区域市场突破与职业提升

• 区域市场运作的主要问题与突破方向                 
  1. 当前市场运作的主要问题及原因分析
     1. 主要就区域市场运作的问题进行剖析，找到背后的原因
  2. 各细分市场发展现状与趋势判断
     1. 市场的特点与运作要点解析
     2. 未来发展趋势分析
  3. 国内渠道特点与发展趋势
     1. 专业市场、、工程、KA和网络等不同细分渠道的了解
     2. 总结各自特点与运作要点
  4. 区域市场的机会与挑战，找到突破方向与思路
     1. 分析我们可能遇到的挑战和竞争压力
     2. 分析区域市场的优势与突破机会
     3. 我们实现市场突破的方向及相关策略建议
• 突破区域市场的具体策略规划                       
  1. 如何快速调研和诊断区域市场，发现突破要点
     1. 如何快速调研和认识区域市场，包括容量、格局、客户、对手和渠道等情况
     2. 如何运用科学的工具方法，准确诊断市场问题，把握突破关键
  2. 做好区域市场的运作策略规划
     1. 区域市场的科学布局，重点突破中心市场，带动周边市场
     2. 产品、推广和促销等策略的设计与组合优化
     3. 根据市场节奏，如何淡季有温度、旺季有热度
  3. 不同细分市场和渠道的开发与提升策略
     1. 专业市场的覆盖与渠道提升策略
     2. 市场布局规划与其渠道的开发策略
     3. 市场的开发规划与其渠道开发策略
     4. 其他相关隐形渠道的运作策略
  4. 典型企业案例分享
• 如何做好渠道精耕与市场推广                          
  1. 区域市场的渠道协同与提升
     1. 区域市场各细分渠道的优化整合要点
     2. 建立主导的各经销商的沟通平台
     3. 如何有效牵引和激发经销商的积极转型
  2. 各类渠道的日常维护与管理
     1. 渠道管理维护的主要内容，相关的表单与标准
     2. 如何进行各渠道经销商的日常拜访
     3. 如何与各类型大经销商打交道，具体沟通技巧
     4. 经销商常见问题及其解决策略
  3. 如何妥善处理各类渠道冲突
     1. 区域渠道冲突表现和原因分析
     2. 冲突处理的基本原则与导向
     3. 具体处理策略与技巧
  4. 如何做好区域市场的品牌推广与促销活动
     1. 理解和吃透市场推广策略与相关政策
     2. 结合区域市场特点的制定执行计划，并取得渠道的配合
     3. 加强活动执行的全程全场管理，力求实效
     4. 做好活动总结，相关物料管理和费用核销
  5. 相关实战案例分享
• 营销经理的职业化转型与能力提升                  
  1. 业务人员的现实压力与认识误区
     1. 一线营销人员的问题表现和原因分析
     2. 大家的心态与认识误区解析
  2. 营销人员的职业化转型与提升
     1. 如何认识营销人员的价值与责任，理解营销职业的要求及其精神
     2. 优秀营销人员经理的基础素质与业务技能
  3. 业务人员的自我管理与完善
     1. 如何制定和实现目标，强化自身的目标意识和导向
     2. 有效的工作计划和执行，学会管理时间和工作，成为效率人士
     3. 如何进行工作总结与汇报，做好日结日清、日清日高
     4. 如何与领导有效沟通，争取其支持与政策倾斜
     5. 如何融入团队，获得大家的支持与协助
• 相关案例分享与互动研讨                         

结合个人成长、市场运作与管理的实际进行提问与研讨

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！