的企业管理顾问经验，完成了一系列知名企业的培训咨询项目，并由于其出色的英语授课技能，受到美国大使馆，澳大利亚大使馆的高级官员一致好评。授课风格以信息量大、知识面广、层次清晰为主，具有面向不同企业的课程设计能力。崔老师在企业管理、性格学、营销管理领域有较深入的理论研究与咨询实践。