校园营销

课程背景：

随着市场竞争的日趋激烈，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以创造消费者需求为核心的新经济迅速发展，迫使企业在营销方面不断开拓创新，校园营销应运而生。
校园营销是在新的市场环境下，企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。
企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。
企业在开展校园营销活动的同时要以校园文化为基础，丰富校园文化，培养学生适时的消费观念，树立企业在校园的品牌形象，是企业的文化与校园的文化想融合，深入大学生的心。
《校园营销》是专门营销的这一发展趋势研发推出的课程，结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，通过教授可预测、可监控、可考量的营销实战工具，使企业校园营销工作更规范，发展更长远。
 
培训目标：

1. 帮助参训者全方位了解校园营销的结构体系，对校园营销有立体系统的思考；
2. 帮助参训者掌握校园营销环境分析的方法，并学会分析工具的熟练使用；
3. 帮助参训者掌握校园营销策略的制定方法与步骤，学会差异化营销。
4. 帮助参训者掌握校园营销的战术展开手段，立体构建校园营销的竞争优势。
5. 帮助参训者掌握向校园营销活动设计和促销执行的方法与工具，在临门一脚上决胜对手。

 
课程特点：

1. 面对一线校园营销人员，结合讲师自己22年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

 
授课对象：
市场部人员、校园营销人员
 
培训方式：
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
 
课时设置：
12小时
 
内容介绍： 

• 第一模块：校园营销的原点
  • 案例：加多宝与王老吉的豪门恩怨
  • 营销策略制定模型
• 第二模块：有备而战——校园营销分析
  • 大学生购买行为与心理分析
  • 大学生用户的5大典型特征
  • 竞争者分析的3种方法
  • 三大运营商的产品线对比
  • 通信行业分析的模型
  • 企业自身分析的十字架
• 第三模块：我爱的人与爱我的人——校园营销策略
  • 校园营销策略制定的3个步骤
  • 校园市场细分的8种方法
  • 校园市场定位的4种方法
  • 校园差异化营销的5种策略
• 第四模块：好产品自己会说话——校园营销战术
  • 校园市场产品选择与组合
  • 校园市场产品创新的4个方法
  • 校园产品的8种定价策略
  • 资费手段的竞争核心
  • 大学生对校园套餐的4大关注重点
  • 校内渠道建设的3大重点
• 第五模块：校园营销的交响乐团——整合营销传播
  • 校园整合营销的交响乐团
  • 校园广告策略制定的6项内容
  • 校园营销传播的8个步骤
  • 营销传播的8种工具
• 第六模块：成为好的导演——校园市场活动策划
  • 市场活动策划的6个基本要素
  • 制定市场活动计划的5大步骤
  • 市场活动的检查监控3大要点
  • 突破校园市场的5种创新手段
• 第七模块：临门一脚——校园促销
  • 校园促销面临的5大挑战
  • 校园促销的3大目的
  • 制定校园促销方案的5大步骤
  • 促销方案的7个基本要素
  • 校园促销活动的8种主要手段
  • 建立校园促销管理体系
  • 校园促销活动的全程控制

李成林，实战型营销培训师，服务龙头企业，电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则：用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。