中小企业有效打造区域样板市场技能提升

一、样板市场对于企业“临门一脚”的作用
1、增强营销人员信心
2、给渠道商树立榜样
3、稳定市场、稳定企业发展根基
4、增量增效益
5、总结模式进行复制
二、样板市场打造必须遵循的四大原则
1、资源聚焦
2、着眼未来
3、精耕细作
4、滚动发展
三、区域样板市场打造营销组合策略制定
1、产品策略
√坚持差异化
√推出“炮灰”型产品
√巧妙的产品组合
2、价格策略
√渗透定价、撇脂定价双管齐下
√清晰的产品价格带
√敢于竞价
3、渠道策略
√渠道多元化
√渠道扁平化
√终端执掌化
√渠道创新化
4、促销策略
√向市场要促销资源
√厂商携手做促销
√促销设计的5w2h
√“另类”的促销招式
5、管控策略
√严格市场秩序及规定
√建立服务体系及制度
√严管重罚靠执行
6、团队策略
√打造狼性营销团队
√建立一线“指挥部”
√早、中、晚会的召开
√强化培训，人人皆成培训师
√树立正反两方面的榜样
√注重绩效考核及即时激励
案例解读：某乳业公司区域样板市场打造方案详析
四、区域样板市场打造的六定法则
1、定区域
遵循五大原则
√区域经济发展水平相对较高
√人口多，消费基数庞大
√区域交通发达，适合大进大出
√区域经济环境相对宽松，企业施展和发挥的空间较大
√区域具有对周边的辐射、影响和带动作用
2、定市场
√该市场资源最好先前没有遭到破坏
√该市场经销商要实力雄厚
√经销商有丰富的网络资源
√经销商与厂家有共同的愿景
√该市场极具代表性
3、定目标
√网点开发目标
√乡镇市场开发目标
√销量目标
√利润目标
4、定产品
√区域产品的属性
√产品区域定位
√产品结构的搭配
5、定人员
√建立、健全营销组织
√实行专人、专项开发、打造计划
√从上至下，制定严格的奖惩激励政策
6、定模式
√价格战
√促销战
√空中战
√新模式

崔自三 ，中华企管培训网特邀企业内训师，中国品牌研究院研究员，NLP（心灵养育）与潜能激发培训专家，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者，十二年保健品及快消品行业营销及渠道实战经验，市场一线成功历练的本土实战营销专家，独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论，并有众多市场实操成功案例，国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字。

实战经验：
实战本色：12年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力。

授课风格：
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

职业履历
健元生物工程                   历任分公司经理、集团营销部经理
道博集团绿之源生物工程         历任业务主任、培训部经理
雪洋绿色食品                   历任区域经理、培训经理、企划总监
大自然食品                     营销总监
健丰食品                       企划总监/营运总监
金星啤酒集团                   营销总监/培训师
上海联纵智达营销咨询集团       项目总监/高级咨询师
荆棘鸟整体养生文化传播集团     企业商学院院长/咨询顾问

咨询领域
营销渠道规划与建设
营销管理体系建设与咨询
区域市场开发与样板市场建设
新产品上市与铺货策划及执行
营销专题会议策划及执行:招商会,订货会,经销商大会等

主持项目
河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”
金星啤酒集团营销系统三级授权模式制定
月山啤酒集团化管理策略报告
雪洋绿色食品管理流程再造
健丰食品营销中心组织体系平台构建
得益乳业区域样板市场打造提升