市场工程学

授课对象：
企业管理层，包括：企业总裁；总经理；负责市场营销的付总经理；市场部经理；销售部经理；市场部及其他相关人员。

内容介绍：
一、市场营销的整体构架
1.市场营销
2.市场营销链
营销战略
战略分析基本工具和模型
市场营销组合
市场分析特征参数—19个市场特征参数
（注：此部分内容的目的在于给学员建立一个从应用角度市场营销整体构架，建立一个全局概念，有利于加强对市场营销的系统认识。）
二、市场营销问题的解决方法—市场工程学
1.市场分析—找到问题的根源和解决问题的机会
明确挑战—企业经常面临的问题和挑战
数据收集—设计市场调查参数
数据分析方法
2.市场策略—有针对性地营销策划和制定计划、流程
设计策略
营销计划的制定
3.市场监控—监控计划的执行并发现新的营销机会
监控行动
案例分析
（注：本部分内容介绍了一个解决市场营销问题的方法——市场工程学，既：当你面临市场营销问题时怎么办。并用案例分析的方法演绎了这一方法的使用。）
三、市场营销计划的制定流程
1.调查分析市场的现状和前景
（1）客户需求及购买特征
客户的三维需求
客户需求分析
客户购买特征
（2）价格
三种价格体系
不同价格体系的应用
市场生命周期全过程的价格走势
（3）潜在市场容量
（4）市场规模
（5）市场增长率
（6）产品生命周期
（7）市场占有率
（8）市场集中度
案例分析
2.产品商标及品牌的确定
3.确定产品的目标市场
市场细分
目标市场的确定
4.产品定位
5.确定市场营销模式
6.产品信息的传播
7.竞争分析
8.营销计划的制定、执行与评估

　　中华企管培训网特聘讲师，清华大学特聘教授，高级培训咨询顾问！

任职经历：
2003 –现在    清华大学特聘教授，高级培训咨询顾问, Free-lancer
1998 – 2003   高级培训咨询顾问，西门子(中国)公司，西门子管理学院，市场营销和销售能力中心负责人
1988 – 1998  西门子(中国)公司，医疗工程部，销售经理，高级市场经理，大区总经理
　　邵会华先生于一九七零年毕业于北京清华大学并留校任职。于一九八六年获得副教授职称，具有十八年丰富的教学经验。
　　一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。

实战经验：
　　一九九七年西门子建立西门子管理学院，邵会华先生奉调于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人，主讲市场营销管理，市场分析和策划；大客户销售管理，渠道销售管理等主干课程，服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员。

授课风格：
　　由于邵会华先生具备系统、完整的理论和长期丰富的实践经验，并力求将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系，学员感到思路清晰、系统、深刻，易于掌握和应用，深受公司内、外部学员的好评和欢迎。
　　邵会华先生曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。