培训搜索引擎

三四级市场运作

内训讲师:程绍珊 需要此内训课程请联系中华企管培训网
三四级市场运作内训基本信息:
程绍珊
程绍珊
(擅长:商业模式 市场营销 管理技能 )

内训时长:1-2天

邀请程绍珊 给程绍珊留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

三四级市场运作


内训课程大纲
  • 区域终端运作的问题与突破                     
    1. 当前终端运作的主要问题及原因分析
    2. 终端的发展现状与趋势判断
    3. 提升终端销售的关键要点分析
    4. 案例分享:某建陶企业的终端提升
  • 区域市场的终端布局与开发策略                 
    1. 如何调研和诊断区域市场
    2. 做好区域终端布局,保证有效合理覆盖
    3. 不同类型终端合作模式与开发策略设计
    4. 选择经销商的标准与沟通技巧
    5. 典型案例分享
  • 有效的终端经销商促销策略与执行                
    1. 针对终端经销商的促销策略解析
    2. 针对终端导购人员的激励手段与运用要点
    3. 如何激发经销商的共同执行促销活动
    4. 经销商促销活动常见问题与解决办法
    5. 案例分享与研讨
  • 终端门店日常维护与客情管理                   
    1. 如何建立终端维护的标准:九大内容、八大步骤
    2. 如何进行终端日常拜访:五准备、四必谈、三必到
    3. 做好终端销售指导与支持,做到愿推、会推和敢推我方产品
    4. 终端经销商常见问题及其解决策略
    5. 某品牌企业的终端维护案例分享
  • 多终端冲突分析与处理策略           
    1. 区域市场多终端的冲突表现和原因分析
    2. 冲突处理的基本原则与具体策略
    3. 终端价格控制的方法介绍:顺价、逆价和混合法等
    4. 实战案例分享与互动研讨
  • 相关案例分享与互动研讨                         
结合各学院市场运作与终端管理的实际情况进行提问与研讨

讲师 程绍珊 介绍
  中华企管培训网特邀企业内训讲师,著名营销实战专家,北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验:
  程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格:
  程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

上一篇:市场调研与开发实务
下一篇:区域市场突破与职业提升

培训现场